APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一片红海的家居行业如何破局?
2022-08-08 10:22:17

在小红书,有一个类目在悄悄崛起

家居行业的日均更新笔记数已经超过25000,在周小红书流量大盘中位居类目第二

面对相对处于竞争红海的行业局势,家居行业该如何破局而出,实现弯道超车?本文将从家居行业的用户人群、行业趋势和营销建议三个方面进行阐述

一、用户人群

用户画像:根据小红书平台的六月官方数据,可以看出当前小红书平台家居行业用户主要集中在24-32岁的一二线城市女性。这部分人属于高净值人群,容易精准定位,且消费能力较高

图片

二、行业趋势

1)行业竞争

根据6月份官方数据显示,家居行业的大盘搜索CPM(千次展示成本)和CTR(点击率)在6.1到6.20涨幅明显,竞争激烈,而6.21及之后略有下降;信息流的CPM(千次展示成本)和CTR(点击率)则一直维持在较高水平,相对来说比较稳定。整体来看,家居行业当前用户关注度和竞争成本均较高,处于竞争红海

图片

2)行业热搜类目

当前,家居行业热搜类目TOP3分别为装修、家居用品、家用电器,其中装修和家居用品两项就占到了50%,家用电器和家居装饰分别占比17%,是目前用户关注度较高的品类

具体细分到装修这一品类:

该品类的需求词搜索量TOP3分别为家居用品、装修主材、房间区域;主材词搜索量TOP3为灯、门、吊顶 

图片

而家居用品这一品类的搜索量TOP3分别为为厨房用品、杯具、床上用品;家居词类搜索量TOP3为沙发、桌椅、餐边柜、鞋柜

图片

以上点到的品类是消费者目前在细分赛道上关注的重点

除此之外,家装需求词的检索量主要集中在“装修、衣柜内部设计图、全屋定制”上,用户的需求已经逐渐向整装、定制化转变;户型上,用户更偏重于选择“小户型、别墅、农村自建房”,装修风格上更喜爱“简约、奶油风、原木风”等等,因此家居用品品牌在产品设计时应突出简约、轻奢、精致的产品质感

图片

三、营销建议/趋势分析——做更加细分的场景

随着消费的不断升级,用户也更偏爱细分类目的产品,因此做好场景细分就显得尤为重要。这里关于场景的选择主要从使用场景、用户人群、垂类达人三个方面进行细分

1)使用场景细分

当前,消费者对于场景的细分程度要求越来越高,对于家居行业的用户来说,在场景的选择上,他们更注重强调“氛围感”、“实用性”,同时更在意小户型单一房间的布局,整体呈现精细化、精致化的趋势

这里按照户型、使用程度、房间布局、使用场景、风格等五个主要方面,将家居行业用户关于使用场景的选择做了进一步细分:

按照户型可分为:别墅、一居室、两居室、loft等

按照使用程度可分为:新房、出租屋、老旧小区、宿舍等

按照房间布局可分为:客厅、厨房、浴室、角落等

按照使用场景可分为:休闲-客厅必备、吃饭-餐厅必备、睡眠-卧室必备等

按照装修风格可分为:简洁、绿色、温馨、东方、欧式等

2)用户人群细分

关于用户人群的细分要根据用户画像进行进一步的拆解。对于家居行业来说虽然在小红书上的用户群主要锚定在24-32岁的高净值女性,但是这其中又可以按照消费能力、租住位置租住情况工作经历、人生阶段等五个方面进行进一步的细分:

按照消费能力可分为:租房党、有房一族等

按照租住位置可分为:北漂——性价比、小县城——大方、简约、安静等

按照租住情况可分为:独居、情侣、家庭、宠物人士等

按照工作经历可分为:上班族、家庭主妇等

按照人生阶段可分为:学生党、婚房、有娃一族、老人房等

3)垂类达人细分 

除了要对使用场景和人群进行细分之外,在达人的选择上我们也要注重选择更加垂类的达人,以便更好的将场景和用户人群匹配起来,实现更精准的布局 

以博主@阿Jim啊为例:该达人属于家居家装这个垂直领域的达人,但是在身份上,她既是摄影师,又兼具了铲屎官的角色;在内容上,更侧重于测评、volg的形式;同时她又带有“情侣”标签,并且关于家居的笔记风格上更注重原木风、精装房等等 

图片 

基于以上信息,我们就可以针对品牌或产品的特点进行定向选择。如猫咪用品:原木风的猫爬架、木质猫咪玩具等等;也可以与其合作简约大气的家电产品,或者原木风的家具等

总之,对于达人的选择,要尽量选择更细分更垂直的达人,以吸引到更加精准的流量

总结

针对当前的市场趋势,场景细分已然是大势所趋,品牌只有打造出更具差异化的场景,去吸引用户产生新的消费体验,才能收割到更精准的流量

赵子辰Vic
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
赵子辰Vic
赵子辰Vic
发表文章52
确认要消耗 羽毛购买
一片红海的家居行业如何破局?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接