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怎么样利用好新媒体优势(解读如何利用媒体展示产品与服务)
2022-08-15 10:38:11

互联网时代是平台的时代,新媒体时代是每个IP的时代,利用新媒体打造企业中药材品牌成为主流。

过去,品牌露出和产品展示依赖于电视、网站、明星代言等途径,往往面临门槛和费用双高的要求,一般企业是望而却步。随着智能手机的普及和移动网络的全域覆盖,新媒体的发展日新月异,私域流量正在逐步取代传统的电视、网站等播放媒介,成为大众日常观看信息渠道的主要方式。由于新媒体的每个博主和IP具有每个细分领域的高聚焦、强粘性的优势,所以具有更高的转化率。大家比较熟知的就是网红李子柒,虽然由于合作方的问题,该博主没有继续更新,但是不难看出李子柒在新媒体平台的产品推广能力。

再举个例子,我们在微信视频号常刷到罗锅锅-罗老表、星辰老弟2个号就是通过拍摄乡村搞笑视频的方式,销售萝卜干,销量达9000+以上,类似的号还有很多,不再一一列举。

罗锅锅-罗老表,赞69

反观中药行业,哪个地方有道地药材、哪个地方的道地药材好,大家可能知道,但是这个地方的中药材,谁家做的质量好,服务优,大家并不一定知道。在中药材圈里面,将中药材做成品牌的有中国中药的“龙印中国药材”,但是将单一品种形成品牌效应的并不多,比如“陇萃源-当归,包农残当归,找陇萃源”,就是当归这一中药材品牌的直接体现,各位粉丝如果还有其他形成单体药材品牌的企业,可在留言区留言。

陇萃源一当归甘肃产地“陇萃源中药材信息平台”为你提供市场快讯、产地资源信息、企业采购信息、供求信息等功能。780篇原创内容

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如何打造企业中药材品牌?

 

过去,中药材行业的口碑是熟人朋友介绍,口口相传下来的,留下的信息记录并不多,随着药企采购人员的年轻化,加上现代企业通过招采模式购买中药材后,以往通过熟人朋友介绍实现成交的方式逐渐不好用。而现在企业采购人员通常在线上寻找拟合作的单位,找到后直接下产地调研,但是往往存在老一辈中药人和现代年轻人的代沟,在思想和方式上有极大的不同,所以造成上一代人觉得挺不错的合作伙伴,在现在年轻采购来看,并不符合合作要求,所以就这些存在的问题,有需求但是找不到符合要求的合作伙伴,如何通过新媒体打造企业中药材品牌做以下建议。

 

一、求真务实、转变思想

 

求真务实是前提,是把主打品种做到极致的技术与实力,比如市场上流通的规格,你能100%做出来,并且成本能够控制的比其他企业更具优势;客户定制的规格,95%以上能够做出来并且包交货合格,这就是一个中药材企业的硬实力,也是核心竞争力。

 

转变思想,就是要不断学习新的政策动向,看国家对中药企业是如何监管的、对中药材有哪些要求和鼓励,往往这就是你比别的企业先进的地方,同时也是后端药企需要的合作对象。同时,要对客户提出的可行性要求,去琢磨,去研究,看客户的新要求和国家政策是否一致,如果一致,请及早布局,赢取时间。

 

举个例子,国家一直鼓励的中药材基地建设、溯源等,今年就发布了GAP,这与前几年国家鼓励的政策不谋而合,已经有布局和准备的,已经占据市场先机;还有虽然国家禁止中药饮片委托生产,但是产地趁鲜加工的“药材”,饮片生产企业从公示的产地趁鲜加工买回去后经过净制、挑选后能够合法销售,大幅度的降低了饮片生产企业的成本。这些企业的遴选,安徽17家、甘肃20家,都是基地+GMP厂+溯源的方式,提前布局的顺利入围,没有布局的只能望洋兴叹。

 

二、用新媒体平台,品牌露出

 

酒香就怕巷子深,再好的产品,不去展示,让客户去了解,也难销售出去,更别说是形成某一个品种的品牌,而现在微信公众号、视频号、抖音、快手都是个人化的品牌露出媒介,不需要高超的拍摄技术、不需要花费高额的广告费,就能进行品牌宣传与露出,但是注意一点,中药材具有的农产品和药品的特殊性质,在抖音和快手上容易被封禁,所以在宣传时不要体现药物属性的部分。

中药材的交易与品牌露出不像是日用品或其他类目,目前依然是个圈子贸易,即需求方和供给方的交易,所以目前大家常用的发朋友圈的方式去展示自己的产品,由于微信朋友圈是个封闭的系统,所以只能展示给你的好友,这在影响力扩大方面限制较大。

 

在拍摄内容方面,如果不文艺,建议拍摄产地最新的行情、生长养殖情况,种植日常、加工日常等,这些是客户都喜欢去看,想去了解的内容;如果有文笔、有拍摄拍照技术,可以以文艺短片的形式进行拍摄、制作、发布,这种方式往往具有很强的吸粉能力和用户粘性,拍摄的内容可翻看李子柒的视频,我认为是最符合中药材行业拍摄题材的学习材料;如果有大笔的资金预算,可以请专门的广告公司去拍摄制作,但是这种往往花费高,并且可持续性差,建议制作企业宣传片就可以。

 

三、粉丝群获得与维护

 

一般新媒体号起步,靠自己的作品去获得众多粉丝关注是很难的,一般只是个别的人去关注,除非你的作品有很强的感染力,否则平台很少去给你分流推广的。所以拍好作品后,建议多平台、多渠道共同发布,行业称的“新媒体矩阵”,简单来说,就是在朋友圈发完以后,在微信视频号、抖音、快手、B站等平台相继发布。

 

其次,获取更多粉丝关注的方式就是通过行业里面的大号去帮你推广,比如猎药人、药通网、原始药终、采药翁、陇萃源、药博园、蒲公英这7大主流中药材行业信息推广平台去推广,一般会直接新引导中药生产厂家的关注。如果自己拍摄的素材觉得没有能力去剪辑制作,可以请懂的人去剪辑制作,这样按要求拍摄内容,经过剪辑后发布,也有不错的效果。

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