APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
巨量引擎效果广告升级后,这些起量拓量方法你用对了吗?
2022-09-25 00:00:00

 

无论是广告萌新,还是投放老手,遇到的核心问题无非就是围绕以下三个维度:

冷启动阶段:账户起量难,跑不动,计划无消耗

跑量阶段:成本高、计划空耗、数据不稳

拓量阶段:放量困难、掉量严重、成本跑飞

那么今天我们就围绕这些问题,聊一聊对应的解决方案,通过普适性的方法论,提升广告投放的最终效果。

在投放之前,作为优化师,我们首先需要了解广告投放的底层逻辑。

很多人可能会说,这不是明摆着嘛,就是花钱买量。这句话没错,但如果我们把“花钱、买、量”拆分来看:

“花多少钱、怎么买、要什么样的流量”

那么这就不是单一的问题了,因此在目前竞争如此激烈的情况下,广告投放比的就是精细化。

这里的精,我将其理解为“敏感”:

• 对素材的敏感度

对平台的敏感度

高潜力素材是关键,平台机制是驱动力。对素材的把控,对平台功能产品的使用,是广告投放的两个核心。因此广告投放的底层逻辑也就归根到了素材和平台能力上,即:

高潜力素材打冲锋 + 竞价机制供补给

而这一底层逻辑,也充分的体现在了巨量引擎效果广告升级版中。

什么是巨量引擎效果广告升级版?

很多小伙伴或许已经使用过巨量引擎效果广告升级版了。我们在测试的过程中发现,升级版与原版的不同之处主要有以下三点:

1.更倾向素材的多样性投放,简化账户操作,让账户更快度过冷启动期。

2.加大对素材探索的流量扶持,给高潜力素材更多时间和机会。

3.对于已经验证的高潜力素材,会通过重新组合来拉长广告生命周期。

那么,针对巨量引擎效果广告升级版的特性和优势,如何来解决实际投放遇到的问题呢?接下来我们结合文章开头提到的问题,逐一的说明。

一、“先跑量,再降本”

冷启动阶段快速测出高潜力素材是关键

文章开头我们也说了,账户冷启动阶段,最常见的问题就是起量难,跑不动,计划无消耗等。因此,在这个阶段,我们首先需要解决营销漏斗第一层级的问题,即展现和流量的问题。只有当口子撕的最大,才有后续的优化手段可言,因此我们说“先跑量,再降本”。

而前期跑量的关键,就是素材。那么冷启动阶段我们要如何快速测出高潜力素材?

1、初步判断素材是否具有跑量潜力

有经验的优化师,通常在广告上线之前,就已经能够对具有跑量潜力的素材进行判断和筛选。常用的方法有:

拉取大盘近期表现较好的素材,总结跑量的规律。

研究同行TOP 5的跑量创意,从视频、脚本、文案、标题以及落地页不同维度,对比了解自身的差距。

如有老账户,可直接拉取近期跑量TOP 5素材,继续复用。

多准备几套备用素材及落地页,保持创意的多样性,以便测试需要。

2、巧用巨量引擎效果广告升级版快速测出高潜力素材

1)优先使用老账户

升级版与原版的跑量逻辑一致,同样是需要有跑量模型。如果是新账户在使用升级版测试的时候,仍然需要时间和预算建立跑量模型,而通常为了更快速的测出高潜力素材,建议使用已有稳定模型的老账户来进行测试。同时,权重较高的老账户,能够帮助稳定升级版冷启动期的广告成本。

2)优先使用老账户跑量TOP素材

老素材与老账户是一个道理,在原版已经测试成功的素材,平移复制到升级版,能够跑量的概率也更大。而且基于升级版对高潜力素材探索的大力扶持,已验证跑量的素材能够更快速且更多的拿量。

3)一条广告搭配4-6个视频+6个标题以上

升级版相比于原版,账户结构更简单,单广告测试多素材,提高账户搭建的效率。因此已验证能跑量的素材,可以直接铺满。而对于一些新的测试素材,建议减半。一来能够达到快速起量的目的,二来也方便我们掌控账户,避免过多空耗。

3、实战经验分享

实战一:严格把控素材,巧用起量工具

金牌投手刘邦雄在谈起冷启动阶段起量问题时,分享了自己的起量经验:

