竞品对象：

●每日优鲜

●天天果园

●易果生鲜

●妙生活  

●百果园

●大润发优鲜

分析维度：

●界面友好性

●产品可选空间

●商品价格

●配送速度

●图片展示

●文案介绍

●平台活动

●总结

事先说明，以下为纯个人观点，不代表任何商业立场。

一、界面友好性

1）每日优鲜（让每个人随时随地享受食物的美好）

①LOGO以玫红配淡粉为主色调，和谐柔美，具有一致性。商品每个占据一行，留白较多

②有搜索功能，无小分类导航栏（同一品类未细分小分类，如瓜果类、樱桃、奇异果等）

③商品详情页有商品详情、购物车

④相比其他几款APP，每日优鲜广告，展示图片附带的信息较多，页面最为丰富杂乱

2）天天果园（只为一份极致的新鲜）

①LOGO以淡绿色为主色调，意味绿色健康生鲜，商品首页展示页面简洁干练

②有搜索功能，有小分类导航栏（同一品类细分成小分类，如瓜果类、樱桃、奇异果等）

③商品详情页有商品、详情、评价，可收藏，可直接加入购物车，有客服通道，有微信送礼（水果红包：我下单好友收礼），有推荐商区

④页面最为简洁，但不会失去重要的信息，舒适感最强

3）易果生鲜（全球精选为你选）

①LOGO色调和水果首页展示跟天天果园相似度较大，商品首页展示页面简洁干练，跟天天果园有区别的是，易果生鲜的水果如有降价商品，会显示“降价了xx元”

②有搜索功能，无小分类导航栏，筛选导航栏为“销量”、“新品”、“价格”

③商品详情页有商品详情、评价、购物车、有“大家都在买”信息展示

4）妙生活（给生活想要的新鲜）

①LOGO色调为浅绿色过渡墨绿色

②有搜索功能，无小细分分类导航栏，导航栏为其他品类，如牛奶、蔬菜类，与上诉来款APP相比，妙生活APP在水果首页有“我”的功能模块，还在该页面上展示了商品的“一出售数量”

③商品详情页有商品、详情、评价、购物车、美味直播、一键返回APP首页、看了又看（推荐区）

5）百果园（好吃就在百果园，不好吃瞬间退款）

①LOGO色调为绿色

②主打配送速度，首页“最快半小时达”明显展示

③有搜索功能，有小细分分类导航栏，导航栏与上述几款APP不同，为竖版导航，跟每日优鲜类似，百果园分普通用户价和会员价同时展示

④商品详情页面为商品详情展示、分享按钮、购物车，右上角同妙生活类似，可“一键返回APP首页”

6）大润发优鲜（掌上润发，1小时送到家）

①LOGO色调为淡粉色，水果首页落地页有“爆款推荐”广告栏

②有搜索功能，有小细分分类导航栏，导航栏与百果园类似，为竖版导航，跟其他几款APP不同的是，商品满减优惠力度会在水果展示图框中直接标注

③商品详情页较为单调，为商品详情介绍、购物车，部分商品详情页有好物推荐

小结：

①上述5款APP的首页列表页，一般陈列3-4张图片，大润发例外，除顶部有广告banner图外，下方还能完整地放置4张商品图

②列表页都有搜索框，有区别的是，部分APP有归类导航栏，部分没有。归类导航栏有横版和竖排两种模式，个人喜欢横版的，理由是竖排导航占据面积大，应该让水果图片尽可能的放大展示

③天天果园、易果生鲜、大润发优鲜的列表页的价格只有一个，即原价；每日优鲜、妙生活、百果园则有两种价格，分别为原价和优惠价，这可能跟APP的会员运营的运营方法论有关

二、产品可选空间（数据截止至2018年1月）

1）每日优鲜（让每个人随时随地享受食物的美好）

①共计37种产品（同一品类为一种），共53件商品，应季水果基本都有。相比于其他几个水果平台，每日优鲜的水果种类较少，目测商家的目标是：能满足用户的基本水果需求就行

②部分水果可选范围大，如樱桃，有3种规模（J、JJ、JJJ级），橙子：3种，猕猴桃：3种，其他可选范围较多的水果分别有：柑、橘、梨、苹果，其余品类的水果可选范围小，只有一种

③缺少部分常见水果，如芭乐、释迦摩尼果、菠萝、凤梨、树莓

2）天天果园（只为一份极致的新鲜）

①共计49种产品（同一品类为一种），共184件商品，水果种类齐全，且种类丰富

②绝大多数水果可选范围较大，装樱桃：4种，猕猴桃：4种，苹果：22种，橙子：13种，柠檬：4种，香蕉：6种，几乎每款水果都有不同的细分品类

③几乎所有品种的水果都涵盖散装（少量购买）、礼盒装（送礼），适合散客购买以及送礼

④天天果园不仅单款水果品种丰富，平台还对同种水果的不同品牌进行重量的细分，一般一种品类的2种品牌的水果，会分成4种商品，如芒果这款水果，有金蜜牌芒果和青皮金煌芒果，每种牌子的芒果再细分成2kg和1kg的，这也是间接地说明了为什么天天果园的商品总数会有184件。而且2kg的单价总是优惠于1kg的单价，在一定程度上，这样的布列会间接地诱使用户一次性地多量购买

