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月入百万,KOL都靠什么赚钱?

营销品牌官

原作者:营销品牌官 2019-11-08

营销 策略 推广

2019-11-08
贫穷使我潸然泪下!
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还记得前段时间轰动大江南北的KOL报价表吗

不记得没关系我帮大家回忆一下

揭秘!头部网红一条广告费 = 我10年工资!(双微一抖KOL报价表)

李佳琦一条广告费抵了我10年工资

GQ一个广告位我望尘莫及

更气的是他们可不止这点收入

官官今天就要带大家看看

这些让我们羡慕嫉妒没有恨的KOL

究竟靠什么赚钱

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要说2019年最火的带货KOL,非李佳琦莫属!

一句OMG,让我们不可控制地买买买。三分钟卖出几千万,直播销售过亿,这些惊人的数字

无不刺激着我们的肾上腺素。

直播带货当然就是李佳琦最主要的收入来源 ,2019年上半年,李佳琦淘宝直播总交易额超过130亿元。就拿最近双十一淘宝直播来说,46个商品,动辄六位数的存量,一件最多只讲五分钟。

李佳琦只要一声令下“所有女生”,我们就以饿狼扑食之势将库存抢购一空。

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而且官官一直以为,没有李佳琦卖不出的货,直到最近男士用品的出现,成功扑街了!!

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这么看来,李佳琦只能收割女性自己的钱包,想让女生为男朋友掏钱,还有很长的路要走啊!

当然,男士护肤品扑街主要还是因为目标受众多为女性,不能因此质疑他的带货能力,除了他的带货能力能够很好吸引受众,“能在这里蹲到大额优惠券以及好的折扣”也成为了李佳琦吸引用户的一大原因。

像李佳琦这类型的头部KOL,本身就会对选品有特别变态的要求(虽然最近的不粘锅翻车了),他们依靠自己的流量优势,会倒逼甲方,产品必须好卖,必须是刚需,价格必须最低,必须签保价协议,潜在客群必须完全符合人设,购买理由必须简单直接明确经得住推敲,不然不卖,因为性价比一直都是直播带货的核心。

说到这个,官官不得不提一个挖坟式小插曲:

今年4月,兰蔻给李佳琦的价格比给薇娅的价格贵了五块钱,没做到承诺的全网最低价,所以李佳琦拉黑过兰蔻一段时间。

广告费也是高得我们只有羡慕的份!

像李佳琦这种头部KOL,直播一次就能让产品获得千万级别的曝光,广告费自然不能少。

就我司小伙伴统计,李佳琦的广告刊例价达到95万元/条。你想想一个月哪怕10条广告,这位哥也赚了近千万了呀!(这是尔等凡人羡慕的来的吗)

李佳琦还有自己的淘宝店 

视频直播,链接,引流三效合一,一步到位抢钱啦!

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一直以来,李子柒都是网红大V中的一股清流。作为微博知名美食视频博主,古风美食制作的第一人,她却远离都市,一门心思地躲在深山里,除了干农活就是拍视频,全情投入、自得其乐。

很多人就会问,她不工作,不直播带货,那她都是怎么赚钱的呀?

YouTube广告联盟 

YouTube的主要营收模式是YouTube广告联盟,其允许视频创作者在视频中显示广告的方式来赚钱,YouTube会按照广告显示的次数来计算具体的盈利金额。

李子柒作为YouTube上深受欢迎的博主,主要经济就来源于此,她平均每期视频的观看量达到了850万,平台给出的预估月收入为373.53万元。

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(图片来源:NoxInfluencer)

科普一下:NoxInfluencer给出的预估收入,是“依据YouTobe Parter合作计划门槛和本地CPM预测”出来的。

IP变现也是李子柒的营收模式之一。

IP变现 是IP产业链中最重要的一环,也是极其惊险的一环,尤其对网红IP来说,但是个人属性极强的李子柒却过渡地非常平稳,李子柒高质的原创内容输出助力李子柒迅速成长为大IP。

她成功创造了单视频单平台1.5亿播放量、单视频全平台4.2亿播放量的历史记录。在多位头部IP未商业化的情况下,月均营收已达数千万元。

既然有了IP,就一定有合作,李子柒和国家宝藏,故宫食品开展了跨界合作,IP强强联手,不就是为了抢钱吗?

