APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
深度| 破解一天5000单的二类电商密码
2019-07-04 10:56:14

二类电商,有别于平台电商,而是自建网站,通过主流的***模式来销售产品的一种电商形态。

随着互联网渠道下沉,二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网,这多达6亿人口的市场,不用支付宝,不用京东,甚至不用拼多多,悄然形成一个电商市场空白!

ROI 1:3

最近一段时间,广告圈通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行,深入了解之后,总结了一些数据和策略,本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。

在中国整体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场。

在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。

所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围,意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。

从这个意义上来说,随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善,基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台,将会有更加广阔的空间。

一天5000单

二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性刚需产品,如果要有比较好的盈利的话,必须靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。

在广告圈的一些学员以及我们拜访的一些同行中,一些较大的二类电商玩家,他们有深厚的行业积淀。

这是某公司操盘的项目,内部数据仅供大家参考!


这是一个非常典型的代表,因为是季节性产品,提前布局,提前收割,对于这种类别来说有非常重要的意义。

当然,另外一个方面需要提醒的是,二类电商对于文案和主图的要求非常高,这个案例中这个图片的设计就非常具有联想性

大家可以自行脑补一下画面,冷风吹过来,在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界,企鹅更是点睛之笔

从这个侧面来看,二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观。

测试的标准,一般都是3000--5000元的广告预算,可以快速测试出来它的市场接受度。

一旦测试成功,就是规模化放量;如果测试失败,那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然,这个测试标准并不是非常科学,因为有些想品类你很难测试成功,这个时候经验就非常重要了。

选品定成败

对于二类电商来说,选品一直都是关键的一环。实际上推广到任何一个行业,都是如此。选好品,爆是自然的;选差品,意味着一开始就已经注定了失败。

因为合作关系,我上次去南京与一位淘宝C店卖家吃饭,他们整个店铺大概有30多人,一天的营业额是30万左右,在淘宝有230万粉丝。谈到今年的行情,因为店主是设计师出身,所以他们几乎很少开直通车,刻意做运营,而是在选品上面眼光独特。

淘宝女装已经变得越来越吃款式,其实二类电商更是一个吃款式的商业模式。所以,基本上选品正确,后面就等着收钱。这是二类电商的核心竞争力,非常关键。

主流的二类电商平台,主要就是头条系、百度系、腾讯系。它们的人群画像各有不同。头条系年级较大,百度系属于互联网核心网民,支付能力强;腾讯系年龄较小,学生居多。

那么,选品我们应该关注什么呢?

广告圈认为,主要还是卖点的提炼!如下图,我们以鞋子为例来做基础分析:

比如我们来运营一款鞋子,这个时候我们就要对其进行最基本的属性分析,这个过程直接关系到广告投放的尺度把握,最终传导到页面终端,反映转化的核心数据。

比如现在是夏天,我们要做一款皮鞋,那么它的第一卖点一定是透气,然后是真皮,然后是便宜。便宜这一点,非常关键,在创意里面一点要优先突出这几个卖点。

请大家拿起笔,记好下面总结的几个选品思路:

1,不要追爆品,要学会预判爆品;

2,季节性产品,一定要提前至少一个月谋划;

3,一定要考虑物流以及售后问题,这是两项最大隐形成本;

4,SKU不要多,压货要不得;

5,黑科技/季节性/功能性爆品概率大,过时快;

6,食品类可以做免费表单,做二次追销,适合长久选品。

广告财富流转规律

一直以来,最赚钱的人往往都是最花钱的人。互联网创业,最能花钱的就是广告投放为主要模式的电商公司。二类电商公司就是其中一股有代表性的力量!

二类电商经历了三个流量红利阶段,从图文、动图、短视频,意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈,从资讯信息流跨越到社交信息流(微信),娱乐信息流(抖音)时代,也正式迎来视频带货的爆发元年!

第一波买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,也是最早买苹果与小米手机的那波人,  他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。

(2013-2014 年爆发)

第二波买家,是二三四线城市年轻人群,他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。

(2015-2016 年爆发)

第三波买家,是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度 用户,是二类电商、直营电商的重大机会。

(2017-2019 年爆发)

广告圈预计,现在已有数万商家蜂拥而至,从15年中旬新闻资讯信息流平台异军突起,正式开始全面进入移动互联网广告时代。

新闻app以三高人群,高学历,高收入,高职位为主,而在一二线城市用户饱和后,又以极快的速度包围城镇农村,用户下沉三四五线城市,有天然的流量变现优势。腾讯,头条,网易,搜狐,新浪,凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛,二类电商也因此不断爆发。

整体来看,目前直营电商大部分商家ROI能做到1:3,而平台电商商家的营销获客成本也接近30%,甚至更高,未来直营电商会形成一个新的电商业态。所以,广告圈希望大家一定要准备好资金,准备好团队,在新的风口寻找新的突破点。

风口,永远都是属于有预见的人。

操盘案例简析

在此我不得不再次提到在抖音卖考虾的案例。虽然因为某些原因被下架,但是这种商业模式,无疑是最有前景的一种商业模式,体验式营销,身临其境,转化率超高

在上个月的时候,有一个操盘食品的案例,主要是在朋友圈里面推广,做的效果还是不错。

我们先看数据:

这个产品销售价格是298,转化成本92,ROI已经超过了1:3。现在二类电商基本上都可以做到这样的一个比例。

但是由于做的是食品,并且带有一定的功能性,所以后端显得尤其重要,借助一次转化已经盈利,做好后端基本上就是真金白银的利润。这就是如同加粉模式的加强版本。

下面这种化妆品类目,盈利能力也是非常强。

这是一款功能性的眼霜,大家可以参考一下,主要就是淡化黑眼圈。带有一定功能性的产品,转化率一般都比较高

再看一组数据:

这是一款客单价256的产品,销售额接近60万,广告消费是28万,前端已经赚钱,后端可以再做二次销售。

比如做服装的这种。如下图所示

大家可以借鉴一下它的主要思路

1,季节性,这是爆品的前奏;

2,功能性,这是爆品的核心;

3,价格低,永远充满诱惑力;

4,拼团模式,吸引快速成交。

当然,一个品能不能爆,取决于很多方面的原因。有时候同意的品类,不同的人做的结果千差万别。有人赚钱,有人亏损,其中的原因还在于操盘者的综合实力。

食物链顶端

广告圈认为,一直以来,互联网效果广告一直分为两个主流玩法,它们分别是以搜索广告为基础的竞价以及以信息流广告为基础的二类电商。在互联网创业江湖,广告投放者(甲方)一直以来都占据在食物链的最顶端,是风险最高投资回报率最高的操盘模式。

互联网从免费时代开始,将会在付费时代延续。

在十年前,SEO赚钱模式风靡互联网,竞价并不是最受欢迎的赚钱模式;但是十年已过,SEO基本上已经被淘汰;尤其是百度百家的推出,占据大量搜索结果,SEO想要赚钱已经变得更难了。

我们不否认SEO依然有人在做,有人赚钱,但是,它已经不是焦点,这个圈子已经没有了当年的造富能力。

所以,二类电商,基于效果广告的推广模式,是值得我们去关注的。

当然,关于二类电商,本文只是抛砖引玉,对于很多公司日消费百万级来说,他们积累的经验更加值得我们借鉴。但是,有一点是非常关键的,就是在互联网投放广告做电商这种模式,将会逐渐成为重要的电商力量。广大玩加粉模式的同学,也需要关注到这种模式,毕竟,它真真实实快速发展了起来。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 羽毛购买
深度| 破解一天5000单的二类电商密码吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接