金牌投手:刘邦雄

“我也经常遇到起量困难的问题,尤其是跑应用下载,第一要攻克的就是流量口子。而素材是流量最核心的决定因素,因此一般起量困难时,首先我会排查素材与大盘TOP素材之间的差距,保持素材的健康和多样性。其次,由于需求量比较大,我会借助一些工具或者功能来辅助跑量。

例如,在近期跑的一个项目中,为了测试起量,我启用了巨量引擎效果广告升级版,前期测试只用了6套素材-3套标题,首日曝光少。但次日午高峰时就开始出量,跑速快,前端成本与后端ROI还都健康。后续在扩量期就直接全天投放,然后参考爆量计划,去衍生新素材,由于有老素材带动,新素材也很容易起量,单户很快扩到32w/天。”

实战二:先跑量,再降本,数据是一切优化手段的基础

金牌投手:宿芳

金牌投手刘邦雄给了我们跑量的经验分享,而另一位金牌投手宿芳,则在降低投放成本上给出了自己的建议:

“数据和转化是一切优化手段的基石。而通过升级版快速起量只是完成了第一步,那么如何进一步降低成本呢?归纳起来就4点:

1)暂停消耗少的高成本及尾部计划;同时提高考核成本达标计划的出价。

2)排除重复、高成本地区/人群。

3)修改竞价策略,由“优先跑量”修改为“均衡投放”或者“控制成本上限”。

4)不断优化素材。

通过升级版快速跑量和以上4点降本提效法的配合使用,在最近的一次投放中,我们成功的将广告付费成本降低4.8%,付费率提高3%。”

二、“利其器,善其事”

跑量阶段巧用平台新能力

很多人对新工具、新功能的使用是不信任的,但正是由于这种不信任,才使得部分愿意尝试的人吃到红利。而往往工具运用的好坏,能够在很大程度上拉开运营能力之间的差距,先利其器,才能善其事。

而巨量引擎效果广告升级版,就是这把利器。上文我们也说了,升级版账户操作更简化,且在素材探索方面做了很大的流程扶持,那么接下来我们就聊聊具体是如何表现和使用的。

1、全量素材在线优选,加快跑量节奏

巨量引擎效果广告升级版更注重素材的跑量能力,从素材离线优选升级迭代为全量素材在线优选,通过审核的所有创意会同时在线投放,相比于原版,升级版会表现的消耗更快,因此在测试期间,优化师不能掉以轻心,需要时刻关注投放数据,只要成本比原版高不超过5%,都属于合理范围,需要持续观察优化。

除视频素材外,落地页同样全量在线优选,最高可添加20个,且只要有一个通过审核,就可以保证广告的正常投放。保持素材和落地页的多样性,能够更快筛选出符合用户预期的创意,从而提高广告投放效率。

2、复用高潜力素材,聚合搭建,保持账户基建

复用已验证的高潜力素材,是投放最常见的策略方向之一。而在升级版,高ROI素材可进行聚合搭建,系统会寻找最佳的搭配组合,探索最具跑量潜力的素材,节省测试时间。

3、减少广告数量,增加广告素材,集中跑量

在升级版,每条广告下最多可添加10条素材。如果是已经验证跑量的老创意,那么可以直接铺满集中跑量,如果是新创意需要测试,那么单广告下添加2-3个创意即可,这样可以避免太大的波动,便于控制账户。

4、实战经验分享

实战一:避免冗余工作,提高工作效率是基础

金牌投手:谢莹莹

投放过程有很多重复工作,尤其在账户消耗量级要求较大的情况下。而巨量引擎效果广告升级版为了最大限度的降低账户操作复杂程度、避免优化师的冗余工作,在账户结构上也做到了最简化。金牌投手谢莹莹在测试后,有这样的体验:

“对比原版,升级版计划搭建效率更高,而且素材和落地页全量在线优选,避免了部分素材落地页审核不过而影响整个广告计划跑量的问题,所以在账户搭建审核板块就能节省40%的时间。同时,拿量相对更容易,通过出价探索起量,能减少无效消耗,快速测出高潜力素材,从而也缩短了整个的测试周期,这对提升工作效率有很大的帮助。”