3）易果生鲜（全球精选为你选）

①共计50种产品（同一品类为一种），共240件商品，水果种类齐全，种类丰富，且相比上述两个平台拥有的水果种类，易果生鲜还有杨桃、火参果、雪莲果、甘蔗

②绝大多数水果可选范围较大，苹果：10余种，柑橘：10余种，梨：8余种，等等，几乎每款水果都有不同的细分品类

③常见水果，如猕猴桃、榴莲、蓝莓、橙子、苹果都涵盖散装（少量购买）、礼盒装（送礼），适合散客购买以及送礼

④同天天果园，不仅单款水果品种丰富，平台还对同种水果的不同品牌进行重量的细分，一般一种品类的2种品牌的水果，会分成4种商品，如芒果这款水果，有金蜜牌芒果和青皮金煌芒果，每种牌子的芒果再细分成2kg和1kg的，这也是间接地说明了为什么易果生鲜的商品总数会有240件。而且2kg的单价总是优惠于1kg的单价，在一定程度上，这样的布列会间接地诱使用户一次性地多量购买

⑤易果生鲜的水果数量多，APP界面上没有对同一种水果进行归类，只能通过搜索品类进行跳转，且搜索的时候，不能同时展示全部的搜索结果，这方面易果生鲜做的没有天天果园好，用户体验也不是很友好

⑥易果生鲜每天会有20-40件商品为“已被售空”商品，展示的文案啊“已抢完”，该类商品目测不是打折优惠商品，价格属于中高端价格

4）妙生活（给生活想要的新鲜）

①共计种31产品（同一品类为一种），共125件商品，

②单款水果的牌子数量多，如猕猴桃该款水果包含新西兰猕猴桃、野生猕猴桃，其余不一一列举

③除了散装、礼盒装，妙生活还有果切果汁

④同天天果园，妙生活有细分导航栏，如柑橘橙柚、葡提浆果、苹果梨等细分导航，搜索、归类做的比较好

5）百果园（好吃就在百果园，不好吃瞬间退款）

①共计17种产品（同一品类为一种），共53件商品，水果种类较少，不丰富

②有散装，有礼盒装。同妙生活，百果园也有现切水果，有果汁（少量）

③百果园每款水果的品牌较少，基本一种水果只有一种品牌，间接上可以说明为什么商品件数少，一般一款水果只细分为A级、B级，或整个、半个

④跟其他4个平台不同的是，百果园为纯水果电商平台。其他4款APP，皆为生鲜电商平台，除了水果，还有水产生鲜、蔬菜、乳品、酒水饮料、休闲零食等领域的产品

⑤有细分归类导航栏，为竖排导航栏

6）大润发优鲜（掌上润发，1小时送到家）

①共计22种产品（同一品类为一种），共100件商品

②有散装，有礼盒装。同妙生活、百果园，大润发优鲜也有现切，但是果切类目下，只有一款，即哈密瓜果切，数量极少，画面展示处出现大量空白，呈现出货物不多的感觉

③有细分导航栏，同百果园，为竖排导航栏，但是细分归类杂乱，无逻辑感，且众多细分归类类目下，有种“缺胳膊少腿”和多余的既视感，如“浆果莓类”类目下，只有草莓没有其他水果，“榴莲山竹”类目下只有榴莲没有山竹

④“热带水果”类目跟其余类目下的商品有所叠合，建议去掉，建议单个类目下的展开商品数量不要出现白屏（即一页都没摆满的效果）

小结：

①综上，不同平台拥有的水果种类数量不一，但是它们有最主要、最基础的共同点，就是当下常见的、应季的水果都能满足用户的需求，也就是说用户的日常水果的种类需求平台能够满足

②除每日优鲜没有礼盒装，其余4个平台都有礼盒装

③妙生活、大润发优鲜、百果园有果切，其余三个平台没有

④除每日优鲜，其他5个平台会对每款水果区分多种重量，如樱桃1kg或2kg，哈密瓜1个或半个

三、商品价格

说明：选用同种水果的、同一品牌、同一重量进行价格的对比，如J级车厘子。

1）每日优鲜（让每个人随时随地享受食物的美好）

①J级车厘子---450g---非会员99.9元，会员39元；非会员单价0.222元/g，会员单价0.087元/g

2）天天果园（只为一份极致的新鲜）

①J级车厘子--500g--原价99元，限时特惠49.9元，原价单价0.198元/g，限时特惠单价0.0998元/g

3）易果生鲜（全球精选为你选）

①J级车厘子--454g--原价129元，限时特惠49.9元，原价单价0.284元/g，限时特惠单价0.109元/g

4）妙生活（给生活想要的新鲜）

①J级车厘子--500g--原价59元，现价49.9元，原价单价0.118元，现价单价0.0998元/g

5）百果园（好吃就在百果园，不好吃瞬间退款）

①J级车厘子--500g--原价58.8元，会员价48.8元，原价单价0.1176元/g，会员价单价0.0976元/g

6）大润发优鲜（掌上润发，1小时送到家）

①J级车厘子--250g--45.9元，单价0.184元/g

总结：

①综上，原价的价格基本为幌子，会员价才是真实的现价，尤其是每日优鲜、天天果园、易果生鲜显示的原价接近100元，商家这样做的目的一是为了刺激用户办会员，如每日优鲜、易果生鲜；二是营造一种限时很优惠的样子，如天天果园（是不是发现无商不奸了哈哈哈哈哈）

