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看完发现,海底捞6700万个玩具白送了
2022-08-31 10:45:24

朋友晒出一张自家不到五岁的宝宝从不同餐饮店“饭”来的各种玩具,包括肯德基、麦当劳、九毛九和海底捞,如下图所示。 

 猜左下角的遥控车谁家的?猜不出来算他家输。 

今天盘点四个把玩具送出流量的品牌,分别是 

  • 资深玩家肯德基

  • 爱翻车玩家麦当劳

  • 规模玩家海底捞

  • 性价比玩家西贝莜面村 

品牌需要新鲜感不断刺激市场需求,周边营销出彩率还真挺高。

1

资深玩家:肯德基

2004年肯德基推出的遥控录音哆啦A梦,可以录音还可以遥控移动。

18年前,肯德基周边已经卷到飞起了。 

2005年肯德基推出了哆啦A梦百宝行装系列。 

 每一款都至少有两种玩法,左一的“幸运小天使”,可以玩表情包变化。左二的变化百宝顶算是早期的变装了,头顶有竹蜻蜓和预测天线可以替换。

这颜值和工艺放现在也能引起话题。

2019年和2020年的肯德基都推出了宝可梦联名款,包括西柚水壶、胖丁皮卡丘八音盒、懵圈可达鸭等等

2022年肯德基的玩具已经火过至少三次了。

2022新年期间,肯德基与泡泡玛特旗下DIMOO联名推出盲盒,6个普通款和1个隐藏款,购买指定套餐后随机附赠。

 一经开售,便是一盒难求。

为得到这个盲盒,有网友花费10494 元直接购买了106 份套餐,推动这次联名火爆出圈。

有人在社交网络上找人“代吃”,花一份套餐的钱请人代购,套餐吃掉,玩具留下。甚至出现把套餐扔掉的情况,结果肯德基被中消协点名批评。

火了,但是风评翻车,喜忧参半。 

这事超出了肯德基的掌控,倒是提醒了肯德基下一个爆款避雷。 

2022年5月,爆款又来了。 

爆红IP新作加短视频推波助澜,这个放着广场舞曲,跳着重复舞蹈的可达鸭火了。

它成为今年5月份炙手可热的社交货币。一线城市一鸭难求,二三线城市再现代吃买鸭现象,二手交易网络卖出1000+的高价。

 每次爆款来袭,都有一种登峰造极的感受。但是营销界同仁用行动告诉你,他们勇攀高峰,永无止境,不断刷新着大家对“资深玩儿家”的认知。

肯德基不光研究人的玩具,连宠物的玩具都不放过。 

肯德基的联名猫窝桶横空出世,又盯上了铲屎官的钱包。

 最近肯德基推出的乐享亲崽系列套餐,又开始送MINI KFC 猫咪地鼠机和“美味”逗猫棒等猫咪玩具。小红书已经刮起了很大的风。

 8月26日新鲜上线的肯德基喵喵宝宝蛋挞,狠狠抓住了爱宠星人的心巴。

肯德基这是要跟萌系营销死磕到底了。

 无论是联名IP,还是转攻萌宠,肯德基次次都能抓住时代流量秘码,玩具与产品深度结合,可爱又带货。

2

爱翻车玩家:麦当劳

送玩具,麦当劳也是大户。

2021年,麦当劳联动了七部IP推出联名款玩具,但是影响力出圈的比较少。

 麦当劳的玩具,有时候会有点一言难尽,比如这个女超人。

 直到2019年,颜值还是有点飘忽不定。比如这个艾莎看了想打人的《冰雪奇缘》周边。

 好在最近颜值可以了,官方微博每月的玩具抽奖互动参与度也比较高。

 2021年推出的汉堡猫窝,吸睛又吸金。不过很快又被肯德基的猫窝桶吊打了。

 在联名IP这一块,麦当劳始终玩儿不过肯德基。

但在整个玩具界鄙视链上,麦当劳的优势依然明显。

