Hi,我是鸟哥笔记小助手
APP推广报价    产品Bug反馈
春羽计划投稿   媒体合作咨询
添加鸟哥笔记小妖精
海量福利干货等你来领
鸟哥笔记公众号
学运营推广 上鸟哥笔记

《复联4》借势营销怎么做?方法+案例都在这儿了

fatc

原作者:fatc 2019-04-24

营销 案例 策略 热点

2019-04-24
今天,4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个世代的大决战,《复仇者联盟4》正式上映!
鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

今天,4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个世代的大决战,《复仇者联盟4》正式上映!

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


而之前的点映票价居然卖到几百块一张,预售票房也已经大破5亿人民币,漫威宇宙的刮金能力可想而知,我们就借着这个势,做一次营销推广吧!

一、先把最好用的主题元素找到

  • 主题元素

主题名字:漫威、复仇者联盟

色彩:红白色

特征:十年布局、超级英雄

相关事物:钢铁侠、绿巨人浩克、美国队长、惊奇队长、黑寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

  • 主题元素分析

首先这一期的主题元素跟以往有点不一样,以往都是直接从名字、色彩特征等逐一分析,选取其中之一,然后提炼某个品牌特性(卖点)与之切合,营销成品只突出一个记忆点。

该次的主题元素不太一样,主题元素里面包含的读者(顾客)熟悉的内容太多,由此产生两个后果:

一方面是读者(顾客)熟悉的内容多,那么可以利用的元素就多,也就意味着可以把更多的品牌特性融合进去;

在这基础上就造成第二个方面的后果,营销成品的形式不再适合选用单张海报,而更应该选择可以容纳品牌特性多的成品形式,比如系列海报。

系列海报,是相对单张海报而言的概念。

我在之前的文章有提过一个观点——文案、创意也好,本质都是面向读者(顾客)的作品(营销成品),因此,对于商家来说,如何引导顾客阅读、信任甚至传递商家发布的信息是网络时代营销推广的首要任务。

但为什么单张海报不再满足于复仇者联盟这类主题的需求呢?

1、单张海报力量不足

在这个方面来看,单张海报拥有着两个不可忽视的缺点:

一是单张海报容量小。

品牌特性(也即是商家信息)一般数量比较多,导致读者(顾客)青睐的信息没法放全,容易忽视了部分读者(顾客)的需求;

如果作者(商家)不愿意丢弃品牌特性(特别是卖点),强迫地挤进来,又会导致海报的信息量太大,亮点不够突出,导致读者(顾客)没有产生记忆点,依然是失败的。

二是单张海报体量小。

单张海报体量过小,尤其是在信息爆炸的网络时代,读者停留的时间短,很容易就被刷走了,连阅读都没完成,又谈何传递商家信息,谈何刺激消费欲望和购买决策。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

单张海报里挤在一起的商家信息,让读者无从下眼

2、系列海报数量取胜

而系列海报则可以同时解决这两个问题。

系列海报顾名思义,因为数量多了,总体的容量自然也变大,品牌特性的商家信息可以分开放到不同的海报中。

既可以完整地传递出信息,又能让系列中的每一张海报保持拥有记忆点的信息。

同时,系列海报在创作时往往会选择同一个模板,只是在图文上(配色、文案、卖点)上有区别,相同的模板会同样会让读者产生记忆点。

而且这种模板化的记忆点,在信息爆炸时,批量的涌现的系列海报还能增加曝光的可能。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

《新喜剧之王》的系列海报,里面涉及的电影,总有一部打动你

3、系列海报需要注意的地方

单张海报的创作上难度不大,我以往都有多次提到。而系列海报则需要考验多方面的能力,其中有三个方面需要注意的:

首先是要设置同一模板

同一模板的作用上文有解释过,是通过联想来放大记忆点。而且同一模板的设置还能减轻工作量,为营销造势(就像统一服装一样)。

然后是保持文案的连贯性。

连贯性是指每一张海报之间都有一定的逻辑联系,往深来说可以有情节,往浅来说需要有相似性。这样才能使海报形成整体性的宣传效果,就像文学作品中的排比句,形成排山倒海的压倒性气势,

