APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多向1688开枪
2020-07-30 14:02:58

近日,拼多多在商家平台上线了新业务。在拼多多的商家页面,近期新增一项“供货管理”功能,其中包含两项新服务:批发供货和一件代发。其中名为“拼多多批发”的业务,虽然场景还没有搭建完成,但是已经对商家开放申请。

虽然略显仓促,不过这却是拼多多不得不进行的下一步。

 在B端的新尝试

不论是批发供货还是一件代发,都是拼多多为完善B端所做的尝试。

除了对商家开放批发平台,拼多多面向商家提供的“拼多多批发系列课”已经更新至第三期。在其中一节课中,拼多多称这次的批发业务将采取0佣金、无推广费的模式。商家可以将店铺内的商品上传至拼多多批发市场,成为批发供应商。 

成为批发供应商之后,将会拥有全新且大量的商品销售渠道,还可以通过需求选择多件发货来节省商家的物流成本。 

而对于需要采购的商家而言,一件代发业务可以帮助采购商将订单委托给供货商发货,供货商按照订单的需求,将货品送至不同采购商手中,并且可以得到售后等相关的配套服务。

总体来说,这些新举动都是为了进一步满足B端商家的需求。作为一个发展迅猛的电商平台,拼多多当然有义务去满足B端商家的需求,而且这也不是拼多多首次帮助商家拓展销路了,之前就上线了多多直播和多多视频等服务,并且招募了MCN机构用以提升商家销量。

和大多数人印象中疯狂烧钱拉新的拼多多不同,这些举动没有浩浩荡荡的漫天补贴,反倒多了几分内敛。而五年来在C端大肆活动的拼多多,如今又在B端做出新的尝试是为何呢?

同样重要的B端

商家是电商平台不可或缺的一部分,对拼多多同样重要。

作为国内电商平台之中最大的黑马,拼多多在这几年的迅猛发展有目共睹。但是对于一个电商平台而言,B端商家需求的重要性不比用户低,例如对进货的需求、营销的需求以及对库存量的把控等等,都影响着商家为消费者提供的服务。 

这是拼多多再次发力B端的第一个原因。电商平台并不只有用户,其背后更是有千千万万的商家在支撑着整个平台交易的正常进行。但是并不是所有平台内的商家都拥有很完整的供应链和运营能力,而这些能力的欠缺自然会让消费者在拼多多内的消费体验下降。 

对商家的帮助则是拼多多再次发力B端的第二个原因。这次的批发业务,可以让不同属性的商家找到适合自己的定位,从而在自己更擅长的方面创造更多的收益。

举例来说,对于供应链环节比较薄弱而擅长品牌运营的商家,可以通过批发来补全自己的供应链短板,保证自己的库存;而对于更靠近产业带的商家而言,他们的供应链有十足保证但营销能力却较差,这更适合在拼多多上成为供货商,为小微商家供货。

这种对商家的扶持,可以吸引更多的商家入驻拼多多,这对拼多多的平台生态而言是一种正向的促进,这是拼多多进一步深耕B端的第三个原因。万千商家构成了整个拼多多的平台内容生态,进一步吸引更多的用户涌入,并且增加用户的粘性。

而快速发展的拼多多同样需要B端的稳定来保证自己未来的稳步前进,这是最后一个原因。对于拼多多而言,如何留住前期借助百亿补贴吸引来的大量用户,是需要加倍重视的问题。面对体量和GMV的高增长,对B端的扶持则成了理所应当。

再次向对手开枪

作为后辈的拼多多,正在一步步向前辈靠近。

从创立开始到现在,拼多多的每一个举动都会被拿出来和阿里做对比,这次也不例外。20多年前,阿里推出了1688平台,主要为商家批发供货,迄今为止已经成为国内最大的B2B业务平台。

1688旗下的采源宝更是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一个平台,微小商家可以通过采源宝查看自己供应商发布的商品和动态,也就是为没有货的微小商家做代发和售后 。

而这次拼多多上线的业务主要也是解决这方面问题,本质上都是为了更好服务商家。 

事到如今,差异化起家的拼多多在核心的电商业务和老对手阿里却愈发相似。阿里推聚划算搞福利,拼多多就有“百亿补贴”疯狂撒钱;阿里深度改造自己的供应链,拼多多也大力改造C2M模式和产业链商家;新推出的批发业务更是完全和采源宝对标。

根据最新《财富》中国500强榜单,阿里依旧在前10名之中,而今年首次冲进榜单的拼多多以301亿元的总收入排名第321位。从这排名上已经可以看出,拼多多和阿里之间仍旧有着不小的差距,但是拼多多的势头正猛。

5年前,拼多多横空出世,在用户端和阿里打响了第一枪,而5年之后,拼多多又一次向阿里开枪,只不过这一次战场转移到了B端商家。但是相比于在B端耕耘了20余年的阿里,拼多多明显还有更长的路要走。

拼多多还需精进

不断进步的拼多多,不论在这次的B端业务还是更加宏观的层面,依旧需要精进。 

虽然拼多多秉承着一贯的低价原则,在批发市场有一定的优势,但是拼多多的批发业务现在只是刚刚起步,很多地方还需要完善。不论是后台系统的成熟程度还是平台内商品的丰富程度,拼多多都有很大的提升空间。 

更何况拼多多的批发业务只是刚刚上线,仅仅具备基础功能,甚至商家平台上还有地方显示着“装修中,敬请期待”的字样。这也说明拼多多的批发业务,还是个蹒跚学步的孩童,需要成长。 

而根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示,目前已有超过3000万中小企业依靠阿里1688新批发提供的健全供应链能力经营。而拼多多在2019年活跃商家数只有510万,这种数据上的差异足以说明1688与拼多多的体量差距。

不难看出,虽然B端是拼多多如今十分重视的领域,但是想要追赶上在这个方面壁垒坚固的1688,还需要更多的时间和精力去耕耘。当然,拼多多需要精进的还有更大的层面。 

对于电商平台而言,不论是在产业带商家还是在工厂端商家,不论是采购商还是供货商,想要在竞争中站稳脚跟,数字化改造这一最终环节十分重要。而现在的拼多多虽然有着比较强的技术护城河,但是相比于阿里、京东等巨头的多年沉淀,成长空间依旧很大。 

另一方面,完备的供应链依旧是拼多多需要努力的方面。虽然拼多多在深度改造供应链方面已经下了很多功夫,但是年轻的拼多多依旧需要时间的沉淀,来逐步完善其供应链,从而让自己更上一层楼。

5年前以黑马姿态冲进电商领域的拼多多,如今已经是这个领域的巨头之一。从开始的烧钱拉新到如今的稳定平台,拼多多在经历了几年高速发展之后,脚步也逐渐放稳。但是,年轻的拼多多依旧需要不断的精进,更加平稳走向未来。


-END-


鸟哥笔记,产品设计,艾奇SEM,落地页


关键词
刘旷
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
刘旷
刘旷
发表文章599
左手资本,右手人工智能。
确认要消耗 0羽毛购买
拼多多向1688开枪吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接