实战二:复用高ROI素材聚合搭建,攫取垂直方向流量红利

金牌投手:刘斌

“复用优质计划方向,保持账户基建数量,做好计划间承接”,是所有普适性投放建议中最有效的。关于优质计划的衍生复用,金牌投手刘斌表示:

“在一定时间周期内,单一的投放方向确实存在流量红利,并且新计划成功率明显提高。尤其是在各种节点大促期间,明显感知起量困难。在这种情况下我通常不建议去测新素材,而是直接复用高ROI素材。一个是直接复制使用,另一个是使用巨量引擎效果广告升级版的聚合搭建,利用程序化探索,拉长素材生命周期。通过这两条思路指导操作,账户整体环比去年同期消耗提升50%。”

三、“多测试,找优势”

新旧平台打配合稳定拓量

在大量测试后我们发现,升级版拥有更强的跑量能力,给予素材更多空间和机会,尤其是对新素材的流量扶持相对较大。而将新旧平台结合起来使用,能够达到1+1>2的效果。

对于升级版的使用方法,给大家4个建议,可参考复用:

1、新素材直投升级版快速度过冷启动期

对于没有数据积累的新素材,可优先使用升级版进行投放。在投放逻辑上,升级版对素材探索能够给予更多流量扶持,帮助账户快速度过冷启动期。

2、老素材新平台,跑量能力更强

原版跑量TOP的广告、素材,均可平移至新版,跑量能力更强。目前升级版的竞争没有那么激烈,相对来讲仍有流量红利。

3、升级版测出的高潜力素材,衍生到原版进行补量

在素材测试上,升级版比原版系统更有优势,也能更快测出具有跑量潜力的素材,因此测出来的素材直接复用到老系统,仍可以起到补充流量的作用。提高测试的效率和成功率。

4、原版+新版,双管齐下,提高广告账户转化量

对于一些需求较大的广告主,完全可以两个账户同时跑,注意观察对比成本数据,一般情况下同样的素材在升级版能跑出更多的量,如果持平或者低于原版,则需要进行账户排查。

5、实战经验分享

实战一:放量困难别着急,找到方法最重要

金牌投手:郑爽

在起量、跑量之后,计划会到达一个瓶颈期,量级很难再继续突破。由于账户模型已经稳定,而为了拓量做出的调整很可能会让一个如日中天的计划一落千丈。因此拓量一定是稳中求胜,不可激进。而根据我们上文提到的新旧平台打配合来拓量的方法,金牌优化师郑爽通过测试总结了自己的经验方法:

“最近在跑的项目,相对稳定,但是需要进一步扩大量级。以往拓量通常会用到的方法是调整预算和出价,新建更多维度创意文案素材,或者新开账户投放。而这一次我选择了另一种方法——老账户新平台复用。

为了对比投放效果,我搭建了两个版本:

1)使用原版的老账户,直接在升级版中进行投放。

2)在升级后的版本里重新开账户。

然后对两个账户在同一期间投放相同素材,通过数据我发现,老账户在升级后版本的跑量更快、且数据表现更好。

这次的测试,给了我拓量的新思路,除了在原有账户上的调整外,还可以新增平台来拓展。尤其是已经跑稳的素材,在新平台上的复用可以达到稳定拓量的目的。”

总 结

最后针对文章开头提出的问题,我们再做一次总结。

冷启动阶段:把量跑起来。复用已验证的跑量创意,平移到巨量引擎效果广告升级版,以素材为核心快速拿量。

跑量阶段:把成本降下去。筛选高ROI创意组合搭建,通过全量创意在线优选,最大限度发挥高潜力素材的作用。暂停无效创意的投放缩减成本。

拓量阶段:把转化提起来。新旧平台配合使用,双管齐下提高整体的消耗和转化,从而达到拓量目的。

无论平台如何变化,高潜力素材永远是账户的核心,因此测试素材一定要快狠准。同时,对于平台的升级和变化,我们要做到及时的听到、看到、且用到。保持学习的驱动力,积极尝试平台新的工具和功能,在存量市场下探索更多流量机遇。

艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

吴佳慧
给你点赞!

2022-09-26 14:40

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1178
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 羽毛购买
巨量引擎效果广告升级后,这些起量拓量方法你用对了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接