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渠道营销是什么(解析全渠道营销的优势与不足)
2022-07-21 10:08:28

渠道营销是什么?

简单说就是整合线上线下的通路做整合

比如说你在电商平台上买了个产品,收到了商家开通会员邀请等引导,然后你在其它平台浏览时又遇到之前的产品信息,然后你又下单了;签收后,你又收到诸如会员折扣等特权,你经不住诱惑又去实体店消费了一波,这一层层大数据运用就是全渠道营销的核心策略。

商家要运用全渠道营销

有哪些优势与劣势?看以下分析:

优势:

1、数据收集和用户分析能力

2、给客户好的体验

3、更深层次认识品牌

4、方便及时调整营销策略

不足:

1、平台限制,只能在网络媒体间传播,区别于传统媒体采用被动传播

2、对企业的预算要求会比较高,往往要斥资一大笔

3、需要满足较多人力支持,同时人员的专业度要足够,做好迎合用户或借势热点

销售渠道亦称配销渠道、营销渠道或销售通路,一般是指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个渠道。这个渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。他们为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自职能,通力合作,有效地满足市场需求。良好的营销渠道不仅要通过在合适的地点以合适的质量、数量和价格供应产品或服务来满足需求,而且要通过渠道成员的各种营销努力来剌激需求。

因此,营销渠道是促使产品(服务)顺利地经过市场交换过程转移给消费者(用户)使用或消费的一整套相互依存的组织。

手把手教你什么是销售渠道

 

它具有如下特征:

营销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。其一端连接生产,另一端连接消费,使产品通过交换不断进入消费领域,满足用户需求。

(1)营销渠道是由一系列相互依存的组织结合起来的网络系统。

其组织成员通常包括生产者、批发商、零售商和消费者,以及一些支持营销的机构,如运输公司、独立仓库、银行和市场研究公司、广告公司等。这些组织为实现其共同目标发挥各自营销功能,因共同利益而合作,也会因不同利益和其他原因发生矛盾和冲突,需要协调和管理。

手把手教你什么是销售渠道

 

(2)营销渠道的核心业务是购销。

产品在渠道中通过一次或多次购销转移所有权或使用权,流向用户。购销次数的多寡,决定了渠道层次和参与渠道的组织的多少,形成或长或短的渠道。渠道的长短通常由比较利益决定。

(3)营销渠道是一个多功能系统。

它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能,在适当的地点,以适当的质量、数量和价格供应产品和服务,满足目标市场需求,而且要通过各个渠道长远的营销努力,开拓市场,刺激需求。在系统之间,面对竞争渠道,营销系统还需要有自我调节与创新功能,以便建立与细分市场之间的更精确有效的联系。

总结:

企业应该循序渐进建立全渠道营销系统,结合线上、线下资源,把重点放在重要接触点和渠道上,在执行上也要落实好组织管理人力等方面。

全渠道营销对于数字化转型有着非常大的帮助,对于企业更是一种技术融合,思维变化,又是不可忽视的时代趋势。

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