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靠营销火起来的品牌(元气森林、小罐茶、得到咋火的?听听营销达人小马宋怎么说)
2022-09-07 17:33:53

元气森林、小罐茶、得到咋火的?听听营销达人小马宋怎么说

靠营销火起来的品牌(元气森林、小罐茶、得到咋火的?听听营销达人小马宋怎么说)
  说起小马宋,也许你不知道他是谁。

  但他服务过的客户,比如元气森林、得到APP、熊猫不走蛋糕、云海肴、七分甜、古茗奶茶、三胖蛋瓜子、隅田川咖啡、南城香、遇见小面、和府捞面等,这些品牌,你一定或多或少听过。

  没错,小马宋是一个绝对的营销高手。

  他曾为火遍全网的得到跨年演讲——《时间的朋友》第一期写出如下浪漫的文案:

  “梵高一生穷困潦倒,死后却富可敌国。时间,便是这世上最后的公平;所有的人事物,在时间面前最终都无所遁形。”

  也以绝对的理念和原则,创建了一家不烧钱、不作假、不做大,甚至违背行业“标准流程”不比稿,却打造出大量深受青年人喜爱品牌的品牌营销咨询公司。

  小马宋(本人供图)

  后疫情时代,在危机、变革和不确定成为主题的今天,商家、企业正经历着前所未有的焦虑,为求生存与增长,他们在营销战场的拼杀,已臻白热化。

  明星代言、价格大战、流量轰炸、造梗融梗……商家们为销量几乎无所不用其极,但爆款的降临好像从来都是看“天”吃饭。

  也许大家从来都没搞明白过什么是真正的营销。

  那么,特立独行的小马宋怎么想呢?

  在新作《营销笔记》中,小马宋首度将自己20余年营销心法全方位析出,将营销提到了一个战略高度,破除大众认为“营销= 炒作”的误区。

  营销笔记 小马宋沉淀20年 营销心法首次公开 ¥59.3 购买 今天,阿信想跟大家分享小马宋眼中的营销那些事儿。

  以下内容整理自《营销笔记》,enjoy~

  营销,在当今社会中是一门显学。

  但大部分人对营销是有误解的,比如我们常觉得那些非常会炒作的品牌/公司,都很擅长做营销,但其实靠营销成功的企业非常少。

  大家认为他们的营销,其实并不是营销,是传播。

  再比如,我们也时常听到一些创业者抱怨:我们公司产品很好,就是营销上不行。

  这也是对营销的一个很大的误解,以为营销就是负责把产品卖出去。而其实做好产品,本身就是营销的一部分。

  但凡学过市场营销的人都知道4P,就像每个学过物理的人都知道牛顿的三大定律一样。在营销这门学科中,4P是一个非常重要的概念,传播是其中第四个P,产品则是第一个P。(4P理论,即:Product产品,Price价格,Place渠道,Promotion传播)

  真正做营销的人应该从产品(第一个P)开始。

  你的商品足够好,就有渠道可以售卖。然后老老实实做好产品,找好渠道做好回头客,做好客户管理,这就是营销的内容。

  当然,做产品的过程中,对营销人来说,最重要的能力就是:能瞬间变成用户,从用户的角度看购买的整个过程。

  实际上,品牌的成功首先是企业的成功,企业的成功则要归功于企业经营的成功,而营销本身是企业经营的一部分。

  如果你想对营销的认知再提升一个层次,那么就要从商业经营的逻辑开始思考。

  诚如战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼所说,一个问题的解决,总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

  因此,小马宋的营销,会在思考每个具体营销问题的时候都会向上追溯一个层次,这样才有助于大家更好地理解营销问题。

  在与客户的合作中,我认识到营销的本质是帮助企业经营,企业经营的本质是让企业在商业活动中获得长期优势。

  没有经营,就不会有营销,没有好的产品,推广也只能是一种杀鸡取卵、竭泽而渔的行为,没有任何意义。

  企业经营要想成功,就要遵循合理的经营逻辑,并且具备好的经营人才、资源、组织和能力等。

  一个营销点子就能拯救企业的说法是片面的和绝对的,是对商业世界运行规律的不尊重。

  具体怎么说?我们来看看下面三个故事。

  故事一:做事应基于能力和资源,跨界和转行要冷静

  第一个故事:我的一个朋友原来是4A广告公司的创意总监,是从设计师逐步做上去的,后来出来做了自己的设计公司。依托做创意总监多年积累的客户资源,加上从4A公司接的设计外包业务,他的公司开业第一年还不错。