最后是主题品牌一一对应。

如上文所述,主题元素里面拥有读者(顾客)熟悉的大量内容是系列海报的基础,而这时想把大量的品牌特性融入进去,就必须要做到系列下一张海报只出现一个主题元素,并与之对应相切合的一个品牌特性。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


考拉海购的系列海报

每款产品与《人民的名义》每个角色特性对应

能达到系列海报效果的成品形式有很多,正如我一直提的观点——主题元素、品牌特性、目标受众、传播平台、成品形式这五个影响营销创作的因素内部,也会互相影响着——而这一次就是主题元素、品牌特性、目标受众影响了成品形式的选择。

而在复联这个主题元素中,我是建议选择系列海报。

而在复联这个主题中,元素我建议选用超级英雄角色,特别是钢铁侠、绿巨人、美国队长、雷神索尔、鹰眼这五个角色,因为读者最为熟悉,而且也是复联4的主角。至于黑寡妇,因为名字不太好,所以可以不用。

二、然后开始做创意分享

复仇者联盟

分析:可以用谐音的方式,仿拟出适合的名词。比如可以谐音为:

  • 裤愁者联盟(适合淘宝、天猫、优衣库等服饰或百货类品牌)

  • 付愁者联盟(适合移动支付,包括微信支付、支付宝、pos机、网银类等品牌)

  • 腹愁者联盟(适合外卖或饮食品牌,比如饿了么就最适合了)

  • 孤愁者联盟(适合社交、相亲类品牌,孤单孤单)

  • 妇愁者联盟(适合女性用品或者家庭日常类品牌)

  • 辅愁者联盟(适合教育机构、培训机构,辅导辅助)

  • 腐臭者联盟(适合卖点为保险的品牌,比如冰箱冰柜)

  • 付酬者脸懵(适合为小型企业做金融服务的品牌)

注意:以上并非最终文案,而是创意切入点,需要根据卖点重新整合。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

同时也可以选用复仇者联盟的logo作为切入点:

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

案例:福特系列海报


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


钢铁侠

分析:钢铁侠的特点是“浑身钢铁”,也就是稳固、坚挺,铁罐子保护着自己,色彩是红色为主带一点金色,同时也是科技感、学霸、能飞的代表。

雪碧:红色+科技

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

百度杀毒:红色+能飞+学霸+科技感


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

腾讯手机管家:红色+能飞


欧莱雅:红色+盔甲保护

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

英菲尼迪:科技感


绿巨人浩克

分析:最大的特点当然就是绿色,而绿色又可以延伸为环保。同时也有力大无穷、破坏力强、无所畏惧、短裤的特征。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点 

腾讯手机管家:力大无穷+破坏力强+绿色

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

欧莱雅:力大无穷+短裤

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

立邦:绿色(环保)

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

比亚迪:绿色(环保)+无所畏惧


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

雪碧:绿色+无所畏惧


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

百度杀毒:力大无穷+绿色+破坏力强


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


英菲尼迪:绿色+力大无穷


美国队长

分析:最大的特点就是盾牌,盾牌可以延伸为保护、呵护、防护

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

腾讯手机管家:盾牌(守护)


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点   

欧莱雅:盾牌(守护)


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点 

妮维雅:盾牌(守护)

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

比亚迪:盾牌(化成车轮)


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点 

百度杀毒:盾牌(保护)


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

雪碧:盾牌(保护)

雷神索尔

分析:锤子、召唤雷电、披风是最大的特点。锤子可以延伸为千锤百炼,雷电可以延伸为速度快、效率快、充电。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点 

腾讯手机管家:锤子+召唤雷电

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

欧莱雅:锤子+召唤雷电


鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

百度杀毒:召唤雷电


鹰眼

分析:鹰眼最大的特点就是精准射箭,可以延伸为慧眼、精确等。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点 

腾讯手机管家:精准

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

英菲尼迪:精准


留意以上案例的读者能都会发现,很多海报其实是同一个的系列海报的一张,这正印证了我开篇提到的成品形式选择。成品形式多种多样,需要根据具体情况来选择。


下面小编也整理了一些品牌的借势营销案例:

