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成功营销案例小故事(分享最成功的营销故事)
2022-08-17 10:20:39

在饮料行业,可口可乐一度是市场的主导者,掌握着全球大部分的市场。相对可口可乐,百事可乐起步较晚,市场份额较小。为了能在可口可乐占领的市场上分得一杯羹,百事可乐经常针对市场改变自己的营销手段。

20世纪30年代,经济危机席卷了西方社会。针对消费者的“价格敏感症”,百事可乐推出了一款新包装——价格与可口可乐6.5盎司的产品一样,容积却是它的近2倍(12盎司)。尽管百事可乐是靠降低原料成本来压低售价的,消费者们却并不在乎,因为在那种社会环境下,数量比质量更有吸引力。如此一来,“同样价格,双倍享受”的百事可乐迅速占领了饮料消费市场,硬是将可口可乐的销量压缩了3%,将自己的销量一举提高了12%。1955年,在巨大的竞争压力下,可口可乐也展开了反击——先后推出了10盎司、12盎司和16盎司的包装。但此时,百事可乐已经发展壮大,足以与可口可乐相抗衡了。

这个故事告诉我们:准确地把握市场环境,迅速地制定出最有效的策略,是一个优秀销售者的首要任务。

卡列宁失业了。他只会打字,但现在经济不景气,找个打字员工作很难。无奈,他只好在家中带着自己的两个孩子写写字,画些画。妻子则夜以继日地给人家洗衣服、缝缝补补,以此来赚取一些微薄的收入,维持家里的生活。

一天,他照常在院子里带着孩子写字。纸张都放在桌子上,一阵风吹来,纸被吹落了一地。卡列宁忙弯下腰去把那些散落的纸捡起来重新放好。要是能把这些纸夹在一起就好了,风吹来也不至于弄得乱糟糟的。那时商店里有一种大夹子卖,但是那种夹子很大,用起来不方便,而且价格比较贵。凭他现在的这种状况,哪里还有钱买那种东西呢?

他进屋在杂物箱里翻来翻去,找到了一根细铁丝。他把细铁丝折出两个“回”形,然后把纸卡在两回形之间,纸居然被固定住了,而且还很结实,他又多找了几根铁丝,多折了几个,渐渐地也越来越美观了。卡列宁很高兴,他相信这是一个很不错的商机。他把家里积蓄全拿出来,又从朋友那里借了些钱,买了一台手摇机器和材料,开始大规模生产这种夹子。

卡列宁生产出来的这种夹子使用方便,便于携带,价格也很便宜。不久,他的夹子的销路非常好,甚至很多公司也开始在卡列宁这里大规模地订购这种夹子。

卡列宁摆脱了贫困,他的妻子再也不用辛辛苦苦地替人家洗衣服赚钱了。

纸被风吹落一地,这种情况我相信无数人都遇见过,我相信也有很多人为自己辛辛苦苦排好顺序的文件被弄乱而懊恼过,但是却没有人想到过用一个夹子把零散的纸夹起来它就不会乱了的办法。一个只懂得打字的失业工人却发现了,并靠此发财致富,开创了办公用品的一个新时代。

这个故事告诉我们:一阵不经意的风,一个灵光一闪的点子,一个付诸实践的决心,世界上成功的人就又多了一个,我们的生活中又多了一份便捷。很多暗藏玄机的瞬间在我们眼前经过,但是我们都没有看到,而卡列宁却看到了,于是他成功了。

小庄
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