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巨量星图可以解决创作者最大的痛点:创作与变现
2022-08-31 11:38:00

我有一个朋友,做了多年的电影后期;因为近两年疫情反复,电影行业的需求很萧条,所以他在去年下半年转行做了抖音创作者。我亲眼目睹了他从一开始的笨拙模仿,到走上原创道路、拥有工业级团队的整个过程——现在他的大号已经拥有380万粉丝,是校园题材颇具盛名的达人。

让我惊讶的不是他的涨粉速度,毕竟这样的涨粉纪录在视频领域不算罕见;让我惊讶的是变现速度和效率。在养号起势之后的一个月内,这位朋友已经接到了第一个商单;三个月后,他已经可以做到每周都有商单,月收入突破了六位数。要知道,对于初入短视频行业的人来说,要建立一个成熟的商务体系、搞清楚商业化的各种门道,可不是一件简单的事情。何况,据我所知,他根本就没有商务团队。

当我向他提出上述疑惑的时候,得到的答案却非常简单:“巨量星图能帮你搞定一切:定价、接单、执行、交付。其他内容平台也有类似的功能,但是巨量星图的效率无疑是最高的。”

那是我第一次认真注意到巨量星图。从那以后,我努力通过各种手段加深对它的认识。今年8月25日举行的“巨量星图达人节”,让我更全面地了解到了这个规模庞大、方兴未艾的达人服务及营销平台的各个方面。简而言之,我觉得在当前的环境下,无论对广告主还是对达人,巨量星图很可能是最具性价比的投放/接单选择之一。

今年的经济形势,对于各类广告主而言都非常复杂,而且未来几年还会一直复杂下去。一方面,移动互联网流量红利早就耗尽了,大水漫灌的时代一去不复返,现在大家都在讲精准投放、品效合一。另一方面,经济增速放缓也促使广告主更珍视广告预算,只保留最有效率、确定性最强、最能满足需求的投放渠道。一言以蔽之:广告主的核心诉求是以合理的成本获得增量(而且是有质量的增量)。不是所有平台都具备满足这种诉求的能力!

对于达人(KOL/KOC)而言,现在也是个富有挑战性的时刻:广告主的预算更宝贵了,达人赛道却更“卷”了,商业变现的难度与日俱增。广大达人的诉求早已不再局限于接到商单,还包括尽量缩短变现链条、接到适合自身调性的商单,从而实现“可持续发展”。他们不仅需要高效的商务对接,更需要将内容和营销有机地、不突兀地结合起来,让内容变现这门生意细水长流地运转下去——而这又是大多数平台所难以满足的。

巨量星图恰恰可以良好地满足广告主和达人双方的核心诉求。这一点不但已经被历史经验所证明,而且还在随着时间推移不断加强。对于广告主,也就是需求侧而言:

对于抖音的流量优势和用户黏性,我们毋庸赘述。近年来,抖音内容生态的丰富程度还在不断提高,例如衣食住行等生活服务内容、知识垂类内容、传统及非遗文化内容,等等。这意味着抖音对用户消费决策的影响范围及影响深度还在持续扩张。毫不夸张地说,广告主想要触达的任何用户、任何场景,在抖音基本都能找到,而且能以合理的成本触达。

依托抖音强大的内容体系,巨量星图能够为广告主提供海量选择:200万可接商单创作者,创作者人均内容播放量12亿,涉及174个细分垂类、1600个标签。庞大的达人群体,还能为广告主提供海量的内容创意,比传统的、自上而下的广告创意模式更富于活力和变化。对于这一点,下文还将展开分析。

巨量星图有一套完整、真实的数据体系和价值评判标准,让广告主一目了然:能投放什么,投放效果如何?这种数据体系是多元的,广告主可以根据实际需求进行浏览、评估;这种价值评判不是一维的,而是多维的,适用于不同诉求、不同生命周期、不同垂类的广告主,根据具体情况选择最适合的道路。

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对于达人,也就是供给侧而言,巨量星图的作用往往被低估了。事实上,它对达人的支持作用是非常广泛而深刻的:

巨量星图拥有一套以职业化道路为目标的、完整的达人价值分析体系和成长扶持体系。达人的成长之路,可以概括为“出发-探索-收获”几个阶段;尤其是“出发”和“探索”阶段,平台的训练、指引和激励是非常重要的。就拿本文开头提到的那位朋友来说,巨量星图的新手任务、培训课程和“繁星计划”,就大大缩短了他的孵化进程,得以迅速成长为百万粉丝大号。

巨量星图对接着190万个品牌及客户,从而能为达人提供最深、最广的变现池。过去一年,获得收入的创作者数量增长了64.1%,创作收入增长了72.2%。与某些只能让创作者“用爱发电”、追求虚无缥缈的未来的平台相比,这种让创作者赚到真金白银、拥有巨大变现可能性的平台显然更受欢迎。

除了短视频,巨量星图也覆盖了图文、中视频、短剧等多种内容体裁,并对这些“新体裁”提供定向激励,从而大大拓宽了创作者的边界,使得他们能够跨界接触更多观众、延长生命周期,实现真正的“职业化”。

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前面说过,庞大的达人群体能够提供海量的内容创意,比传统的、自上而下的广告创意模式更富于活力和变化,从而实现广告主孜孜以求的“内容破圈”。我们都应该承认一点:优质的商单内容,必然同时也是用户喜欢的内容。用户心智不是以灌输的方式被强制改变的,而是在吸收优质内容的过程中潜移默化地被影响的。

举个例子,“呼叫网管”是我个人最喜欢的抖音达人之一,他的特点是用真实游戏经历去讲述玩家自己的故事,对玩家而言带有很强的真实性和感染力。给我留下印象最深刻的是他对《永劫无间》的解说——这是一款我很有兴趣、却一直没有找到时间(以及勇气)去玩的游戏。如果有一天我真的去玩了《永劫无间》,那无疑应该归功于“呼叫网管”永无停息的吐槽式安利。

“垫底辣孩”也是一个我最近刷得很多的抖音达人,尤其是他的“城市宣传大片”:甘孜、桂林、大理、乌镇、北京、黔东南、晋中……成功地勾起了我的旅游兴趣。尤其是黔东南,虽然我早已看过许多当地的风景大片和宣传片,但是“垫底辣孩”风趣的策划、丰富的场景和与当地人融为一体的拍摄风格,也许将成功地说服我在下一个假期预订酒店尝试一下。

我还可以举出无数个例子。从这些案例当中,我们可以理解,为什么过去一年,商单视频播放量超过1亿的巨量星图创作者能够增长77.4%。真实+创意,能够产生巨大的魔力,为商家带来渴求的、有质量的增量。这就是内容破圈的真谛所在。

总而言之,对广告主来说,巨量星图是实现品效合一、通过内容谋求增量的最高效途径之一。对达人来说,巨量星图是实现可持续变现乃至财务自由的最靠谱平台。在这个复杂的时代,需求方和供给方都追求确定性的过程中,还有比巨量星图更合适的选择吗?至少目前我还没有看到。

附带说一句:本文开头提到的那位朋友,曾经多次表示,一旦通过抖音赚到了足够多的钱,就要反哺电影行业,尤其是为不赚钱的文艺片投资贡献自己的力量。所以我每天都在盯着他的粉丝数量和商单内容,希望他能尽快实现财务自由大业——从目前的数据看,这个目标已经不是遥不可及的了。希望他届时能够不折不扣地履行承诺,也希望大家跟我一起监督他,为优质的影视内容创意做出更大贡献。

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