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用户运营增长体系(如何构建高效用户获取策略?)
2022-09-21 18:16:58

如何构建高效用户获取策略?

用户运营增长体系(如何构建高效用户获取策略?)
  广告主侧的广告技术更重要

  在目前行业红利殆尽的大背景下,大家公认游戏的品质是第一位、是基础,但大多数单有游戏品质是无法完全在市场立足的,优秀的发行能力才是游戏品质的放大器。而在发行能力中,用户获取能力是最核心的一个模块,在这个模块中广告技术起着举足轻重的作用。总的来说,好的产品配合强有力的放大器,最终才能释放出无限的价值。

  内容为王和流量至上并不冲突,反而是相辅相成的。玩家爱好的差异性给予了每一款游戏机会。好的游戏内容配合精细化买量才是实现增长的最优解。

  如何用广告技术去承接这个最优解?广告是入口,运营是收口,通过数据体系建立闭环,最终形成效益最大化的增长体系。

  将这套体系拆分为三大业务模块,分别是投放线、数据线和策略线,每个模块都有对应的解决痛点,其中策略线融入在投入线的所有环境中,因为用户获取的永远离不开策略辅助的支撑,不管这个策略源自广告技术团队内部,还是由UA发起,广告技术团队承接。

  投放线解决效率问题

  投放线是所有业务模块的基础,主要核解决四个方面的问题: 首先是Tracking跟踪; 其次是数据归因,归因的准确性是做所有价值渠道策略的根本依据; 数据的全链路跟踪,从广告曝光开始,到点击、安装转化以及后续的行为; 账户结构管理与优化。

  数据线解决度量问题

  如果你不能衡量,那么你就不能有效增长。

  数据线主要以数据报表为主,我在设计这条线的时候,有一个基本目标,就是从用户获取到用户经营,最终上升到公司经营层面的数据闭环系统。用户获取花了多少钱,用户从哪里来,去了哪里做过什么等等行为的全链路跟踪分析;从公司利润率的角度考虑的话,产品保持什么样的利润率,预算是什么样,ROI目标是怎样,这些又来指导整体的买量和运营策略。最终形成从公司经营出发到发行运营相结合的闭环。

  策略线解决辅助增益的问题

  策略线承载对内和对外的以数据为驱动的广告技术解决方案。

  对内,解决如何提高冷启动效率?某个渠道最近ARPU值偏低?挖掘更多的深度转化目标?怎么快速的找到适合的人群?如何选择广告素材,提高素材应用价值?以及建立各类预测模型,辅助业务侧预算制定等等。

  对外,探索更多的用户获取可能性,比如和某个渠道深挖素材定向的策略,比如RTA怎么样做效果才是最好的;比如基于直播获取用户以激活且付费作为出价目标,无法撬动自然量的问题;比如如何基于媒体做私域辅助长线运营;又比如怎么更好的做好再营销。

  综上所述,这些高效用户获取策略的解决思路,其根本都是围绕数据驱动来设计和进行的,数据驱动并不等于报表驱动,而是结合业务需求,深挖数据价值,将数据的价值应用到具体的业务场景中,对于用户获取来说只要用户的获客成本小于用户终生LTV,那就是一个不亏的生意。 在这个前提下核心本质是优化成本,扩大规模。而用户获取的根本是找对人、说对话、出对价。所有的高效策略都是围绕着三个业务模块进行,以此搭建底层流量的高效获取。

  1、递进式活动起号玩法

  (私信回复“抖音玩法”获取原图)

  递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

  2、短视频测爆款玩法

  (私信回复“抖音玩法”获取原图)

  短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

  3、单品千川投放玩法

  (私信回复“抖音玩法”获取原图)

  千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

  4、三驾马车混合流量玩法

  (私信回复“抖音玩法”获取原图)

  三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

  作者 | 颠木 一些所思所想 也许是广告技术
小庄
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