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最有价值的抖音账号!
2022-08-30 11:47:52

村长每天都在看刷抖音,分析各种账号案例,但这个是我今年截止到现在看到的最令我兴奋的!

我在十里村的社群里简单拆解过,今天单独拿出来和大家分享,希望对你有所启发。

01、被忽略的领域有大市场

直奔主题,今天我们要来分享的账号是卖蟑螂药的。

很多人对此也许很陌生,主要是在日常的带货和消费中,很少关注到蟑螂药这款产品。

平常大家反而是在一些电视剧的桥段中看过,所以做蟑螂药的抖音带货号是许多人都想不到的。

但是真实情况是,不管是在超一线城市还是远在中国的四五线县城,灭蟑螂一直是一大痛点需求。

淘宝、拼多多上卖蟑螂药的店铺,月销量过十万的很多,也不乏一些知名的品牌。

所以这里要和大家强调赚钱的第一点就是,在我们身边有很多赚钱的机会都是被我们忽略的。

而多数人选择在一个饱和竞争的领域里抢着残羹剩饭,最后还不一定赚到钱。

那么大家不妨看看其他的领域,竞争小一点,但市场却不小,还能赚到钱。

02、场景化的销售

在抖音上也不乏能找到许多卖蟑螂药的账号,为什么偏偏要分享这个账号呢?

核心原因就是这个账号利用了十分有效的一种方法——场景化销售。

大家看下这张图,有没有觉得眼前一亮?

主播身穿蟑螂服,在直播间里进行产品的介绍,吸引了不少的人观看。

因为蟑螂药产品本身是没有内容可言的,大家购买的需求很明确,就是灭蟑螂。

不像买衣服,还要看款式、细节、上身效果、搭配等等,有时候哪怕不买,女生都要看看主播穿起来好不好看,听听主播的穿搭讲解。

但是卖蟑螂药,只有真正有需求的用户才会来直播间看,然后下单,而且货比三家的环节很少,决策链路很短。

那这样的账号、直播间如何吸引粉丝观看、关注和互动呢?

场景化的销售帮了主播大忙,因为身穿蟑螂服充满了娱乐性,一些观众不由得会点击进去看。

而主播又在直播间一边演绎、一边介绍,把原本枯燥的产品介绍,变成了有趣的互动。

不仅是直播,包括视频里面也是一样的。

大家想一下,如果你拍视频和大家讲蟑螂药是很无聊的,用户也是不太愿意看的。

但以扮演蟑螂的形式,把产品相关的信息植入进去,就有了人观看。

最关键的一点,就是当主播穿上蟑螂服的那一刻,就是销售卖点。

所以有许多人很惆怅,自己的产品没有内心性可言,可枯燥单调,尤其是卖各种工具的。

其实不是你产品无趣,而是你没有找到合适的场景结合而已。

03、场景化销售的好处

之所以要重要分享这个案例,就是他对场景化销售的技巧把我的很精准,那场景化销售的好处有哪些呢?

1、场景带入

你卖蟑螂药的时候不管是身穿蟑螂服还是搞个真实的蟑螂来展示,都能很快的把用户带入到真实的使用场景中。

用户感受到的也许是真实的痛点,也许是产品实际生产、使用的环境。

2、卖点突出

为什么在直播间卖茶叶,不如把直播间搬到茶园去。再如卖水果的时候,直接在水果回收、加工甚至是采摘的场景中更好卖。

因为在实际的场景中,会放大产品的优点,同时打消用户很多的顾虑。

比如一个卖地瓜、卖土豆的账号,每一个视频都是在地里挖地瓜、土豆,直播的时候在地里直播包装、试吃,消费者就会觉得产品很新鲜,原生态等等

3、消费转化

为什么美食探店的主播不把饭店里吃的打包回家,而是要去店里实际体验?

拍摄环境、后厨加工、服务、菜品、试吃反馈,目的就是直接展示给用户看。

还有现在许多卖衣服依旧选择在室内棚拍,但我看过的几个账号,粉丝只有几万但一款单品的销量也有几万。

因为她把所有的衣服穿起来,在真实的场景中拍摄,酒店、餐厅、路边、公交站、公司、住所等等,目的不就是模仿用户最真实的使用场景吗?

所以,我们很多账号、主播产品带不出去,并不是产品不好。

而是缺乏了场景化的销售,没有考虑用户的真实使用场景,只是靠背台词干巴巴的讲解,那销售效果自然大打折扣。

04、场景化销售的应用

那么问题来了,场景化的销售到底应该怎么做呢?有哪些场景呢?

村长为大家例举四个,你可以基于自己的业务来思考。

1、道具场景化

比如刚才卖蟑螂药的小哥身穿蟑螂服,那么如果你卖猫狗宠物的相关产品呢?

2、人物场景化

在快手上有很多讲解备孕、孕妈的账号,其中有些账号的做法就很对,直接身穿白大褂,这个时候你是不是觉得她讲的内容可信度高一点了。

再如武大郎卖烧饼,武松卖酒,豆腐西施等,这些利用了经典人物在用户心中的一些固有印象进行相关产品的销售。

3、环境场景化

刚才说了你在直播间里面说自己卖的苹果、茶叶、橘子、桃子、葡萄很好,都不如你直接去到田里、果园里。

我看过一个卖橘子的直播间,直接在自己的院子里种了栽了一颗大橘树,硕果累累,每晚坐在树下直播。

虽然没有在果园里,但给直播间的用户营造了一种真实的场景,在没有植树之前,转化率相差很大。

4、问题场景化

让你卖拖把你会怎么卖?直接说自己的拖把好吗?当然不行。

最直接的方式,就是在客厅里,地上洒满了污水、油渍等脏东西,然后用自己的拖把展示拖地的效果。

用户担心清洗、拧干很麻烦,那你就把这个问题呈现出来,再用自己的产品来解答用户。

以上这四种场景化销售的方法,适合绝大多数的行业来拍短视频,大家一定要认识到场景化销售的重要性。

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