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拍抖音,先回答四个问题
2022-08-13 00:00:00

今天朋友介绍了一个老板,来向我咨询如何做抖音自媒体。

虽然我也不是很专业,但还是能聊上几句,所以我便抽了两个小时见了一面。

这位老板在某行业摸爬了20年之久,很有经验和影响力。

自己说干就干,拍了40多条抖音,连续直播了一个多月,毅力和执行力是相当值得肯定的。

但是粉丝还没有过万,所以有点困惑。

我相信有很多人和他一样,想做抖音,也拍了几条视频,数据表现不好,后面就不知道该怎么办了。

所以,今天村长和大家简单梳理一下,当各位想做做抖音、快手、B站、视频号甚至是公众号的时候,先冷静下来问自己几个问题。

能提前想这些问题,并且思考清楚,你就能比很多人早点取得结果。

01、你有什么资源

不管你是写文章还是拍视频,先要问自己到底有什么?

是有才华?有资源?有经验?

还是有团队?有现金?有声望?

先要对自己手上掌握的资源进行全面的梳理。

一方面是对自己有一个清晰的认知,来权衡利弊。

另一方面是方便后续的内容表达,比如拍什么内容,可以来自于这些资源

经验等等,直播的时候说什么也是如此。

02、你想拍什么?

很多人想做抖音,但都不知道自己该拍什么。

前面说对自己的资源进行分析、梳理,就能为拍摄提供很多的素材。

这只是第一步,那么多的内容,到底该拍什么呢?

这就和我们的定位有很大关系了。

1、拍商品,如果你是商家想卖货,那你就拍商品。

2、拍资讯,如果你想做行业自媒体,那你就拍行业的新闻资讯、产品、政策。

3、拍资源,如果你想做资源相关的整合,比如服饰行业的上下游供应链,那你就多拍货源、拍老板、拍探厂、拍新品。

4、拍经验,你如果对自己的经验、方案等很有信心,那你就拍自己的看法、项目、经验、客户等等。

记住,你拍什么内容,就在向用户传递什么形象。

也为你后续的变现,做了铺垫。

03、你想怎么拍?

比如你是卖衣服的商家,抖音里的同行太多了,所以你想怎么拍呢?

其一,你是打算以老板的身份拍?还是以员工主播的身份拍?

其二,你是打算一个人拍?还是一群人一起拍?

其三,你是打算在室内拍,还是室外拍?是在工厂拍?还是在马路上拍?

其四,你是打算很漂亮的展示出来拍?还是选择暴力测试的方式拍?

其五,你是打算精品好货的方式拍,而是厂家库存清仓的方式拍?

同样的内容,以不同的方式呈现出来,对于用户的感知是不一样的。

04、你想怎么变现

对于99%的人来说,做自媒体不是情怀,不是记录生活,而是变现赚钱。

不要浪费时间在记录生活中,拍抖音要赚钱,你拍内容不是给自己看的,不是给自己用来回忆的。

而是你的用户想看什么,你恰好能拍、能提供。

所以从本质上来说,抖音是销售渠道。

所以,提前规划好,你要如何变现。

其一卖方案,你分享那么多的经验、看法,案例,你能做解决方案嘛?能做付费咨询吗?

其二卖产品,你是卖车?卖鞋子?卖尾货?卖二手还是卖什么?

其三卖会员,比如私董会、见面会、培训课程、展会等,各种各样的会员名额。

如果一开始的变现链路都不清晰的话,前期有许多用户的咨询是浪费的。

有些客户的消费是可以慢慢培养的,比如许多搞笑娱乐主播积累到50万、100万再变现。

但有些客户就得立即成交,否则客户就去其他地方下单了。

甚至还有些客户是无法现场成交的,需要导流到私域服务后再成交的。

如果这些没有规划好,每一次拍视频、做直播不是在积累势能,而是在浪费能量。

以上这四个问题都是大家心中的疑惑,这些问题不是旁人来帮你解答的。

如果你要拍什么,卖什么,怎么变现都需要其他人来帮你规划,其实是挺难的,后面也不长久。

只要你自己把这几个问题想明白,再来做,才能更加顺畅。

同样的道理,如果没有想明白,就匆忙的入场,多半是失败的。

不要有侥幸心理,以为拍着、写着、播着就能找到方向了,这样的概率太低了。

因为业余选手永远比不过专业选手。

十里村
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