  但遗憾的是,开业即巅峰。他并不擅长开发新的业务,当那些老客户资源逐渐用完了,他的公司就再也没有什么新业务了。结果这个设计公司在5年后就只剩下三名员工,每年也就一两百万元的业务。

  我的这位朋友,核心能力是美术设计和创意,他不具备经营一家设计公司的能力。

  我遇到过很多公司,有头部的三七原料供应商,但它们想做自己的三七品牌;有帮知名品牌做食品包装的,但它们想做自己品牌的食品;有做奶茶设备的,他们也想做自己的奶茶店;有做茶叶的,他们想做自己的茶饮料品牌……

  他们想跨行业经营的理由很简单,就是自己这行太难做了,感觉换一换会很好。

  这里有两个误区:一个是以为别的行业很美好,其实它们不知道别的行业也很难做;另一个是“以为自己也能做”,其实每个企业都有自己独特的能力,你擅长制造业,那就努力做好制造的事,除非你有很多可以浪费的钱等着你去试错。

  我也认识一些自媒体人,他们自己有渠道,帮别人卖东西卖得很好,于是就动了心思,想自己也做一个产品来卖。结果做了实业才发现这是个巨大的坑,才发现自己的能力是直播和叫卖,而不是做产品,因为直播带货和经营服装品牌需要的完全是两种能力。

  讲这第一个故事,我想提醒你的是:做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。

  故事二:做营销,你得把自己想象成顾客

  第二个故事:有一次,我去拜访一家广州著名的餐厅。为了了解这家餐厅,我提前去体验了一次。后来见面的时候,我讲了几个我的感受。

  第一,我找不到这家餐厅,因为它的名字只印在了那栋大厦的电梯门口,而且是印在不锈钢门框上,非常不明显。但餐厅自己并没意识到,觉得很好找。

  第二,我不知道怎么点餐。我拿着服务员提供的粤式点心菜单,上面的分类把我看得迷迷糊糊的,完全看不懂。我在大众点评上看到的推荐菜,在菜单上却怎么都找不到。但是,他们自己没有意识到这个问题。

  第三,我不知道这些点心的价格,对于菜单上“超、优、大、首、加”这些单字,我完全不明白,也没有在每道菜后面看到价格。当然常客可能知道,自己人也知道,但我真的不知道。

  第四,我对每个顾客要被强制收茶位费非常费解。他们说这是广东的传统,每个酒楼都要收茶位费。

  请注意,你要在全国开店,就不能从一个广东人的角度去思考问题。

  你熟悉你的餐厅,但顾客不熟悉,你要从顾客的视角去思考问题。

  有一次我去重庆见一个客户,客户问了我一个问题:“为什么重庆的火锅这么好吃,却没有特别火的全国性品牌?”

  我说,其实只是重庆人觉得重庆火锅好吃,作为一个山东人,我觉得重庆火锅又油又腻、又麻又辣,没办法接受这种重口味。

  同样,作为一个山东人,我也不推荐你去吃“正宗”的山东煎饼,因为正宗的山东煎饼在外省人看来简直难以下咽。现在卖得好的煎饼,要么是改良的煎饼卷各种菜,要么是天津的煎饼果子,根本就没有“正宗”的山东煎饼。

  所以,你了解的不一定是顾客了解的,你想要的不一定是顾客想要的,你喜欢的也不一定是顾客喜欢的。

  通过第二个故事,我想告诉你的是:做营销,不能基于自己的视角和偏好,而是要基于顾客的视角和偏好。

  故事三:做企业和品牌,要从顾客利益出发

  第三个故事:大概在十年前,我认识几个专业的科技和互联网自媒体。有一位自媒体大V,洞察力和专业能力都很强,他的文章曾经被互联网大佬点赞和转发过。

  但是今天再看,那些专业互联网自媒体在今天几乎都销声匿迹了。为什么呢?

  因为它们接了太多的“软文”。企业找你写软文,当然不希望你写它不好的地方,只能变着花样夸它。这就失去了客观性和独立性,当软文越来越多,你提供给读者的价值也就越来越少了。

  所以,你就会看到他许多观点前后矛盾的文章。渐渐地,阅读量越来越少,影响力也越来越小了。

  专业的自媒体就应该写独立的观点和洞察,为读者提供价值。那这些自媒体怎么赚钱呢?可以直接发广告,把影响力持续下去。

  对一个科技互联网的自媒体来说,顾客的价值就是深刻的、有洞察力的文章和观点。

  对一家咨询公司来说,客户价值就是它为客户提供有效的营销和品牌解决方案。

  为顾客创造价值才是一个公司、一个品牌安身立命的根本。企业只有为顾客创造了价值才能获得回报,顾客的价值才是顾客购买的原因。

  我讲这第三个故事,是想提醒大家:做企业、做品牌,不能基于自己的利益去思考问题和行动,而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。

