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百度信息流,3个维度优化快速起量
2022-09-20 14:09:51

 

关于百度信息流的优化技巧,其实公号已经有大量的文章。

百度信息流的效果,有的说好有的说差,就我个人的感受来看,还是要看行业。有些业务投百度信息流,投产还是非常不错的,比巨量信息流ROI好。相比于大搜,百度信息流的升级比较少,相比于抖音系,百度信息流现在明显流量少了不少。

如何优化百度信息流呢?

其实维度并不是很多,我梳理了3个维度,看下这些平时你有注意吗。而百度信息流的搭建流程比较简单,这里就不再赘述了。

1、第1个维度:定向维度

百度信息流的核心定向是兴趣意图定向,目前是3种选择:自动定向/兴趣意图/人群包

自动定向,可以理解为系统推荐,系统根据广告智能优化。兴趣意图即兴趣分类和意图词,这是百度信息流的重点设置。

一般来说,新跑单元都是选择自动定向,等跑出一些数据后,再去跑兴趣意图或者人群包。在这里要强调的一点是,跑兴趣意图或者人群包的广告未必量一定比自动定向的少,这是不划等号的。

兴趣意图中,有的业务跑兴趣转化量比较大,有的业务跑词量比较大。我之前跑过减肥产品和白酒,减肥产品跑兴趣量比较大,而白酒跑意图词量比较大,所以很难说哪一种一定更好。

有一些规则是优化师普遍要遵循的:

选词,一般都是短语词,少长尾,词量不一定要2000全加满,3-500以上即可。找词的方法比较多,可以百度信息流后台的意图词推荐或者大搜后台的关键词规划师,再或者第三方挖词平台。

选兴趣,通常选择二级兴趣即可,选择和业务最相关的即可,不必选很多业务,也不必细分到三级兴趣或者更细的兴趣。如果你刚开始不知道怎么选兴趣,可以参考一下百度指数。

人群包,需要在观星盘选择,也不是很难,通常账户跑出一些数据之后就可以做整理去选择。

2、第2个维度:数据维度

百度信息流的数据报告不是很多,比较有参考性的报告我个人觉得是定向分析报告和定向受众报告,这两个报告核心分析的地方就是兴趣和意图词。其它报告,创意报告和视频报告是比较重要的。

数据指标,基于信息流的计费公式是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000,展现、点击率、转化率这3项指标是比较重要的。满足3项都高的词或者兴趣是最优质的,满足2项高的是比较好的,满足1项高的可以参考,一项都不高的则可以忽略。

以下举例:

这是某业务百度信息流的意图词报告,选取时间为1个月。

第一步,先按展现降序,选择展现量>100的,对其颜色标红。

第二步,再按点击率降序,对点击率>0.5%的标红。

第三步,再按转化率降序,对有转化的均标红。

第四步,再按展现降序,将满足2项标红的词做黄色填充。

满足3项的词,即高展现高点击率高转化率就是最优质的意图词,满足2项的就是比较好的词,满足一项的词作为参考即可。一项都不满足,即展现低点击率低无转化的词一般不用参考。

通过数据这样去筛选,就能找到优质的意图词,再新建广告的时候,就可以重点设置这些词,一般转化都较理想。

也可以把这些优质词保存,作为意图词包,新建广告的时候是有用的。同时,根据这个表,我们也可以把一些高消费无转化的词剔除掉,用以节省账户浪费。

3、第3个维度:素材

百度信息流其实是偏图文资讯类的信息流,图文的流量还是比较大的,所以投百度信息流,优质的图片也能起量。

一般来说,投图片素材大图转化比较高,投视频素材竖版视频转化比较好。百度信息流的素材和其它渠道的素材要求差不多,我们可以大致归纳5点:

1:图文或者短视频内容刺激用户痛点;

2:美观清晰,图片素材越原生越好;

3:图文结合,与业务强相关,多用诱导性文案;

4:短视频黄金3秒法则;

5:内容多数据化、具象化,文案简短精悍。不要假大空。

最后,我个人总结了一些百度信息流的普遍性方法论,有兴趣的可以参考下。

出价:

1:通常可以使用梯度出价,例如5条广告。广告1设100,广告2设110,广告3设120,以此类推。未必出价低的转化差,通过这种梯度出价是为了测试最低转化成本在哪个区间;

2:管住手,价格设好后少调价,每天小于等于2次,每次幅度5%左右;

3:前期可以高出价。等学习成功后,可以以2-3天为单位降低一点出价,慢慢降低成本;

定向:

包含5种测试维度

1:自动定向,即系统推荐;

2:单跑兴趣;

3:单跑意图词;

4:兴趣+意图词,为交集;

5:单跑人群包。

很难说哪一种一定好,都是需要测试的。

素材:

有短视频制作能力,可以主要跑视频创意,如果没有视频制作能力,可以多用图片素材。一般视频素材起量的概率高于图片素材。类型主要有:

1:模板视频,起量比较差;

2:混剪视频,主要看视频内容,优质的混剪视频,起量很快;

3:口播视频,需要有真人模特出镜,制作难度不是很高;

4:情景剧,这种制作难度比较高点,需要有模特、脚本(微剧情)、专业的拍摄设备。

目前行业更多的是第2种和第3种,不管是混剪还是口播,只要内容比较优质,文案足够吸引,爆量的概率就很高。

一些个人经验(供参考):

1:通常,oCPM搭配兴趣,跑量会比较好。oCPC搭配意图词会比较好。大家也可以自行测试;

2:创意组件建议都加一下,有时候会有一些电话或者表单线索;

3:素材没方向的时候,多看看第三方网站里的同行素材,或者看下其它平台(如巨量腾讯等)的素材,可以参考;

4:文案尽量原创,多换角度写,会更容易起量;

5:一般百度信息流首周起量比较慢,第二周后起量明显会快很多。如果一个账户投了半个月或者三周还是没量,素材也没问题,可以换户推;

6:如果每天要量不大,不需要堆计划,如果要量大,可以适度堆点计划;

7:管住手,不要太勤调整,可以以3天为单位。上新或者关停/删除,都可以以3天为单位。

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