APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
预算少,如何在小红书打造品牌?参考这3个品牌操作方法
2022-07-10 09:33:12

如何在小红书做品牌?一直困扰小红书运营者的问题,是不是做品牌就要花费巨额广告费?实则不然,因品牌自诞生那一刻,从你的命名、产品、品牌故事、传播的每一个载体都在打造品牌。

具体如何在小红书打造品牌?首先,我根据品牌意识强弱和预算高低,划分为四类品牌,品牌意识强&高预算;品牌意识强&低预算;品牌意识弱*低预算;品牌意识弱*高预算。

PS:品牌意识是指注重长期价值,愿意向用户传递品牌故事,致力打造品牌;无品牌意识,多指围绕用户做私信,特别注重单次成交;预算此处更多指,在品牌愿意投入广告费用。

 

图1:根据预算和品牌实力分类

第一类:品牌意识强&高预算,此类品牌知名度高,有较高传播预算,如雅诗兰黛、三顿半、lululemon,它们以企业号+达人+效果广告+品牌广告的打法,强势占领用户心智;

第二类:品牌意识强&低预算,想在小红书认真做品牌,无奈的是预算有限,但在笔记传播上,不是产品卖点的堆砌,注重品牌故事的传递;

第三类:品牌意识弱&低预算,以单个门店为主,核心关注私信和及时转化,如摄影、装修、特注重ROI的客户;

第四类:品牌意识弱&高预算,核心关注私信且有广告预算,如珠宝、别墅装修、翡翠等行业。

本文重点解析第二类情况,即想在小红书做品牌,但预算有限。小红书有大量此类品牌,它们也是未来有机会成为第一类品牌,这类商家在小红书如何从0到1,我们看到香叔咖啡、HeyDress、出山志物3个品牌打法,希望借用它们在小红书对您有所帮助。

一、它香咖啡

起源于2008年的咖啡品牌,创始人是从业14年咖啡的香叔,最开始做新鲜烘焙咖啡,后面又做了新鲜烘焙咖的挂耳咖啡、多产地咖啡和冷萃。在传播布局上,以小红书个人号、企业账号为宣传载体、薯店和微信商城为转化渠道。

图2:「它香咖啡」产品风格

个人号:香叔咖啡研究所,8.8W粉丝,在简介处突出走遍32产区的咖啡店老板,头像以及部分笔记以真人出镜,人设属性较强,简介处艾特自己企业号,利用个人影响力带动它香咖啡品牌。

图3:「它香咖啡」主理人账号界面

在个人号内容上,围绕咖啡干货+避坑+咖啡推荐+咖啡器具推荐等内容,让用户直观认知到其专业性,同时,在个人笔记中,也会介绍它香咖啡产品,传递它香品牌理念,笔记并挂上商品链接。

图4:「它香咖啡」主理人内容挂商卡

企业账号:它香咖啡,介绍品牌,也艾特主理人香叔,形成传播的闭环,起到互相赋能的作用。

企业号内容是品牌介绍+产品推荐+转载主理人笔记为主,且几乎每一条笔记都上产品链接,也会为短期的销售做准备,从其薯店的销售情况看,销量最高为总销量488件。

它香咖啡不仅在小红书,同时也打通私域(公众号+小程序),其从20.4月开始在公众号发文,由最开始的51个阅读量到现在阅读量在200-300左右,内容主要是科普类,教程类,产品类,其小程序店铺,售卖产品有挂耳咖啡、咖啡豆、咖啡机、器具,整体销量比小红书高。

图6:「它香咖啡」小程序界面

总结:它香咖啡通过主理人账号带动企业账号,在主理人和品牌账号上,突出品牌故事和调性,让用户了解品牌,让品牌也根据人格化。

二、HeyDress

HeyDress原创品牌女装于2021年创立于北京,主打法式俏皮与优雅的日常着装风格,特性舒适、得体和实穿,有非常女性化的细节又不过分矫饰。在小红书营销宣传上,主要有个人号和官方账号配合来做。

图7:「HeyDress」产品风格图

个人号:多多喜,发文176篇,粉丝2203个,获赞与收藏8971,笔记内容围绕个人生活+自家产品穿搭+拍摄花絮+新品预告,在简介区介绍Heydress品牌,在笔记上链接heydress旗舰店,形成交易闭环。

图8:「HeyDress」主理人账号界面

企业账号:HeyDress,已发文403篇,有粉丝2.1w,获赞与收藏5.1w,近期发文保持在一天2篇的频率,产品笔记几乎挂商卡,跟它香咖啡一样,个人号和企业号同时挂上店铺和商卡转化。

图9:「HeyDress」企业号界面

在小红书旗舰店,也上架多款产品,销量最高为客单价299元的产品,总销量为2751件,在站内来,还不错的成绩,点开每一件产品,也都有相应直播讲解,用户介绍更详细。

图10:「HeyDress」薯店销售额

总结:Heydress通过个人号+企业号做品宣及引流,挂小红书旗舰店进行站内闭环,同时小红书直播为辅助,进而宣传品牌完成从0到1。

三、出山志物

成立于2016年,传统手工新生的设计师品牌,工作室扎根于云南大理,创始人与当地手工匠人合作,学习技艺并致力于当代审美视角去探索和实践「传统手工新生」,非常有自己调性的小众手工品牌。主营黄金、银首饰、耳饰、戒指等。

图11:「出山志物」产品风格图

其在小红书运营,主要是个人账号和同时配合来做,小红书也开有旗舰店。

个人账号:出山志物小伙伴,记录一些幕后的故事,但营业不勤,发文70篇,粉丝213篇,获赞与收藏453,可看出并没有放重心在个人号上。但个人账号会在简介处@出山志物品牌,形成配合。

图12:「出山志物」主理人账号界面

企业账号:出山志物,发文84篇,粉丝4149,获赞与收藏6936,笔记内容为新品试戴+产品介绍+活动预告,评论区也都是用户想试戴的评论。

图13:「出山志物」企业号界面

其小红书店铺的链接是小程序商城,小程序关闭销量限制,暂时销量不得知,但对于一个设计师饰品来讲,前期在小红书也实现品牌从0到1。

总结:出山志物作为一个有调性的品牌,在小红书营销主要是企业号+小程序店铺,通过小红书来传递品牌理念和调性,让更多人认知到品牌。

这3个品牌预算一般,但整理品牌意识强,传递的内容调性足,同时在传播上,通过运营个人号+企业号,打造品牌人设,站内外闭环,像「它香咖啡」个人号分享干货打造自己专业人设,在企业号通过薯店进行卖货转化,用户接受度高;

「HeyDress」通过主理人发声,上架电商平台在站内和站外同时站外;

「出山志物」保持自己小而美的调性,没有去刻意打造个人人设,专注于打造自身产品。

对于和他们类似的品牌,可通过主理人号塑造专业,介绍品牌的故事,让用户了解品牌的过往历史,形成好感;另一方面通过在小红书商城和小程序做私域流量,实现种草和割草平衡,完成品牌从0到1,想了解更多小红书知识,可继续关注江河聊营销。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章177
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
预算少,如何在小红书打造品牌?参考这3个品牌操作方法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接