APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
短视频用户运营的三个阶段(抖音账号如何运营?抖音如何精准引流?3分钟教会你)
2022-09-07 16:42:38

抖音账号如何运营?抖音如何精准引流?3分钟教会你

短视频用户运营的三个阶段(抖音账号如何运营?抖音如何精准引流?3分钟教会你)
  号:

  帐号运营

  1.基础设置

  基础设置如下:当然,如果想知道怎么填写上面的内容,离不开帐号定位。

  (1)产品定位:你准备卖什么?(选品)

  你的产品能解决用户的什么问题?

  比起同类产品,有什么独到之处?

  (2)客户定位:谁会买你的产品?(用户标签)

  具体来说:你准备赚谁的钱?

  他们什么性别、年龄,住在什么地区,有什么喜好?

  用同类产品时最担心什么,最喜欢什么?

  (3)人设定位:为什么要找你买?

  你是个为梦想窒息的创业者,还是一个精通产品前世今生的供应链专家?

  你是一个普通的导购,还是一个霸道总裁?

  这里的人设,又可以细分为工厂/企业人设和个人人设。

  如果你是主播,或者你老婆是主播,当然可以选个人的人设,打造一个带货达人的 IP。否则,一般建议选工厂/企业人设,例如一家拥有 30000 平厂房的源头工厂之类的,这样不用担心主播火了要单飞。

  2.功能开通

  很多人分不清抖音号、商品橱窗、抖音小店的区别。

  一次性给大家梳理清楚。

  自己有货源,卖自己的货,你需要:

  1.一个开通直播权限(实名认证+商品橱窗)的抖音号

  2.一个交了产品对应类目保证金的抖音小店

  自己不碰货,帮别人卖货,你只需要一个开通直播权限(实名认证+商品橱窗)的抖音号,然后

  从别人的抖音小店挂商品链接去卖就行了。

  这里说的抖音号,包括普通抖音号、黄 V(个人认证)、蓝 V(企业认证)。

  蓝 V 不会被限流,开直播可以随意更换主播;

  普通抖音号和黄 V,严格来说必须本人直播,否则有一定的封号危险。

  三、短视频运营

  1.短视频的作用

  上文也说了,短视频的流量池和直播的流量池是分开的。

  因此,在 0 到 1 阶段,短视频不是不可或缺的。

  如果我们没有精力和人力做短视频,可以阶段性放弃。

  有些做直播带货日销百万的号,也根本不拍任何短视频。

  但我们也应该知道,短视频也有直播间、主播等不可替代的作用。

  短视频的作用,归纳为 3 点:

  (1)引流

  我们知道,如果我们的抖音号没被限流,那么即使视频拍得再烂,也会进入初始流量池,有几百曝光量。

  如果这条视频在推送时,我们正好在直播,就有一定概率,让别人点进直播间。

  因此,短视频是很重要的引流工具。

  很多直播间,在直播时会不停地发视频,就是这个道理。

  如何准备大量的短视频?

  有个操作是现场录制直播画面的片段,简单裁剪后发布,这样的视频,通常称为“直播切片”。直播切片示例

  (2)投放

  给直播间投放广告,有两种方式。

  一种是直接投放实时的直播间画面,另一种是投放一个短视频,跳转到你的直播间。

  如果你的短视频拍得好,那么越能吸引精准的人群进入直播间,投放的成本越低,效果越好。

  甚至,你可以直接挂上小黄车,通过短视频卖货,而不仅仅是直播间。

  (3)提升转化率

  很多直播间的人,会点开你的抖音号看看。

  如果有一些短视频内容,可以和你直播间的设置相佐证,会增加大家的信任度,更容易让人放心下单。

  此外,从平台整体发展趋势来看,很多人认为抖音的付费流量会越来越贵,而优质的免费流量会越来越重要。

  2.短视频的分类

  (1)人设短视频。

  例如你是工厂人设,就可以拍下工厂规模如何大、生产工艺如何精细;

  如果你是个人人设,就可以拍下自己的人物故事、创业感悟。

  (2)产品短视频。

  开门见山地拍你的产品,展示你的产品有啥卖点、使用技巧等等。例如卖钓鱼竿的,可以拍一人手持钓鱼竿,钓起一个大轮胎,用力挥舞,告诉你他的钓鱼竿有多 么结实耐用。

  (3)爆款短视频。

  最常见的,是拍各种搞笑或励志的段子,蹭平台的各种热点。

  3.短视频拍摄的原则

  (1)一切以带货为中心。

  切记,我们拍短视频,目的是为带货服务。

  我们不是培养网红的 MCN 机构,不需要太在意粉丝的增长,曝光、点赞这些视频数据的增长,而是要紧盯着销售的增长。

  所以,建议以上三类视频,拍摄的比例为 1:7:2。

  用少量的人设视频(一般会置顶),立人设,讲故事,建立基本的信任度。

  用大量的产品视频,吸引精准地想买东西的观众,而不是那些想来看热闹或者看主播身材的观众。再用少量的爆款短视频,提升短视频帐号的权重,拉一下人气。

  (2)模板化,批量复制

  一个爆款产品,可以让直播间原地起飞。

  一个爆款视频模板,可以让直播间流量瞬间爆炸。

  例如下面这个帐号,视频内容都是模板化的复制,拍摄难度不大,但效果却非常爆炸。数据告诉我们,这样的视频,不但有人爱看,而且还不少。

  接近 20 万点赞量,曝光量应该是千万级。

  同时,这样的视频,很方便批量制作。

  拆解一下,如何拍出爆款视频:

