APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
中秋活动案例复盘|如何策划线上拉新活动?
2020-06-15 18:39:24

拉新获客,几乎是每个产品都要关注的问题。在流量越来越贵的时代,一场好的拉新活动,是一种性价比较高的获客方式,如果能结合热点事件或者节日热点,还会有更大的势能。

本文以一个中秋节拉新活动为例,说明如何策划线上拉新活动。

 

先来分析一下用户,我的目标用户是有理财需求的用户。大多数人都有理财需求,所以理财用户群体范围比较宽泛。对于活动的设计来说,从大多数人的需求出发即可。成功拉新的标准是用户留下了联系方式,且主动填写信息领取理财课程,说明用户有理财需求。

 

活动目的是获取新用户,对于新用户的定义是未注册过的用户,对我们来说需要新用户的联系方式。所以活动平台选择了微信小程序,因为小程序功能比较完善,可以直接获取手机号授权,降低用户的操作成本。且微信有天然的社交便利性,对于活动的传播也比较有利。这里要注意做活动之前一定要了解活动平台的规范,具体规范可查阅《微信公众平台运营规范》。网址:http://dwz.date/aN3D这个规范是动态文档,会随时更新,最好经常查看。

 

根据以上的限定条件,已经清楚了我要做一个目的为拉取理财用户的中秋活动小程序,但是活动的具体形式仍需要确定,以下是设计一个完整活动需要考虑的地方。

吸引用户参加

用户看到你的活动,为什么来参加?


要么能获得精神奖励,要么能获得利益奖励。精神奖励包括满足用户好奇心、满足用户形象展示的需求、活动足够有趣使用户获得快乐,活动足够有话题度具有一定的社交价值……

利益奖励就直接得多,通用性也强。奖励不外乎现金、实物奖品,资源。可以根据目标用户群体投其所好。

 

由于理财用户的宽泛属性,足够有吸引力的金钱刺激是最直接的,所以我们把“有机会获得188元微信红包”作为活动最主要的吸引点。再在活动页面右上角加入跑马灯,循环展示“xxx用户获得xxx奖励”,让用户看到已经有人获得大奖了,使他产生自己也能获得大奖的感觉,以此进一步吸引用户参加活动赢取奖励。

 

解决了用户参与动机的问题,还需降低用户的参与门槛并提高参与率,活动设计原则是简单、有趣,并结合中秋元素。因为用户的注意力有限,若活动太复杂或太枯燥,用户的参与意愿就会降低,活动完成度也会降低。而以中秋节为主题,包括活动呈现中秋元素,是因为中秋是一个普罗大众都有认知的节日,活动推出的时候正是中秋前后,是用户现阶段容易关心的事情,这样用户的参与度会更高。中秋节关键元素有团圆、月饼、月亮、嫦娥、玉兔等等,提炼节日元素,将这些元素和活动结合。

裂变

本活动的裂变机制是邀请奖励,邀请好友参加活动可以直接获得月饼碎片。活动设置了碎片排行榜,活动结束后月饼碎片数量排名前三的用户将得到 666 元现金奖励。

 

用足够大的利益刺激用户产生邀请行为。虽然用户成功挑战游戏也能得到月饼碎片,但是我 们限制了每天的游戏次数,用户挑战游戏获得的月饼碎片是有限的。所以对于用户来说,想 获得 666 元现金红包,做法非常明确:尽可能多地邀请好友以获得尽可能多的月饼碎片。且活动数据也证实,排行榜前百名用户,贡献了大部分的新用户。

 

引导邀请的时机:每天 5 次挑战机会用完之后,引导邀请的按钮会有高亮和闪动特效,引导用户邀请好友获得碎片。另外本活动的邀请排行榜和邀请按钮在同一页面,所以邀请排行榜没有特别设置邀请引导按钮,不然可以在此页增加邀请按钮以增加邀请几率。

 

用户产生邀请行为后,我们做的第二件事情是降低邀请门槛。规则设计为邀请好友参加,和 好友各得月饼碎片。由于用户对月饼碎片已经有认知(碎片可以用来拼凑月饼拿到奖品),那用户在发出邀请的时候,不会觉得自己在占好友的便宜,而会觉得是把月饼碎片(拿到奖品的机会)分享给好友。

转化 

前面做得再好,没有转化成功也白搭。本活动成功转化的标准是用户授权了手机号。

 

转化成功的关键点在于:1.抓住用户的损失厌恶心理;2.降低用户操作门槛。

 

损失厌恶:损失带来的痛苦,大于收益的幸福。先得到再失去对于大部分人来说是痛苦的。

 

活动设置了小额的、获得难度低的月饼,大部分用户可以通过成功挑战游戏获得月饼碎片,成功拼凑月饼、获得微信红包。根据损失厌恶心理,我把转化环节设置在用户获得红包以后的提现部分,在这一步让用户授权手机号。用户在心理上觉得已经得到了红包,人们不会轻易地放弃已经得到的东西。再加上授权手机号的成本很低,小程序支持一键授权,大大降低了用户的操作门槛,所以大部分用户都会授权,从获得微信红包到授权手机号的转化率在80%左右。

 

吸引用户、裂变、转化,是策划一场以拉新为目的的活动需要考虑的步骤,可以发现每个步骤都有2个部分:1.某个刺激源刺激用户产生行为;2.足够低的门槛降低用户的操作成本。

把一个活动拆解成这三个步骤,再分别考虑每个步骤的两个部分,就是一个完整的拉新活动策划。

-END-

鸟哥笔记,数据运营,厚昌学院,大数据,分析方法

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37626
确认要消耗 0羽毛购买
中秋活动案例复盘|如何策划线上拉新活动?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接