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信息流账户效果差,六大维度帮你确定优化方向!
2022-08-06 00:00:00

最近有小伙伴在信息流交流群中提出了一个问题:


新账户在测试了五六天,效果不太好,怎么办?

 

很多优化师在做信息流的时候都很害怕拿到手里新账户,因为很多人新账户拿到手没有效果也不知道该从何调整,于是新账户似乎变成了烫手的山芋。

 

如果各位现在手里的新账户效果差,不知道怎么优化账户,那么建议收藏今天的这篇文章哦~

 

我们从账户的多维度去分析,查看问题的所在,确定账户优化方向。

 

1. 首选位置:抖音、头条、火山、西瓜、穿山甲、搜索广告

 

2. 创意样式:竖版视频、横版视频、大图横屏、大图竖屏、多图、小图

 

3. 性别年龄:消费和成本有无过差

 

4. 创意素材:优质素材和优质文案重点投放或混剪

 

5. 视频分析:分析优质视频和劣质视频数据差距

 

6. 落地页分析:根据不同数据判断优质页面,重点投放

 

主要是从以上六个维度进行分析,根据数据的反馈来判断应该从哪一方面下手优化账户。这么说大家肯定难以理解,所以我们找了一个真实账户来带着大家进行分析。

 

首选位置:

 

 

大家看这个数据中的“平均转化成本”,如果是你会在版位上做哪些调整呢?

 

首先,我们可以在数据中看到头条的转化只有2个,但成本是比较高的,所以放弃头条。

 

其次,我们可以清楚地看到搜索的流量是非常的大,那我们就可以单独建一个搜索的广告组,去优化搜索成本。

 

然后,我们还可以看到抖音的成本也是比我们预期的成本(50+)高的,也可以考虑把这个账户的抖音停掉,另外再开一个账户投抖音信息流广告

 

创意样式:

 

 

在这个账户中,我们只看到了“竖版视频”,但是我们在测试过程中一般还有其他的样式。

 

比如我们横版视频的转化少、但是成本高,那么我们就可以放弃横版视频;而横版视频成本低转化也还不错的话,就可以考虑多做一些横版视频。甚至可以把跑得好的竖版视频改成横版视频接着跑一跑。

 

性别年龄:

 

 

像这个账户中,性别的转化成本基本上差不多,所以我们不用考虑去掉哪个或者排除哪个。

 

如果某一个性别的成本特别高,消费占比也特别少,那就可以考虑去掉。

 

 

我们可以看到这个账户的主要年龄是在31-40岁,成本是比较高的;重点年龄是在24-30岁。

 

可能会有人问,那我可以只投放重点年龄24-30岁吗?

 

如果这样操作的话,基本上是跑不起来的。我们一般来说只要不是成本特别高的年龄,就可以投,最好不要只投放某个年龄段。

 

创意素材:

 

 

我们可以在创意素材中如果有比较好的视频,那么我们可以增加片头再进行投放。如果有的标题比较好,那我们也可以把标题稍微改一下,继续投放。

 

视频分析:

 

 

我们可以看到页面内有推荐视频,我们可以分析一下这些视频好在哪里或者参考他们的形式。

 

 

我们判断一个视频好不好,主要是根据点击率、3秒完播率、转化率判断,其中3秒完播率是最准确。

 

一个爆量的图文视频3秒完播率基本上是在25%以上;情景剧的3秒完播率是在30%以上。

 

落地页:

 

 

落地页分析除了转化成本外,还需要去看3秒跳失率以及首屏跳失率。

 

跳失率都是越低越好,首屏跳失率在50以下是比较好的,如果首屏的跳失率过高的话,可以在首屏增加用户的痛点,留住用户。

 

以上就是从账户的多维度去分析,查看问题的所在,确定账户优化方向。

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