APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销
2022-08-25 10:27:00

运动、露营、野餐……今年夏天,海外最热门的消遣方式是——阅读。是的,这一切都得归功于TikTok。

如果你一直都在刷海外版抖音,应该总是会发现:每个人都在读Colleen Hoover(科林·胡佛)It Ends With Us,或是Sarah J. Maas(莎拉·J·马斯)的 A Court of Thorns and Roses。为什么一款以魔性BGM和舞蹈挑战出名的娱乐软件上,出现了大量“严肃”内容?

一、#BookTok改变图书行业

事实上,TikTok的出现不仅仅是改变了最先受到影响的音乐行业,游戏行业、图书行业等等都被TikTok重塑。

在TikTok上,#BookTok的浏览量超过645亿,有些视频达到了10万个赞以上。而这种影响力并没仅仅停留在TikToks上,在New York Times Paperback Trade Fiction Best Seller list上,15本书有10本是在#BookTok话题里被推荐的。

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

#BookTok让互联网时代的人们在没有纸媒专栏推荐书目的情况下,接触了解更多的图书信息,也让那些出版和图书销售行业重获新生,而各图书网站的热销榜单也因为TikTok而受波动。不到一分钟,任何普通人都有可能使一本书登上热销榜单。

你再也不需要登录各个不同的图书网站看“编辑推荐书目”又或是那些毫无变动的热销图书。打开TikTok,进入#BookTok,滑动十几个视频,你就能了解现在最热的图书以及能装满你购物车的书目。

二、品牌如何利用#BookTok

毫无疑问,#BookTok是文学品牌的一个发展机遇。销售商、出版商、读书俱乐部甚至作家都在利用这种亚文化,想办法吸引到更多的读者,例如:

01、Barnes & Noble (美国最大的实体书店)

今年6月,改编自Jenny HanThe Summer I Turned Pretty的同名电视剧于在亚马逊Prime播出。原著小说讲述的是Isabel Conklin人生中一个关键的夏天,作为一本青春小说,它在2010年初发行时,就收获了一大批忠实青少年粉丝。

而现在,它在TikTok上的火热远超当年,它与TikTok的一个趋势完美搭配,该趋势激励用户在两个不相关的句子之间思考个人真相。

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

Barnes & Noble的官方TikTok账户抓住了这个趋势,以感同身受的方式探讨为什么这本书在最初出版十多年后仍能引起青少年读者的共鸣。这个TikTok视频将流行的音频与目前正在热讨的主题相结合,创造出对年轻读者来说既及时又有共鸣的内容。

02、Penguin Random House(企鹅兰登)

Otessa Moshfegh(奥戴莎·莫思斐)是#BookTok的宠儿。2021年,她的小说My Year of Rest and Relaxation作为一种美学成为了TikTok热门,同时,这也吸引了一批新粉丝来阅读她的其他作品。

自2021年8月以来,读者一直在等待她的新作品Lapvona。当那些有影响力的BookTokers开始分享对预读本的感受时,人们对这本书的兴趣被拉到最高点,都想尽快读到这本书。

而这本小说的出版商企鹅兰登则通过一个社交媒体竞赛来利用人们的这些期待,赠送预读本。想要获得预读本很简单,用户拍摄视频,分享到TikTok,讲述自己为什么自己想要这本书。这种大量的UGC内容中有很多都提到了他们之前就阅读了很多Moshfegh的书籍,无形中又帮樊登带了一下库存里的其他货。

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

03、Reese’s Book Club

Seven Days in June自去年夏天出版发行以来,一直都在#BookTok占有一席之地。TikTok上讨论这部小说的浏览量已经超过500万次,BookTokers一直在谈论这部小说。这部热门小说得到了包括Reese Witherspoon在内的几位文学影响者的关注和推荐。

Reese’s Book Club是一个每月举办一次,致力于提升以女性为中心的读书俱乐部。Seven Days in June是该俱乐部2021年6月的精选书目,同时还为读者提供了从作者访谈到启发书籍的播放列表等一个月的独家内容。

这些内容并没有随着特定的“月份”而失去实用性和热度,Reese’s Book Club的TikTok账号发布了独家采访的片段,以庆祝小说的平装版本的发行。

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

三、#BookTok这种亚文化带来的营销启示

从表面上看,这种亚文化的趋势似乎只属于文学领域的品牌。然而,无论是哪个行业,TikTok始终是一个寻找和联系你的小众受众的好地方。

01、利用影响者的力量

每个TikTok亚文化都有自己的小众网络名人圈子。在BookTok上,这些创作者发布评论、备忘录、观察和其他内容。

每一种TikTok亚文化都有自己的小众网红圈子。在BookTok上,这些创作者会发布相关的评论、meme、观察和其他内容等等。

而前面提到过的企鹅兰登利用这一点和两位影响者@kimmybookss和@balloonbreath合作,为企鹅兰登的TikTok官方号创建定制内容。

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

Barnes & Noble的几家门店都有自己的TikTok账户,推广专属于其门店的内容。位于科罗拉多州威斯敏斯特的Barnes & Noble拥有超过3万名粉丝,店内员工也是经验丰富的创作者。

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

02、“毫不费力”

如果你在#BookTok上搜索热门视频,你会看到很多推荐都是以流行的音频、用简单的手机前置镜头拍摄、无数meme。它们都有一种毫不费力的品质,这与TikTok的休闲氛围完美契合。

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

在TikTok上走红的秘诀不是使用昂贵的视频拍摄、编辑软件就能破解的。作为专业营销人员,可能很希望将视频做得更加精良。但在TikTok上,你必须尝试用“毫不费力”的方式来使得“广告内容”更加像UGC。

03、简化购买方式

把视频的热度转化成真正的购买,要尽可能使这个购买方式简单化。像Barnes & NobleBooks-a-Million这样的零售商在他们的网站上创建了专属于#BookTok的模块。

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

(Books-a-Million)

这种专属模块会帮读者更快地找到他们需要的内容。而任何在TikTok上有销售需求的品牌方都可以考虑在自己的专属网站上为TikTok开一个模块。

04、TikTok热趋仍然适用线下实体店

当“在谷歌搜索”变成“在TikTok上搜索……”当“电视上说……”变成“TikTok这样……”,除了任何有在线业务的品牌外,TikTok上的热趋对线下实体店也至关重要。比如Barnes & Noble这个例子:

TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销秘籍?

 

Inpander出海
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
Inpander出海
Inpander出海
发表文章73
Inpander出海
聚焦海外网红营销。公众号:Inpander出海
确认要消耗 羽毛购买
TikTok让阅读成为一种热门生活方式的背后,有哪些营销吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接