APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察
2019-06-10 10:59:10

传统电商红利已过,为了拓展更多新流量,近几年很多中小电商广告主开始以广告平台为阵地直接销售商品,产品单页+***的直营电商模式兴起。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

直营电商的人群,是天猫、京东等在线支付平台之外,通过***等方式进行低门槛网购的全新消费群体。他们主要分布在三四线城市,由于微信,今日头条等超级App逐渐养成移动互联网上网习惯,用户规模大,网购经验较少,购买意愿强烈。

整体而言,直营电商以35-45岁的男性为主流用户。我们也了解到,包括巨量引擎,腾讯广告在内的主流广告平台,均开始更加重视对直营电商女性商品类目的流量扶持,更加重视“女性经济”效应。随着老年群体触网的深入,很多老年人开始花更多的时间在刷手机上,他们较多没有经济负担,经济水平盈余,也将是直营电商的高潜力用户。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

而在选品方面,生活必需品、体现身份、有特殊功能的产品、新奇爆款产品,当季时兴产品为重点的方向。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

具体该如何选品,合理定价,才能打造爆款?不同平台的重点销售单品类型是否有明显区别?整体直营电商广告投放呈现怎样的市场趋势?基于2019年1月1日-5月31日所追踪到的腾讯广告及巨量引擎平台67万+的直营电商移动广告投放数据,输出《2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察》报告,为直营电商广告主提供移动广告投放的市场分析。

一、 直营电商整体广告投放概览

1.1 服饰鞋包、餐饮美食、日用百货、数码家电为直营电商重点品类

基于App Growing 自研的广告算法对直营电商广告数据按照12个一级品类细分,分析各品类的广告数占比。腾讯广告和巨量引擎平台上,服饰鞋包、餐饮食品、数码家电、日用百货均为广告数Top5的一级品类。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

值得一提的是,5月份“抖音买虾”事件的文章引起公众较大的关注之后,巨量引擎官方对餐饮食品类的管控也愈加严格,把控产品的质量合规。

1.2 50-100元及150-200元为直营电商的重点定价区间

提取落地页显示的最低商品客单价,并统计各不同定价对应的广告数,50-100元及150-200元为腾讯广告及巨量引擎广告平台重点定价区间,相关广告数占比最高。

其中腾讯广告平台9成以上的广告商品定价范围在50-300元区间。而巨量引擎平台产品定价范围相对更分散,单品价格超过400元的广告数占比18.02%,高单价的商品占比相对较多,推测这跟今日头条App相对中年男性用户占比更高,消费能力更高有关。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

产品定价为99元,199元,198元,299元及298元的广告较多,在各自商品价格区间的占比都较高。99元效应明显,商品定价为99元的广告,在腾讯广告平台广告数占比32.55%,在巨量引擎平台广告数占比为16.49%。

1.3 广东省、浙江省两省的商家广告投放占比高

提取不同广告开户公司所在的省份信息,其中广东省,浙江省这两个省份的商家投放广告最多。

 2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

说明:直营电商电商开户需要保证金,因此大部分开户公司为商家自己,为方便分析,我们默认以所提取到的直营电商落地页的开户公司作为商家,并进一步以该公司的数据作为商家分布的分析依据,以下同。

二、 直营电商选品指南

2.1  各品类的广告投放概览

1)腾讯广告平台各重点品类广告投放中,广东省的商家投放力度高

在腾讯广告平台的服饰鞋包、餐饮食品、 日用百货及数码家电品类广告投放中,广东省均位列为商家累计广告投放数Top5省份。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2)腾讯广告及巨量引擎平台的服饰鞋包品类中,浙江省的商家投放力度高

在服饰鞋包品类广告中,腾讯广告及巨量引擎平台上,浙江省的商家广告投放数均最高,推测这跟温州、杭州、嘉兴这三个城市的服装生产较为发达,所以对应地区的商家也相对更多有关。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2.2  各重点品类各细分类型的广告数占比

1)服饰鞋包:鞋靴及男装品类为广告投放重点

在腾讯广告平台的服饰鞋包类广告中,以鞋靴广告的投放为主,广告数占比为54.18%。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察


 2)餐饮食品:酒水饮品、生鲜水果为广告投放重点,广告数占比过半

在腾讯广告及巨量引擎平台上,酒水饮品为餐饮食品类广告的投放重点,广告数占比过半。进一步分析发现,酒水饮品类别中的茶叶细项投放占比明显,部分茶叶单品也位列整体广告平台的热推单品。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

3)数码家电:腾讯广告各细分类型区别不明显,巨量引擎以家用电器为主

数码家电品类的广告投放中,腾讯广告各细分项的广告投放区别不明显,基本属于三分天下。而巨量引擎则以家用电器、3C数码的广告投放为主。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2.3 热推单品推广排行

