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假如我是钟薛高产品经理,我是这么翻盘的...
2022-07-18 11:32:44

最近一段时间,大家一定刷到过雪糕刺客——钟薛高吧?

什么是雪糕刺客呢?

指那些隐藏在冰柜里面,看着其貌不扬的雪糕,当你拿去付钱的时候,它就会用自己的价格刺你一下。

这个词原本泛指那些天价雪糕,但现在它有了专属代言糕:钟薛高。

除了刺客属性,钟薛高还被吐槽雪糕成分有问题:高温晒不化,火也烤不化。

武汉某个烧烤摊甚至推出了炭烤钟薛高...

上周又被人质疑其成本只有1块3毛2...

似乎有一种墙倒众人推的意思。

于是乎,前天我在摸鱼群里发了个蹭热点的话题:

假如你是钟薛高创始人,面对雪糕刺客的质疑,你会怎么逆势翻盘?

摸鱼仔们果然没有令人失望,纷纷献计献策,我整理了一下,大概分这么几类:

01 立正挨打

本想打造高端雪糕品牌,却不小心戳中了普通消费群体的肺管子,能怎么办呢?

无论是想挽回口碑,亦或是要抓住下沉市场,推出一款平价雪糕都是最佳方案,就拍脑门叫钟薛高青春版吧。

顺势,打造一个概念:年轻人的第一支高品质平价雪糕!

原版钟薛高降价是不可能的,真降价了,那最有可能的结果是赔了夫人又折兵:穷人不买账、中产不买单...

青春版雪糕定价直接砍到脚:2块!

产品上新也快,无非是换个包装袋嘛,顺着热点推出,营销费用省了,成本也就hold住了!

02 躺平挨骂

贵是雪糕的问题吗?有没有可能,我说可能哈,是TM用户的问题?

这个产品经理最好理解了,骂我的人都不是我的目标用户,哪儿凉快哪待着去!

那群天热跑到小卖店买根1块5雪糕解渴的,难道我会指望你买钟薛高吗?能上烧烤架的雪糕,你还指望能咂么出点水分解渴?笑死...

我们对标的可是哈根达斯,高端懂吗?逼格懂吗?

花18块就能在朋友圈装一把,这TM太值了吧,名媛们纷纷点赞!

众所周知,互联网是没有记忆的,不出一个月,没人会记得雪糕刺客这茬儿。

03 你说对了

说我是刺客?好的,下一个雪糕产品线就叫雪糕刺客,这名字,自带流量!

做过营销的都知道,黑粉也是粉、黑红也是红啊!

对产品来说,有人骂总好过没人知道。

这条产品线可玩性不要太强:

联名王者荣耀推出兰陵王版、李白版、荆轲版…雪糕棒上印二维码,扫码抽英雄皮肤......的碎片,集齐碎片兑换皮肤!

热门皮肤来几款,保证你雪糕刺客卖脱销。

联名刺客伍六七推出托尼老师专供,只限供给理发店,不供给大众市场,想尝尝?先去预约个托尼老师。

国外找刺客信条合作,推出同名版本雪糕,成功打入海外市场,国人老外一起刺!

04 强势对线

首先理性分析一波:结账时能被20块雪糕刺一下的用户,钱包铁定是干瘪的。

而我们钟薛高定位的是高端:专为高净值用户提供高品质雪糕!被低消费群体骂几句,并不触及基本盘。

既然现在成了全网焦点,那就顺势再明确一下产品定位:高逼格,就是贵!

然后,拿出点营销费用做两件事:

第一,请水军在网上高调跟黑粉对线,该喷喷该骂骂,反正骂不着自己的潜在用户。

第二,各大平台发公关稿,一边甩锅小卖店的冰柜标价不明确、一边诚恳地承认错误。

明明不是我的问题,但我却道歉了,你还好意思骂我吗?

下一步,推出专柜,顺便提价!

我出专柜了,逼格更高了,成本也高了,再提高价格不过分吧?

能随手花20块买只雪糕的用户,绝对不会介意多加5块钱的。

05 打开格局

只要我们的格局打得够开,就能找到所有公关难题的终极解法。

以下几个问题,只要能解决任意一个,别说你雪糕卖20,就算卖200,也分分钟给你买脱销:

1、解决全球新冠问题;

2、自主研发1nm光刻机;

3、带领国足勇夺世界杯!

后记:本文纯属胡说八道抖机灵,大家千万不要当真!

老K
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老K
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