和IP故宫食品合作的“苏造酱”,当日销量达15万瓶,登上天猫粮油调味品类榜单首位。

自产自销的李子柒同名淘宝店铺 

李子柒的淘宝店有多赚钱呢?

大概就是33分钟,卖光30000盒月饼

大概就是开播一小时,卖出100000件商品

大概就是卖出270000袋螺狮粉

大概就是天猫首发,就卖出38000罐红豆薏米粉

大概就是卖出了110000罐藕粉

大概就是自产自销基本都是以万位单位的售出件数

官官找了找,根据天猫李子柒的旗舰店的数据,李子柒淘宝店的收益为:

月收益=月销量*单价=233.4万 

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像我们做公众号的,总免不了遇到这样的问题。

你们就每天发发文章怎么赚钱?

赚钱门路可多了我告诉你,什么流量主广告啊、商务广告啊、商品销售啊(一般是卖书)、知识付费啊、赞赏啊啥的都可以成为经济来源!

官官就以胡辛束为例,告诉下你们公众号KOL都是咋赚钱的!(选胡辛束的原因主要是因为她还有一家奶茶店,别的KOL都没有)

首先广告费是所有公众号最基础的盈利模式 ,一般都是根据粉丝量来决定广告的价位,包括头条次条,不同的阅读效果报价不同。 

最开始的报价你们也看了,胡辛束的刊例价大约是6万块钱左右,当然和李佳琦他们相比不算多,但是你想想,一个月要是赶上旺季,(没错,广告也是有旺季和淡季之分的),旺季的时候我感觉一个月都是广告,就假设她一个月中和一下有10篇广告:

10*60000*12=7200000

你看看,要不人家怎么年纪轻轻就福布斯榜了呢!

胡辛束还有自己 自媒体矩阵 ,签约和孵化新的公众号,你看可以接广告的公号多了,钱也多了吧!

她现在自媒体矩阵的粉丝数将近 400 万,通过这种方式,客户的复投率也在逐渐变高。这些账号在签约 3 个月之后,胡辛束每月的收入稳定增长 20%,账号每月的独立营收也提高了30%。

线上+线下的整合营销,是 “老司机” 胡辛束信手拈来的事情。

官官在这边就提一下胡辛束的少女心市集,她和十几家独立小众品牌合作,有内衣配饰、摄影、美食周边,吸引了大量人群。

她还定制了自己的周边售卖,又在赚钱了吧!

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这种线下市集,一来固粉、二来曝光、三还有钱赚、何乐而不为。

不仅如此,胡辛束还有一家 奶茶店 

靠自己的粉丝基础,时不时在微博上引引流,吸引一大波粉丝前去打卡,也成为了网红奶茶店,年营收也是十分可观!

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看完

真实地慕了

KOL依靠现有的流量和平台

不断拓宽自己的产业链

实现自身IP最大化

果然有钱的KOL总会越来越有钱

没钱的我始终还是拿着

10年都追赶不上李佳琦的工资

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-END-


测一测
结合本文,以下哪个属于KOL赚钱的方式?
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作者:营销品牌官 来源:营销品牌官(aaaacopys)
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用户评论

用户320888

2019-11-08 21:38

怪不得前几天哪个机构统计现在年轻人最想从事的职业,竟然都是网红,因为成网红之后好赚钱呐!

鸟哥笔记值班小编

2019-11-09 23:23

不能光看到他们风光的一面,这些“大网红”背后,其实洞察、营销、内容方面也做的特别好。

区帅

2019-11-08 13:08

所有女生!OMG!买它!作为一个男生都觉得,太有魔力了。

参与评论(2)

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用户320888

2019-11-08 21:38

怪不得前几天哪个机构统计现在年轻人最想从事的职业,竟然都是网红,因为成网红之后好赚钱呐!

鸟哥笔记值班小编 2019-11-09 23:23

不能光看到他们风光的一面,这些“大网红”背后,其实洞察、营销、内容方面也做的特别好。
区帅

2019-11-08 13:08

所有女生!OMG!买它!作为一个男生都觉得,太有魔力了。
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