联名的都是知名IP,有不错的受众基本盘,很多宝宝为了玩具狂刷套餐,他的玩具也是能带货的。

麦当劳对打肯德基 正面PK不过,不如出个“丑”到位的,也许能出圈。

参考甘肃博物馆出圈的马踏飞燕。这年头不怕丑,就怕糊。

3

规模玩家:海底捞 

据网络数据显示,2021年,海底捞送出了6700万份玩具,按当时的门店数量来算,平均每家店一天送出138个玩具。

抖音有位博主连续3年吃了195次海底捞,收集了117个海底捞玩具,包括仙女棒、火柴口红、工程车、小刺猬、泡面碗、小包包等等。看得出海底捞的玩具是五花八门,天马行空。

 不同于肯德基和麦当劳将玩具与套餐绑定,海底捞的玩具跟产品无关,跟品牌关联度也比较低。 

只因其开始送玩具是为了让就餐的孩子有点事儿干,不打扰大人吃饭,所以送了很多关联性不高又比较低龄化的玩具。 

但是随着海底捞周边营销意识的觉醒,玩具品牌关联度开始升级。

比如这个四宫格火锅玩具,已经向行业靠拢了。

 此后又推出深受女士欢迎的“玩具”,耳饰和口红,灵感则是源于火锅食材。 

经过概念包装之后,耳饰变成了藕遇、椒颜、角星、菇梦,在社交网络冲上过热搜。

 同样以火锅食材为灵感的还有美妆周边,推出了「红颜·椒」「夏日·番」「黄闪·姜」三个色号的口红,在口红周边大火时期也拥有过姓名。 

海底捞的口红目前可以用积分兑换,或者作为互动奖品出现。 

朋友表示积分兑换不划算,要留着抵现金。这造成海底捞有话题感的周边产品“出镜率”很低的状况,它们只是短暂的火了一下。

 海底捞的玩具“出道以来”走独自美丽的路线为主,推出了自己的IP陪吃官小嗨,并以其为主角推出了一系列的玩具。

2022年3月底还推出了茄茄星公仔的七款玩具,同时发行数字藏品。期间,1.8万个”陪吃小嗨-茄茄星公仔、1920个数字艺术藏品基本被秒空。独自美丽的海底捞也发挥出了流量基本盘对IP周边加持的营销势能。

 2022年的海底捞门店“免费玩具”目录里也多了两个系列:海底捞盒凸疾跑小分队和茄茄星蔬菜车、不倒翁。

 看上去海底捞的玩具都是白送的,甚至不承担带货功能,但是家里的小朋友去每个饭店都会问: 

Q:送小汽车吗?

A:这里不送的

Q:那我们去海底捞吧。

4

性价比玩家:西贝莜面村 

说起来可能会让海底捞生气,但是西贝真的只在门店送气球和免费彩色蜡笔、涂色画纸,但是它家门口365天围满小朋友。 

这要从西贝莜面村近两年的运营重点转型说起。 

西贝莜面村涨价风波过后沉寂了一段时间,2021年我发现西贝莜面村,带着儿童营养套餐,和满商场的“I Love莜”气球小背包杀回来了。

 它还把门店布置成了一个小型儿童游乐场,滑梯、秋千、积布、溜溜车,免费玩,免费骑,成为周边社区的溜娃打卡点。 

尤其是冬天,很多小朋友一天到晚在那玩耍,吃饭时间一到家长直接领进西贝饱餐一顿。 

虽然有不少消费者吐槽西贝莜面村太贵,但是这轮玩具营销他还是赢了。以极低的成本,获得了高频消费的稳定客流。

显然这是当年肯德基、麦当劳、海底捞玩儿剩下的,但是西贝又把它发扬光大了。可能他们仨跟着当年的小朋友长大了,但西贝看到了永远有人正童年。

总之玩具不是白送的,它总会以某种形式赚回来,赚好感或者赚销量。 

如今大家都在提降本增效,周边玩具也应该甩掉身上的泡沫,承担起增效的责任,拉起流量、搅动话题。  

说说你“饭”到过哪些玩具吧。

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