APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
流量变现的最终形态:广告系统设计原理
2020-08-13 18:09:00

一个 To C 的产品,变现办法方式多种多样,其中最直接有效的方式就是流量变现,也就是广告投放。

根据公司的产品矩阵,涉及到网站和 App 两类资源,超过 1000+ 资源广告位置。如此庞大的广告体量,如果每个业务单独管理,那沟通成本是相当高,一套广告系统应运而生。

01、产品定位

广告系统定位明确,要解决公司内 1000+ 广告位的资源管理,支持运营、商业团队按照约定规则进行广告投放,减少业务团队之间的沟通成本,实现广告利用率最大化。

我们结合业务,梳理出广告系统要具备的能力

1、要有广告位的资源管理能力和投放能力,自动上下线审核通过的广告。

2、数据统计能力,为广告投放提供效果数据、售卖数据等数据报告,以支持广告优化和决策。

广告系统不仅对技术要求非常高,对产品经理来讲,只懂业务是还不够,也是需要对广告的基本技术流程有一个大概的了解。

本文希望能通过一些简单的基础知识,和大家进行交流。

02、广告系统的工作原理

简单点:销售同学拿到媒体资源 → 在广告系统投放 → 审核通过后自动上线 → 广告下线后,查看投放效果数据。

一个整体的基本流程:

这里送上一张广告SDK的时序图

以 App 的启动页广告举例:

1、用户打开 App,此时 App 会通过广告 SDK 向广告系统发起一次请求,请求中包含了广告位 ID,以及用户的身份 ID。

2、广告系统接受到指令,返回一份该位置该用户该看到的广告,用户就能看到。

现在的推送已经不再是几年前的全量推送,需要以有限的广告位置,实现更精准的触达。我们需要对用户的身份进行分析,可以是基础数据、行为分析、甚至用户在矩阵中的相关数据结合,判断用户可能是一个什么身份的人。

不同的广告投放模式,其商业形式也不同,常见的广告模式有 4 种:

1、CPC(按点击付费):比如不缺流量并且用户精准的公司,如百度、谷歌是 CPC

2、CPA(按效果付费):豆瓣的用户很忠诚且富有,图书推荐是 CPA

3、CPM(按曝光量付费):墨迹天气、腾讯广告等大流量精准客群广告平台,大都采用 CPM,成本低效果好。

4、CPD(按天付费):更实用与流量相对有限,但用户垂直类的行业,如医疗垂直社区等。

每个公司业务适合的模式都不一样,没有哪种投放方式最好,只有适合自己业务的,产生的价值才是最大。

原则上需要贴近业务的实际情况,综合自身运营能力、客户情况、以及产品能力综合考虑。

03、广告投放管理

对应流量有限的企业,如何提高流量利用率,提升流量变现的效果,是企业广告投放的方向。比如说精准投放+CPM 模式,将合适的内容推送给合适的用户。

如果广告是撒网式的方式,出现两个后果:骚扰和浪费。

每个用户都有自己的喜爱,错误的推送只会加深用户的反感度。如果做不到用户想看,转化率会非常的低,对客户来说也是浪费了钱,得不到应有的效果。

所以我们需要了解我们的用户,我们要考虑目标用户是谁?有多少?我们什么样的内容可以满足他们的喜好?我们什么时候给他看到的效果会最好?

1. 投放前的准备:建立用户画像

每个产品人都需要问自己,你是否了解用户。也许其中有些事情不需要我们做(会有其他运营项目同学负责),但是我们需要知道谁来做以及怎么做。

了解用户靠什么:用户画像。

用户画像需要借助到数据同学帮助,从用户的基础信息构建用户的原始数据库,行为数据构建用户的行为标签库,将两个库的数据进行不同程度的权重聚合,运用到各个业务上。

有一套准确的用户画像,除了可以进行精准推送、精准营销,还可以用来进行用户的各种分析。当对用户有认知,对于广告的数据才更能做到正确判断。

2. 设置投放规则

对于广告位,我们要发挥其最大价值,但也不能引起用户反感,影响产品的活跃,所以要建立投放规则。

规则分为投放规则和审核规则。

投放规则

广告分运营类和商业类,过多的商业广告,会伤害用户,并导致后续广告效果下降,所以要做投放梳理限制。

举例:商业广告投放数量要有限制,比如某位置 1 周只允许投放 3 条,超过则不能投放。提供约束条件,也能促使销售筛选适合自身业务的广告。

审核规则

广告位数量有限,所以要把关广告质量,以及投放的维度。比如说一个奶粉的广告投放给爸爸人群,虽然也会有效果,但效果会大打折扣。这时就需要业务团队审核,确保广告的质量。

3. 管理广告素材

每个广告位可投放的内容是固定的,一般包括以下几种形式:

  • 内容形式:比如文本+超链、图片+超链、图片+文本+超链等形式。

  • 限制:图片的分辨率、大小,文本的长度限制等

04、广告数据统计原理

只了解这些远远不够,广告产品另一个身份也就是商业产品,所有行为直接跟钱挂钩。

而广告作为其特殊性,对数据要求非常严格,客户需要数据查看投放效果,投放广告的每一次曝光,点击都需要记录。这样一个典型的数据驱动产品,怎么记录数据?

研发同学需要在程序里面,正确的埋点。当用户使用我们的 App的时候,就会生成一系列日志(pv日志+event日志),这些日志就会被上报到日志打点系统并同步给广告系统。

以上已经简单概况了广告系统核心的业务流程+技术上常规的流程;有了这样一个基础的系统,怎么去更好的利用?

以上,是一个广告系统的概述,以最简单的流程元素和框架进行了介绍。并未涉及到具体的广告系统后台的产品设计

05、最后总结

在实际的广告后台中,每一次投放广告,都需要涉及到较多的模块,包含许多细节设计,这要求我们不仅要懂产品,还要懂得业务和一些技术概念,才能面对产品设计过程中的各种情况。

 -END-


鸟哥笔记,品牌策略,营销观察报,互联网


关键词
司马特小分队
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
司马特小分队
司马特小分队
发表文章205
4 位志同道合的资深产品经理打造,希望能把经历和经验分享给更多的产品经理,助力更多产品经理成长
确认要消耗 0羽毛购买
流量变现的最终形态:广告系统设计原理吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接