  营销是一盘完整的棋局,由一系列能够互相配合的技能、能力、资源、组织等组成。

  营销的本质是利他,是成就他人,是创造价值,企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。

  因此,我的“营销笔记”,没有万能的方法和武器,也不会教类似“如何修改一篇推广文章的内容,来提升50%甚至更多的销量”这样的具体方法。

  我希望启迪大家从最根本的角度去思考经营、品牌和营销。

  同时,我也相信,这亦会让你在其他地方也有所收益。

曾霸榜朋友圈,靠营销情怀走红网络的这4款酒,今现况都怎样了

靠营销火起来的品牌(元气森林、小罐茶、得到咋火的?听听营销达人小马宋怎么说)
  “一朝天子一朝臣”这句话运用在现在的网络上,感觉在适合不过了。为什么要这样说呢?通过近些年国家的不断发展,互联网在迅速崛起,人人都离不开手机,离不开网络,可见科技信息对我们的重要性。

  不仅仅是如此,随着电商自媒体时代的来临,我们可以看到大批的新鲜产品走进人们视线,通过不同的方式引起众多的购买欲望,像白酒便是如此。

  还记得曾经爆红,在无数人朋友圈出现的一些酒吗?卖的是年轻人的情怀,喝的是感情上的共鸣,不得不说品牌的营销手段非常强势,一进市场便迅速打进人心。就如以下这4款酒,喝过的人想必多之又多,现它们的情况都怎么样了,我们来一一讲述。

  1、江小白

  江小白这款酒在前几年可是爆红大江南北,一度引得无数年轻人为之消费,它引起共鸣的广告营销,受到了很多人的共情,喝它不仅仅是为了尝口酒,更是为了释放内心的感情。

  该酒产自于重庆江小白酒业公司,是一款自然发酵的高粱酒,选自重庆本地的红皮糯高粱,采用传统的手法酿造而成,酒的度数不高,适合年轻人饮用,口感上干净无杂味,入口清爽顺畅,刺激感不强,喝完没什么负担,但爆红过后面临的便是市场下滑,销量远不及以前。

  2、男人原点

  男人原点这款白酒产自贵州省茅台镇,是民族酒业集团旗下的一款产品,该酒有80和90两个系列,以当代中青年的市场为主,在前几年刚上市时,可是让很多人为之沉迷,不仅在口感上得到了满足,更是在情感上得到了抒发。

  该酒是以当地优质的糯红高粱和小麦为主,采用了传统的大曲坤沙固态发酵模式,让酒的酱香味十分浓郁,酒体也饱满丰富,其酿造是有名的茅台大师“冯小宁”,品质非常有保障。

  酒的口感就像一位即将奔向成功的中青年,浓烈的酒香带着沉稳的酒体,喝上一口醇和柔顺,细腻优雅,绵甜爽净,且细品过后满嘴都是余香,能让人不停的回味。目前在市场上一直受到中青年的喜爱。

  3、谈先生

  谈先生是一款浓香型白酒,于2020年,由老品牌天坛酒推出,主要针对人群也是以年轻人为主,跟江小白的市场冲击的比较厉害,它也是用酒当做年轻人之间调剂感情的媒介,以爱喝酒的90后为主。

  这款酒喝起来本身没有那么大的白酒气,对于爱喝白酒的人来说可能没什么味道,酒量不好的年轻驾驭起来也丝毫不费劲,干净淡雅,是它很突出的特征,但对于传统的白酒来说,它似酒非酒的品质也一直让行家认可不来。

  4、谷小酒

  谷小酒这款酒是由成都米小酒公司生产而出的,于2018年上市,该酒以“米粒”的形状为设计灵感,一度斩获了2019年以及2020年两项国际顶级设计大奖。

  该酒喝起来绵柔丰富,不怎么刺激,品质还是非常不错的。主要原材料有小麦、大米、糯米、高粱和玉米,酒体整体来说很饱满香醇,比较柔和,针对的市场不止年轻人,市场反馈也还不错,赢得了一些消费者的认可,未来可能会成为一款不错的口粮酒。

  虽然它们现在已经过了大力宣传的时期,但经过两年的爆红铺垫,在市场上也收获了一大批消费者,其实对于喜爱它们的人来说,喝酒是一方面,另一方面喝的其实是感情。
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