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品牌推广的费用是多少(分享新品牌年度营销推广方案)
2022-09-12 14:26:57

一 具体工作前的思考

你知道的,你的商品不是被用户主动搜索的,而是摆在货架上,放在手机电商页面上,偶然被消费者看到,但被选择的概率远低于行业头部,要售出推广投入极高,对吧?在这超竞争的今天,这是残酷的现实。

所以这种情况下,要明白的一个底层逻辑是,在没做好品牌建设的情况下,你的一切营销投入都是打水漂,而且投的越多死的越快,因为你的产品无法有效在消费者的心里建立品牌认知。

 

你知道的,社会的大分工,降低了社会交易成本,人们买衣服不用自己纺纱、织布、剪裁、缝制了,而是去优衣库这样的服装店选一件就行。你仔细想想,把你的产品放在可能的消费场景模拟下,你的品牌是否降低了社会的交易成本?

对于企业来说,这个交易成本分两块,一块是内部交易成本,一块是外部交易成本。

企业内部交易成本就是你企业的组织效率,包括供应链管理、人力资源管理、股权激励等,这个不归你管,你就别操心了!

你要关心的是企业的外部交易成本,就是消费者对你品牌(产品)的认知效率了,品牌体系充当着消费者的认知效率工具,体现在产品、语言、视觉、听觉、服务等等多个方面。

 

就像抖音里的小姐姐,只有脸蛋足够甜(品牌logo)、身材足够好(产品包装)、个性足够吸引人(品牌消费主张),故事足够反转(品牌故事),才能吸引男同胞一键三联啊!哦对了,别忘了给自己一个固定话术(品牌广告语),你看只要一听“表哥,我出来了喔~”,就知道是表妹李kk 来了啊!

 

这事很重要,一定要分析清楚并查漏补缺哈,如果老板不重视,给他这句话,不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。我知道的,中国90%以上的企业,根本没有立意深远的战略。

这些工作都要你营销团队亲自上哈,大家一起脑暴去细分市场,去选择目标客群,然后分析这类客群什么痛点,什么喜好,什么爽点,分析的越清楚越好,这样后面品牌体系建设的事情,就越知道怎么做。

 

品牌视觉设计上,可以找个一线城市牛掰的广告公司设计总监做个私单,或者找个有一线大厂工作经历的设计工作室对接。5万左右差不多了,看设计工作有多少,别超10万。

相信我,这个事情一定想透,和老板沟通透,你要在他的办公室里喊,我们要用大山般的企业战略力量,压到如针尖般锐利的品牌创意点上。

这样的品牌建设工作准备好,会让老板眼睛发亮的,竖起大拇指就夸:“干得漂亮~!”

好了,战略层面做好是第一步,后面还有持续的硬仗!

二 可以花钱的地方

1 小而美的广告片拍一拍

大师就不要找了,没那个预算,大师的作品也容易压住你的品牌,效果出不来,适得其反。小工作室可以多找几家,自己用点心一起沟通也不会太差。建议在主片外,拍摄多条信息流形式的,体现消费场景的洗脑广告,可以投放很大新媒体平台上,要精准要效费比高,最好5秒内说清楚你的产品和痛点。

2 精准的小红书、抖音博主投一波圈层渗透

不用制作得很精美,搞一波短视频,短平快魔性洗脑,记住重点不在制作,在创意、洗脑、传播上。2022年短视频平台,已经有足够多的垂类IP博主了,仔细看好好选,火了就赚,不火也没事,费效比很高的。

 

3 微博热门话题做圈层推广,最好上微博热搜

微博的玩法就比较成熟了,联系微博的销售对接,什么广告什么价格都有,一起沟通策划一下,组合投放策略就出来了,记得砍价,线上媒体公司主要挣平台费,十几二十万的价格幅度其实可以很大。

4 微信、微博要好好运营,抖音有精力也上

运营好官微、官博很重要。官微就是现在企业的门面,品牌体系都要体现在上面,要有逻辑性,能逐步让消费者爱上你,要足够精美,仔细到每一个标点符号上。官博可以俏皮些,和大V互动,海报有个性,文案有亮点,吸流量统一给官微承接。

 

抖音虽然流量大,但竞争也大呀,没精力可以不上。

5 维护粉丝回馈老顾客

每隔一段时间,拉起一批粉丝或者老顾客群,发点福利什么的,别弄情怀向,开门见山发福利,没人愿意听你长篇大论;也别耍小聪明搞抽奖,直接送硬福利,优惠券也好,买一送一也好,直接送客单价不高的小产品体验装也好,都行,现在人都不傻,真诚到永远!

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