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销售成交步骤(揭秘顶级销售步骤)
2022-09-08 11:08:41

各位,成交重要吗?重要还是很重要?成交充斥在我们生活的方方面面。生活要么是被成交,要么去成交。所有逃避成交,排斥成交,不接受成交的人,说明不接受生活。所有不想学成交的人,说明你不想提高生活品质。

 

所以对于我们的生活生存而言,成交能力是第一大能力。可以说成交能力将直接影响到我们团队的业绩,成交能力将直接影响到我们个人收入的水平,成交能力将直接影响到我们家庭的生活质量,所以成交能力无比重要。

 

成交之神乔吉拉德说,我可以在任何时间任何地点把任何产品卖给任何人。

所以对于成交高手来说,产品已经不重要了。所以真正的成交一定是基于人性;真正的成交一定是基于对方;真正的成交,一定是抓住对方的需求点和痛点;真正的成交一定是随时随地,随心情的成交任何人。

 

涛哥为你揭秘顶级销售步骤,让你t通过七步成交任何客户

 

第一步:建立信任关系

我们的财富来自于我们认识的人和认识我们的人,也就是有关系的人。如果一个人跟我没有关系,那么很难去成交,也就是先交人再交心再交易。就像你跟一个姑娘相处,一定是谈恋爱,谈恋爱,谈恋爱,最后在结婚。如果在大马路上,你直接抓住一个姑娘的手说我们结婚吧,那太屌丝了。

 

所以先建立信任关系,如果没有建立信任关系,那你说的所有的好只会让对方恶心。如果建立了信任关系,你袒露出自己的缺点,对方反而会觉得你憨厚。

 

第二步:找到痛点和需求点

我们知道全世界最多的组织不是中国,而是宗教,基督教有20多亿信徒,佛教大概有16亿,那是什么把这么多人聚在一起呢?

 

我认为就是四个字:离苦得乐

所有的销售人员都围绕这4个字再下功夫,就是离苦得乐。也就说所有人来到这个世界上都有一个最原始的动力,离苦得乐。

 

如果你能把你的产品和离苦得乐,联系在一起,那对方很容易被成交。离苦得乐就是逃离,痛苦获得快乐。

 

我们怎么找对方的痛点和需求点?通过沟通,通过观察,通过提前调研对方,知己知彼,百战不殆。

 

首先我们要了解对方,了解他的痛点。

比如他在家里跟公公婆婆关系不好,那你就可以围绕这个点。为什么你跟婆婆公公关系不好?是因为你没有收入,是因为你没有团队,是因为你没有自我,是因为你没有自己的价值,那如果你跟我做代理,你可以有自己的圈子,自己的人脉,自己的价值。你可以月入3万5万,每个月拿出来2万给公公婆婆。那他们一定瞧得起你,觉得你是值得尊重的。

 

再比如一个大学生,大学生最想要做的就是实现经济独立。你可以跟他讲,那谁谁从大二开始跟我做微商,到现在一年多的时间,月入几千?不仅大学期间的学费能够自理,而且回家还能够给父母买很多东西。这就是把对方的需求点跟做代理结合了起来。

 

这就是当事人为了逃避痛苦或者是追求幸福而产生购买。没有人会为产品,根本没有人会为服务购买,所有人都会为自己购买,为自己逃离痛苦的画面,为自己靠近幸福的画面而购买。

 

第三步:根据痛点下危机,根据需求造梦想

很多时候人们痛,人们会自己给自己屏蔽,自己给自己打麻药。所以你要找到他的痛点,使劲戳他这个痛点,给她撒酒精,给他撒盐,,只有痛到不行,只有受够了,只有烦透了,他才会行动。

 

然后是找到需求点,有的人可能是在生活中安逸太久了,但他追求他想要的时候呢,他可能会担心风险,或者说他已经忘了她最想要什么了。然后你要通过沟通,勾起他对那份美好的极度的向往,极度的渴望,极度的想要。当他极度渴望,他会奋不顾身地被你成交。

 

所以总而言之,用讲故事的方式描述一幅非常美好的画面。然后把这幅美好的画面跟咱做代理,联系到一起。跟我做代理,购买我的产品是一个梯子,只有通过这个梯子你才能靠近美好的画面。

这个时候大部分人已经心动了,他会觉得,唉,买这个产品,做代理还是挺不错的。

 

但是他会说这么几句话:我再考虑考虑。这个时候你告诉他限时间哦,让他立刻购买。还有人会说,我回家商量商量,这个时候你跟他说线低点哦,只有在现场成交,才会得到什么什么福利。所以说在踢单的环节,我们有几个杀手锏,屡试不爽。

小庄
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