  1.去找对标帐号或平台上已有的爆款视频

  2.按自己的情况,做二次微创新

  3.发布后看数据,找出爆款4.批量复制这个爆款,例如每次只更换文案、音乐、道具、演员、拍摄角度、画面顺序等某个要素,能过得了抖音的搬运审核即可。

  怎么去找爆款视频模板?

  一是多关注对标帐号,多刷下抖音,平时多留心积累;

  二是借助工具,例如在官方“巨量创意”平台(

  https://cc.oceanengine.com/),就有很多的案例,

  甚至还提供了批量制作视频的工具。

  你还可以去蝉妈妈、抖查查、飞瓜等第三方数据平台上,去检索这类视频。

  四、【私域运营】

  这个名词有点高大上,我们换个说法:

  把粉丝加到你的个人微信或抖音粉丝群。

  为什么要做这个动作?

  健身、教育培训或其他不方便直接售卖的行业来说,这个动作不得不做。

  对能直接在抖音售卖的行业来说,为的是粉丝复购,降低流量成本。

  在抖音有 100 万粉丝,和在微信里加了 100 万客户微信,两者价值差异我想不用多说了。

  我们简单说下,如何在抖音里做这个动作,其他不展开。

  首先请牢记,任何时候,在抖音里都不要提“微信”两个字。

  无论是打字还是口头,都不要提,否则可能号就没了...

  在官方规则里,专门设有一个“站外引流”的违规类目。

  很显然,你把抖音的用户引导到其他平台,会减少抖音的“时间”和“金钱”。

  这样砸抖音饭碗的行为,一定会被严查。

  那怎么让用户知道我们的微信号,两个常用办法:记住,一定要巧妙,毕竟这是抖音的地盘,你让别人加微信,摆明了就是砸场子嘛。

  如何让用户心甘情愿加微信?

  成年人,当然是谈利益,详见:

  当然了,抖音变化太快,这种薅抖音羊毛的事情,并不提倡。

  很多引流办法,可能今天有用,明天就是违规,只能不断去测试,不断去调整。此外,抖音自己也推出了“粉丝群”等工具,值得我们继续关注。

  目前房产、旅游乃至美容整形等行业,都可以通过抖音直播这个工具,把粉丝加到

  自己的微信里持续营销,最终完成销售转化。

  所以,很多传统行业、传统生意,都值得在抖音直播里重新再做一遍。

  关注我,分享更多干货。

短视频代运营做什么?

短视频用户运营的三个阶段(抖音账号如何运营?抖音如何精准引流?3分钟教会你)
  什么是短视频代运营?

  就是帮助企业或个人运营视频账号。对方负责你的新号注册、养号、文案策划、模特组织、视频上传、回复粉丝评论等。

  具体做哪些工作呢?

  1.策划方向

  与客户沟通、对接。通过分析市场、竞品,进行头脑风暴与思想碰撞,将大致的调性与方向确认下来,这是一个双方磨合的过程。在此期间,客户需要给运营团队详细的叙述品牌的历史沿革、产品讲解、个人/品牌理念;关于产品,客户才是行家。而运营依据客户给到的信息做出运营方案、策划制作的方向。然后确认演员、构思剧本等。这样的话,接下来的三个月运营的方向就有了。

  2.品牌/个人涨粉

  账号的第一批粉丝,是种子客户。一般每月月初,会出具该月运营方案,以便于客户能够及时反馈个人要求,而公司也能依据反应的定见有充足的时间进行调整。可是这里边需强调的是,一般公司对内容和构思有一定的控制权,可能不接受客户大幅度的调整和修改。

  3.产品/粉丝变现

  这个阶段的目的性强且明确,就是将前期打下的地基尽可能地变现。可以在视频制作这块做一些软植入,比如在打造出与产品相应的环境风格,或者做些话题类视频;或者注册变现途径,如商品橱窗、卡劵功能、网址链接等。

  4.业绩增长

  这个阶段是两个工作方向:一、优化变现途径。通过数据剖析提高整个短视频环节的转化率。比如一个视频从平台数据可以看到视频的播放量、橱窗点击数、产品的点击数、成交额等;而这其中的每一条数据都能进行优化。像我刚刚说的播放量低,说明内容还要加强;播放量不错,但橱窗点击数少可能是吸引得粉丝不够精准等等。第二个方向呢,便是扩展账号的覆盖面从而获得更多流量与粉丝。这个听起来跟上面的有矛盾,但转化率就像大浪淘沙,只有放进越多的沙子,才能带出越多的水来。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章21874
确认要消耗 羽毛购买
短视频用户运营的三个阶段(抖音账号如何运营?抖音如何精准引流?3分钟教会你)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接