对于大多数跨境电商卖家来说，说起Facebook引流都会优先想到付费广告，而TikTok因其特殊的平台调性，不少卖家还是停留在免费营销推广阶段进行尝试。

然而，根据权威调研机构Mediakix的研究结果，在数百家受访品牌中，有89%的大品牌在TikTok上进行广告投放，其中不乏KOHLER、Marc Jacobs、Midea、Hormel Foods和Burt's Bees等品牌。

与Facebook等传统社媒平台类似，TikTok Ads也有丰富的玩法，并有自己的算法来决定哪一条广告将在何时发布给哪个用户。

幸运的是，TikTok的排名算法不仅仅是价高者得，还考虑了广告的质量以及TikTok用户与广告互动的可能性。虽然TikTok和其他平台一样，都喜欢保守自己的算法秘密，但通过大量的投放和交流，孟老师对TikTok的广告排名逻辑仍有多少有些了解。

在本周的三篇文章中，我们将详细介绍TikTok广告排名算法的工作原理，并引导卖家开始使用并创建TikTok广告。

TikTok广告结构

TikTok的广告结构包括Campaign、广告组和广告三个部分。

这一广告结构相信很多卖家都不陌生，无论是老牌的Facebook、Google，还是近期开始逐渐被大家关注的Pinterest、Quora，大体都是这种架构，但是细节上依旧会有所不同，接下来笔者为大家解析一下，而在下篇广告创建实操中孟老师将针对细节进行详细讲解：

Campaign

广告创建的第一步就是创建Campaign。与其他社媒平台相似，Campaign设定首先要确认活动目标，这就是你希望你的广告为你的品牌所做的。

TikTok为您提供了三种不同的目标可供选择，品牌认知、受众意向以及行为转化。当然，随后你需要在创建广告组之前选择目标并设置活动预算（每日、终身或无限）。

每个Campaign中可以有多个广告组，这有助于优化广告并衡量性能。

TikTok允许广告主选择特定的广告投放位置、设置活动预算、针对特定受众、设置优化目标，并为每个广告组出价。

以下是设置的大体流程：

翻译过来如下：

自此就可以开始创建广告！每个广告组可以放置单个广告或多个广告。这意味着广告主可以更好地进行AB测试，并根据其性能优化TikTok广告。

根据目前市面上的共性认知里，TikTok广告排名由广告相关性、广告质量和竞价组合决定。这虽然与许多其他广告平台很类似，但是竞价的权重显然比Facebook要低，而更高质量、更相关的广告将更频繁地显示。这背后的逻辑就是TikTok希望更好的广告将获得更多的参与，并使广告平台赚更多的钱。

此外TikTok平台还将广告的互动数据作为广告排名因素。获得更多赞、分享和评论的广告将在整个平台上出现。如果这些广告具有高观看时间或观看循环（用户在TikTok上观看视频的次数），则展现频次大概率将会更高。

如下图箱包品牌Corkcicle的腰包商品广告，就凭借高质量的素材以及2.3K+的互动数据，在投放24h内获得264K的展现。

由于TikTok是一个新平台，其竞价环节的竞争更少，因此与其他平台相比，TikTok Ads的CPM更低，广告创意影响排名的空间更大，这也一定程度上减少了广告投放成本。

当然，随着TikTok的持续增长，我们很可能会看到TikTok成长为一个类似Facebook那样面向所有人的自助广告平台。而随着这一天到来，广告排名的竞争将加剧。所以，眼下或将成为入局TikTok的最佳时机。