1)腾讯广告1-5月的热门单品盘点,男式皮鞋热推

进一步统计腾讯广告具体单品的广告投放情况,各月份广告数Top5单品如下。其中男式皮鞋,在1月份,3-5月份的月度Top5榜单均上榜。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

我们也对腾讯广告5月份的热推单品男性运动鞋及男式皮鞋的广告做进一步的分析,如下。

① 腾讯广告5月男式运动鞋广告投放分析,138元及139元为重点定价区间

138元及139元为腾讯广告男式运动鞋的主要定价,广告数占比为68%,1折/限购2双/买一送一为其广告文案常提及的促销方式。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

5月份,飞行员品牌的运动鞋在腾讯广告平台热推,主要是以不臭脚,不开胶,耐磨防滑,潮流时尚为主要卖点,相关热门商品主图如下。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

② 腾讯广告5月男式皮鞋广告投放分析,199元为重点定价

男式皮鞋的客单价主要定为199元,买一送一,X元两双为主要的促销方式。男式皮鞋的商家地区主要以浙江为主,相关的商家数量占比为61.74%。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察


2)巨量引擎1-5月的热推单品盘点,男式T恤及衬衫热推

统计巨量引擎各单品的广告投放情况,梳理各月份广告数Top5单品如下。其中男装T恤在2-4月份的月度广告数Top5榜单均上榜。而随着夏季的来临,相信男性T恤还将是高潜力单品。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

我们也对腾讯广告5月份的热推单品男性T恤及男式衬衫的广告做进一步的分析,如下。

① 男式T恤的主要定价区间为159-299元,浙江省的商家广告投放力度高

男式T恤的主要定价区间为159-299元,其对应的商家地区主要以浙江省为主。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察



② 198-298元为男式衬衫的主要定价区间,左右对称类素材排版较常用

198-298元为巨量引擎平台上男式衬衫的主要定价区间,1折及买一送一为其常见的促销方式,同样以浙江省为商家重点所在地区。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

而帅、时尚、休闲、透气、型是巨量引擎平台男式衬衫广告文案的重要宣传点,左右对称构图在衬衫单品广告素材较为常用。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2.4 5月各重点品类高销量的商品盘点

我们也提取了腾讯广告及巨量引擎直营电商单个广告落地页的销售数据,并以对应落地页5月份新增的销量为依据,进而统计各平台5月份重点品类的热销单品如下。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2.5  潜力单品推荐

结合5月份的热推及高销量的单品盘点,我们梳理以下重点品类的潜力单品,希望能为直营电商广告主提供参考。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察


2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

三、 直营电商投放常用宣传点分析

整体而言,直营电商广告更重点体现商品的核心功能点,直观体现价格及优惠活动。在广告素材的呈现,仅呈现最为核心的功能点,大字标题,简单粗暴,一目了然。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察


其次,在整体的广告内容策划中,***,厂家直销,优惠活动也是常见的宣传三把斧。***,打消顾虑,厂家直销解释低价原因,促销活动让用户觉得物超所值,尽快下单。由于广告成本较高,单笔客单价低于100元很难回本,通过买送活动实则也是捆绑销售,提高单用户客单价。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

相对淘宝等平台电商而言,直营电商没有收藏及加入购物车机制,因此通过制造紧迫感, 促使用户尽快下单也较为关键。

四、 直营电商行业趋势解读

近几年随着相关的政策监管的***,平台审核的加严,黑五类、假冒、山寨商品等不合规或劣质的商品退出,直营电商告别野蛮暴利的获客时代,市场环境渐趋良性发展。但直营电商行业也面临着更多新的挑战,整体流量越来越贵,产品越来越多,爆品越来越少,商品生命周期也越来越短,竞争愈加激烈。

我们认为在当下消费升级的大趋势下,以往的粗放化运营已不再适用,直营电商行业也将全面升级进入2.0的精细化运营时代。

商家不仅需要更实时地了解行业动态,还需要更前沿地预判爆品的方向,保证信息的对称性,提升整体运营的效率。很多直营电商开始更关注售后的服务及转化,推动更深度的复购,提升ROI。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

而相关的广告平台,也会更加重视直营电商这一下沉市场,通过不断完善算法推荐及服务侧的支持,帮助广告主更高效,更低成本地找对人卖对货。精细化运营,将是未来直营电商的制胜之道。此外,直营电商的广告平台也将通过更精细化用户画像分析,千人千面的智能化创意推送功能,实现个性化的商品信息推送。

2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

PS. 以上数据分析及广告创意素材示意均来自于App Growing直营电商版所追踪到的数据,所涉及的产品素材图仅作为报告分析所用,版权归原著者所有。


以上为App Growing发布的《2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察》,关注鸟哥笔记公众号,回复“直营电商”获取本报告的PDF完整版。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章21800
确认要消耗 羽毛购买
2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接