1、H5之《漫威英雄集结令》

毒舌电影团公众号做了一个集卡抢首映票的H5:

PS:活动已经结束

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


2、跨界合作之可口可乐

今年3月,漫威与可口可乐合作设计《复联4》限定款零度可乐罐包装:钢铁侠、美国队长、黑寡妇、绿巨人、雷神和蚁人等6款角色设计的12款造型分别出现在零度可乐的包装上。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

除了联名周边,可口可乐与漫威还在电影上市前夕推出隐藏版预告片《The chase》。


3、跨界合作之五芳斋

同样在今年3月,国内老字号品牌五芳斋宣布与漫威合作:端午节前夕,在《复联4》北美上映的节点上,将推出“五芳霸霸”、“五芳联盟”两款漫威系列粽子产品。

其中,“五芳霸霸”产品是以灭霸“能量宝石手套”和紫色色彩概念,打造的一款全新漫威形象的粽子礼盒。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

4、跨界合作之Hertz租车

《复联4》即将上映之际,作为百年历史的汽车租赁品牌Hertz(赫兹)于近期发布了一支电视广告《Avengers: Endgame - No Drama》。广告讲述了在Hertz租车公司不会有任何意外事故,因为意外只会出现在4月26日上映的《复联4》中。

5、跨界合作之安踏

配合3月8日《惊奇队长》的上映与《复联4》的定档,安踏漫威联手重磅推出漫威超级英雄系列女鞋。

6、即刻4.24放假看首映

《复联4首映放假通知》

Dear all:

临时决定,明晚观看《复仇者联盟4》零点首映的员工次日上午放假,下正常上班。如果结局太虐可以全天放假。请凭购票截图提前联系职能部门登记。

惊不惊喜,意不意外?为了员工看复联4都当天放假了!

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


7、借势互动之瑞幸

距离《复联4》上映还有23天,洛基已经按捺不住了…

(按捺不住想喝瑞幸了)

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


8、借势互动之知乎

本期圆桌中,我们与迪士尼一起,邀请到了漫威漫画总编 CB Cebulski 以及几位「行家」,一起再次走进漫威宇宙,聊聊这十年间生动的点点滴滴

知乎圆桌讨论十年漫威:

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

9、借势营销之Jeep

在某影城订复联4的票,却发现已订座位是用Jeep汽车做的显示。

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


10、借势营销之京东

#上京东 打响终局之战#

从复仇者身上汲取灵感,由“京东·复联宇宙能量研发部“耗时“数年”完成的《京东超级APP》首款概念宣传片正式上线!只需一句“Super APP”,你将能体验京东带来的超级功能!颠覆你的想象,开启全新网购时代!

年度期待的#复仇者联盟4:终局之战#马上就要来了!

这里有一封来自漫威宇宙的密函等你开启,打开京东APP搜索“终局之战”获取属于你的神秘终局任务!和英雄一起逆转终局,不惜一切代价!

#上京东 打响终局之战#

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


作为#复仇者联盟4:终局之战#

官方电影推广合作伙伴,京东APP站内将全程直播复联4影迷盛典!上京东,看英雄归来

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点

11、借势营销之杰士邦

逆转无限,从齿开始。JJ正式加入#舒客护齿者联盟# 你的一口大白牙和性福生活由我们共同守护!关注@舒客Saky 和@杰士邦官方微博 ,@三位好友 助力,5月7日送出复联定制款声波电动牙刷礼包1份,从刷牙开始享受生活!

鸟哥笔记,广告营销,fatc,营销,案例,策略,热点


作者:fatc 来源:奇葩的脑洞(fatc-qpdnd)
本文经授权发布,不代表鸟哥笔记立场,如若转载请联系原作者。
扫码关注【鸟哥笔记微信公众号】回复“新人礼包”获取免费领取方式>>
40套竞品分析模板 运营必备工具包 各种行业文案(超全)等8大礼包
综合评分:暂无
分享到朋友圈
收藏
评分

参与评论(0)

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论