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新媒体的缺点是什么怎么解决(解读新媒体营销有哪些优缺点)
2022-08-03 10:20:50

先说优点,门槛低,流量大,行业广,



新媒体营销门槛低是因为可以利用的平台很多,图文平台有头条,知乎,公众号,百家,搜狐,而视频类平台有抖音,快手,小红书,B站,视频号,好看视频,西瓜视频等,



而这些平台只需要一个手机号,一台设备,就可以进行内容,无论是个人,还是企业,都可以运用自媒体平台进行营销,卖货,打造品牌影响力。



他的成本近乎为零,我以前在各种制造业做过设备的新媒体营销。每个星期写三篇文章,一年下来获得了上百个的客户询盘,成交了几十个客户,为企业带来了几百万的收益。而这个内容的制作成本除去我的工资之外,几乎没有。



新媒体平台流量很大,以上的几个平台都有上亿规模的用户群体。涉及各行各业,从里面找到自己的精准客户就是我们的目的。因为你已经明确了,使用你的产品,或者你服务的精准客户就在里面。



新媒体营销适合于各种领域。制造业。服务业农业。农林牧副渔产业。日用品消费。旅游。等行业都可以通过新媒体来完成营销。



但是新媒体流量很大,也不一定全部适合于你的产品或者服务,下面说一下新媒体营销的缺点。



竞争大,成本高,很难转化。



因为新媒体营销门槛很低,所以很多企业或者个人拥入新媒体平台,所以造成竞争压力很大。同样的内容,你没有创意就很难获得用户的认可,让用户耳目一新。所以,就会造成内容制作成本会较高。



会写文章,会做视频的,未必懂营销,懂营销的也未必会写出贴近用户的文案内容。这样就造成营销和内容的不关联。以一个企业来说,他同时需要营销人员和文案人员,相互配合,共同完成产品新媒体营销。



下面老官跟朋友们分享一下,新媒体营销的几个步骤。



新媒体营销说白了,就是运用新媒体的营销方式,他的本质就是营销。就是卖货。所以,卖货的前提是你的产品能满足什么样的人群?那么我们就应该去那个人群的流量池里面去吸引他们。



其次是卖点的挖掘。



有人的地方就有需求。看到大街上人来人往的人群。他们之所以会停下脚步来看,实体店的广告是因为他们的产品符合,他们当下的需求。比如说脆皮烤鸭,很远的地方就飘来香味。来吸引顾客到店。



这个过程当中。烤鸭的卖点就是烤鸭味道好。



那么,如何通过卖点来获得更多的用户呢?我们逛街的时候会闻到脆皮烤鸭的香味,那么这个香味就是体现卖点的一种方式,吸引到多少人取决于它的香味有多浓?



通过独特的香味吸引到有需求的顾客,跟随香味来到烤鸭店。



以上是通过线下体现产品卖点的方式。



那么,如何通过新媒体来体现脆皮烤鸭的卖点呢?



线上新媒体烤鸭的卖点可并不只是香,味道好。而可能是一种过程体验。



通过短视频的内容可能会比图文的内容更好看。



简单构思,一个脚本分析一下。



拿一台手机,放在制作脆皮烤鸭的前面,后面的背景就是排队买烤鸭的人群,每个不同的客户出现在视频当中,你可以设置一个问题。问顾客对于烤鸭有什么建议?或者你直接找几个美女小哥哥小姐姐,让他们来买烤鸭。去贡献内容。无论客户回答得怎么样,你都送他一点好处。



比如说五块钱的现金券,用来折扣购买烤鸭的金额。



一个烤鸭30块钱,而他通过折扣可以25块钱买到,自己认为占了便宜,并且你还能够收获到一条关于烤鸭的建议。还有拍视频把这个过程拍了下来,发布到短视频平台获得更多的同城流量,吸引附近用户来实体店购买烤鸭,或者在,线上下单成交。



线下烤鸭的卖点是味道好而线上是体验过程。场景不一样,营销的卖点也不一样。



以上就是线上和线下对于一个产品卖点的挖掘。



通过上面的案例可以看到,新媒体营销不同于传统营销。他有着更广泛的传播方式。如果还按照传统在线上卖烤鸭,无论你通过视频或者是图文把烤鸭卖点体现得非常好,但是用户仍然看不到真实的烤鸭是什么样子?



这样的营销,应该好不到哪去,



所以,新媒体营销不等同于传统营销,而应该是通过场景不同,找到不同产品的卖点,然后进行内容的包装,产生新的裂变方式。



线下:逛街的人-烤鸭味道好-香-吸引顾客-排队下单成交。



线上:附近刷视频的吃货-烤鸭街头美食访谈-吸引刷视频的附近吃货-下单成交。



这个营销的公式可以总结为:人群定位,卖点挖掘。抓潜用户。优惠福利。转化成交。



关于新媒体营销和传统营销的区别,有很多,以上介绍的只是其中一种,新媒体营销也不一定全部适合于每个行业。而应该是根据每个行业的不同,设计不同的新媒体营销方式,来实现自己产品销售或品牌的曝光。

小庄
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