很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
本文是作者3月19日在本届GDC(Game Developers Conference)发表的演讲《如何在中国游戏市场取得持续增长》的文字版。尽管演讲对象为来自世界各地的游戏开发者和运营者，但其中的内容概括了在中国手游市场从小做到大的经历与规律，我愿意分享给所有这个行业的从业者与创业者。
演讲正文：
三个考验与严峻后果
如果要拓展中国手游市场，你必须首先知道面临哪些考验。
考验之一，是昂贵的流量。以同样5G的移动流量为例，在中国运营商那儿的售价为150美元，美国和韩国则只需要50美元;同时，后两者是移动4G网络，中国则只是3G网络。如果再跟人均月收入相比就更不乐观了：购买这5G流量需要花去一个中国用户23%的月平均工资，而韩国用户则只需要花费1.7%，美国最低，1.5%的月收入即可覆盖移动流量需求。
考验之二是地理因素。中国幅员广阔，13.5亿人口分布于32个省份，各个省之间情况悬殊。收入占比靠前的五个省份，已经占有了35%的总收入，以及29%的总人口(如图一所示)。这里面还没有包括北京、上海这两个直辖市的情况。这为游戏开发者和运营者提出了新的考验，如何处理游戏的渠道分配问题，以及(可能的)广告投放与商务拓展。
除了地理问题，渠道本身的现状成为第三个考验。在美国和世界其他绝大多数市场，渠道问题相对简单，苹果用户从App Store下载，Google用户从Google Play下载应用，可能还会多一个亚马逊渠道，情况十分简单。渠道的简单也使开发者获得收入十分简单，无论是苹果还是Google、亚马逊，都可以通过绑定信用卡或储值来从上述渠道中直接获得用户缴纳的费用。
但在中国，你可能得面对200多个渠道，这些分发渠道有些属于运营商(移动、联通、电信都各自拥有自己的应用商店)，有些属于设备制造商(华为、联想、中兴、小米在各自生产的移动设备上搭载自己的商店)，还有大量第三方渠道，如360手机助手、91、应用宝等等。每个渠道都覆盖大量用户群体，有着不同的推广特点和商务措施以及分成方案，需要采用不同的维护方案。
渠道的分散和信用卡普及不足的现状，使开发者获得收入的渠道也碎片化起来。与200个渠道相比，用户向开发者付费的渠道有20多个，同样有运营商、银行卡、第三方支付等种种渠道。
以上三个考验如果解决不好，就会带来非常令人尴尬的后果：游戏的下载量、激活量可能相当不错，但开发者却无法获得相应的收入。我们可以用著名的游戏“割绳子2”(cut the rape2)的下载和收入情况来演示一下这种后果。图二、图三分别是这款游戏在美国市场的下载和收入情况，可以看到，二者基本匹配。图四是该游戏在中国市场的下载情况，看上去也不错。那么收入呢?如图五。
尽管面临这些严峻的考验，也不乏牺牲者，但中国移动游戏市场仍然是一片值得为之奋斗的乐土。在过去这几年，无论是移动游戏的用户数还是收入规模，都有着长足的增长，最近一年甚至出现了200%以上的暴发性增长，大家可以看图六和图七所显示的情况。在一个用户规模达到3亿、年收入规模达到110亿元的巨大市场，任何考验都值得去跨越。
中国特色的游戏运营
乐逗游戏在发展过程中同样面临过上述问题，我们是怎样解决的?下面我简单分享一下我们的经验心得。
乐逗是一家以代理发行为主要业务的公司，但我们同样重视研发力量，这是我们能克服上述三个考验的重要因素。通过与合作伙伴建立的信任关系，我们拿到了所有代理游戏的源代码，以此来保证它们在中国市场的顺利运营。
针对中国移动互联网流量仍然昂贵的现状，我们大幅度缩减了游戏安装包的体积，以降低用户的下载门槛，提高下载量和激活数。我们代理的神庙逃亡2、地铁酷跑、水果忍者2和索尼克冲刺等游戏，其安装包体积都缩减到原版本的50%左右，Every Day Bubble的体积更是压缩到惊人的三分之一。
在游戏的本地化运营方面，更需要结合研发实力，对游戏进行符合当地文化与消费习惯的改进。例如“地铁跑酷”是一款以地铁为场景的跑酷游戏，在引入中国后，我们对其进行了大幅度的本地化改进，增加了北京地铁等消费者熟悉的场景，同时在各种中国节假日中设置了丰富的活动，例如春节期间即增加了抢红包环节，提高用户的在线率与付费率。这种设计同样适用于本土游戏开发团队，在设计此类活动时，很多时候并不仅仅是换个皮或者UI就可以，而是要根据中国用户的消费习惯和互动特点进行针对性的设计。
而在渠道关系方面，乐逗保持了与中国所有主流渠道的良好关系。2014年，微信官方渠道将有两款乐逗代理的游戏发布;乐逗有三款游戏进入了所有主流渠道的TOP 10位置;而在中国移动、联通、电信三大运营商的渠道平台上，乐逗进入了游戏领域的收入前三名。
在克服上述考验后，游戏的收费点设计也需要考虑到中国消费者的习惯。中国玩家的游戏经历通常比较短，新玩家很多，他们需要在一开始就看到明显的成果与进步，其后，在与其他玩家发生激烈竞争时，他们才会更倾向于付费。所以，中国游戏的付费逻辑与欧美成熟市场存在很大区别：玩家在一开始应该能够快速上手、快速升级，以此获得成就;在游戏进入中期后，根据玩家间的竞争重新分部收费点，这样可以获得更有效的游戏货币化效果。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)