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代运营年入30~50万,优化师如何成为自由职业者?
2022-12-14 15:09:39

专栏作者-刘小米

这篇文章是《优化师的归宿是进厂或送外卖?》的后续:向内发展,做专家。

专家在某一个领域钻研得非常深入,所以他需要在特定领域找到更多的单子,这就非常契合我们今天探讨的这个话题。

01.优化师为什么做自由职业者?

很多优化师在一家公司拿着1~2万的月薪,工作量非常大,而且经常被老板、销售追着要业绩。

常常有种感觉,整个公司的业绩都压在了自己身上。

这个时候再想要让自己更自由,可以去进行更多的人生探索,可以有更多的和家人朋友相处的时间,几乎是不可能。

当你面临着老板和销售的压迫的时候,你什么都做不了,你只能接受他们的设定,然后加班优化。

为什么会这样呢?

因为只抱着这一棵大树,所以你毫无谈判余地

即使公司老板威胁你“你必须这么做,否则就给我走人”,你也只能全部接受。

这就像一家公司只有一个客户,他就一定会被这个客户要挟。

你向老板申请“我希望自己能够实行更自由的工作方式,所以申请一周能够有三天在家里办公”。不管你业务能力怎么样,这样的申请都会让老板觉得不可理喻。

当你拥有10个客户,你就拥有了谈判的筹码,因为你并不依赖某家公司,所以公司老板会向你妥协,“只要你能做出业绩,花多少时间都可以”。结果反而是公司老板主动请你帮忙,这样一来你就不必对人俯首听命、唯命是从了。

而且,自由职业远比在公司挣钱更容易。

咱们算一笔账。

在一家公司,老板给你2万块钱,是因为他期待从你身上赚到6万,甚至十几万、几十万。最良心的公司可能分给你1/3的营收,即2万块钱。但是你创造了6万的收入啊。

你还不如自己干,自己创造2万的收入,全部放到自己口袋里,你的工作量、工作压力还减轻了2/3。

02.优化师自由职业推荐做什么?

优化师、竞价或者信息流优化师,最容易的自由职业的方向就是“代运营”。

我现在就是做代运营,1个人加1个助理,年收入在30~50万。

这件事儿做不大,年收入50万封顶了!

千万别扩充团队做,风险极大,很容易裤衩子都赔进去。

当然,还有其他方向,因为我自己只实践了代运营,这里就不生硬的给大家推荐了。

03.优化师代运营怎么找客户?

首先,我们要明确你现在要“先做副业再做自由职业”。即,你现在的工作还继续做,但是在这个基础上,你要去找代运营的客户。

然后,我们就讲具体找客户的渠道。

第一,写自媒体

自媒体一定要专注于某一个具体的方向!譬如,我最开始写自媒体就是关于网络推广的,但是我发现关注我的全是同行,5年时间里只给我带来1万块钱的收入。后来我只写“律师营销”这个主题的文章,在很短时间内就产生了盈利,然后支撑起了我现在绝大部分业务。

第二,你要主动去认识很多人,特别是自媒体人。

譬如,你认识我,我就是写“律师营销”类自媒体的。我就大概率会给你介绍客户,因为看我自媒体的律师/律所太多了,我自己接不过来。而我又想挣钱,所以我当然愿意介绍给你,然后挣一笔20%的介绍费。我自己的一些客户,也是别人介绍给我的。

第三,多混社群

我在工作第3年的时候,在一个SEO的社群里面就有一个单子,一家精神病医院她们要找兼职竞价推广。当时我水平不行,所以没有底气接下这个活。

第四,去招聘平台投简历

当别人给你打电话过来的时候,你就问他要不要找兼职的,他如果同意就跟他继续谈,不同意就挂电话。整个市场的需求是非常多元化的,有的公司就是能接受兼职的,你要做的只不过是通过投简历、接电话把能接受兼职的公司筛选出来。

第五,去做百度推广

你本身就是干推广的,这个活儿你就是能干好。开个户6000块钱,一天花100~300块钱,两个月能签约一单,你投入的成本就回来了。我现在也在做百度推广。

第六,做好你现在这家公司的业务,然后多参加活动,逢人就说你负责给这家公司做推广。只要你做的足够好,你们的同行一定会找你。我一个朋友他也在做自由职业,他的主要获客方式就是这种。

第七,58同城发帖。在58上发帖子,天天展位一个月也就1000块钱左右。

第八,艾奇在线U渠道(www.uqudao.com)资源对接网站,有很多甲方客户资源可以对接。

……

总而言之,你就是干推广的人,这些活儿你闭着眼睛都会干。无非过去你帮公司推广,你现在推广自己,就这么简单。

04.优化师代运营如何谈客户?

优化师是一个技术岗,长时间对着电脑工作,我们的沟通能力都挺一般的。

但是谈客户不要怂,因为我们虽然转化率低,但是我们的线索量可以做的很多。

我刚从公司出来,做自由职业的时候,我就完全不考虑自己的销售能力怎么样。

过去是怎么面试的,我现在就怎么去谈合作。

我一直跟自己强调一个数字。

在过去我面试的时候,所有公司都是求着让我入职他们的公司。

现在就算是成交率低,也不会低的特别离谱。

我当时就想:我一天打5个电话,30天就可以打150个电话。这150个电话里面,只要有10个人愿意见我。这10个人里面,我绝对能成交1个。

实际上,当我去谈合作,只要我到了这家公司,成交率几乎是100%。

05.优化师代运营如何维系客户?

第一,你要学会选择客户,最好选小白客户。有些老板是老油条了,他给你的待遇又低、工作又多,这种直接拒绝。

第二,最开始的时候,你就要拉低客户的预期。不要吹牛,把自己吹得天上有地上无的,一旦你把客户的预期拉的非常高,他就会对你吹毛求疵。

第三,合作之后,一定要让客户感受到你的用心。兼职与全职的区别就在于老板不知道你在干什么,于是他就怀疑你一整天都在干别的、都没有关注他的推广,所以要让他放心。

第四,要在2~3个月左右拿出好的推广效果。时间太短了,对我们来说也不现实;时间太长了,根本不会有客户会容忍三个月没有结果的。

如果你的期待就是年收入30~50万,自由职业就挺好的。工作时间自由,工作地点自由,收入也还可以。

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