②从现价/g的计算中，可看出，最便宜的平台是天天果园和妙生活，为0.0998元/g（非会员情况下）

③妙生活、百果园原价和会员价相差不大，基本相差10元，每日优鲜、天天果园、易果生鲜会员价跟原价相差很大，基本相差为50-70元不等，看起来后者的优惠会大点

④大润发在真实价格上，或者价格显示上，皆没有优势

四、配送速度

备注：不同省份城市配送速度可能不一致。

1）每日优鲜（让每个人随时随地享受食物的美好）

①配送速度较快，最快1小时内送达，可自行选择送达时间段，用户友好度强

②配送时间范围较大：1小时达配送有适用条件，需在9:00-21:00下单，会员可1小时达，非会员可能超时。不过根据自己平时的购买经验，非会员也会保证在1小时内送达。

2）天天果园（只为一份极致的新鲜）

①配送速度较慢，APP不管在什么时间段下单，则为次日送达，同易果生鲜，送达时间段不能自行选择

②配送时间范围较小：平台上的送达时间段为8:00-18:00，超过晚上18:00则次日送达

3）易果生鲜（全球精选为你选）

①配送速度较慢，不管在什么时间段下单，则为次日送达，同天天果园，送达时间段不能自行选择

②同为次日送达，但相比于天天果园，由于易果生鲜入驻了天猫超市，所以配送速度优于天天果园

4）妙生活（给生活想要的新鲜）

①配送速度最快，最快28分钟送达。根据不同地点，送达时间不同，类似于点外卖跟送达目的地的距离远近有关

②配送时间范围大，深夜11点单下单依然能1小时内达。这点上，如果用户深夜11点下单的话，相比于上述几个平台，妙生活绝对是妙生活的优势所在

5）百果园（好吃就在百果园，不好吃瞬间退款）

①配送速度较快，为59分钟内达

②配送时间范围大，但是分情况。如晚上22:30分下单，门店自提的话可在一小时内到店自提，如要配送则不能及时配送，需次日送达，送达时间段可自选，从次日9:00开始，可选时间段范围大，用户友好度高

③与其他几个平台不一样的地方在于，百果园有配送和自提两种收获模式，用户可以门店自提也可以由商家送货上门，为oto模式

6）大润发优鲜（掌上润发，1小时送到家）

①配送速度不一，有一小时内达的，也有次日送达的。同一下单地点，同一下单时间，昨天显示为为59分钟内达，今天显示为次日8:00-20:30送达

总结：

①配送速度排序：妙生活＞每日优鲜＞百果园＞大润发＞易果生鲜＞天天果园

②配送时间范围排序：妙生活＞每日优鲜＞百果园＞大润发＞易果生鲜＞天天果园

③可由用户自行选定送达时间段的平台：每日优鲜、百果园

④支持到店自提：百果园

五、图片展示

1）每日优鲜（让每个人随时随地享受食物的美好）

①折扣、果径大小、节假日狂欢等字眼会在图片进行展示，图片信息较多，有别于天天果园、易果生鲜、妙生活、百果园为单纯的实物展示图，每日优鲜在广告栏、图片文字上表现的较为丰富、信息冗余

②有别于其他几款APP，每日优鲜有动图展示，但是拥有动图展示的产品极少

③详情页图片展示占比为小半屏，图片数量在3-4张，一般为3张，展示图片一般为几个整果加1个切果展示图

2）天天果园（只为一份极致的新鲜）

①首页展示图片简洁，只展示果物，图片上不加文字修饰，看起来清新简洁舒服

②详情页图片展示占比为大半屏，几乎满屏，图片数量一般控制在3-4张，但是有极个别产品，如高价格产品会配上多图，如9张图

③跟每日优鲜不同的是，每日优鲜喜欢在首页展示图中加入过多的文字修饰，天天果园的首页展示图只是产品图片，无文字修饰，文字修饰在商品详情页的图片进行展示，详情页的文案一般为突出水果色泽、味道、新鲜程度、营养等进行修饰和包装

3）易果生鲜（全球精选为你选）

①跟天天果园一样，易果生鲜首页的展示图片简洁，只展示果物，图片上不加文字修饰，看起来清新简洁舒服

②图片统一风格，皆为白底+果物展示，留白很多，一般为1-2个整果+半/1个切果进行展示

③详情页图片展示占比为半屏，图片数量为3张，一般不会超过3张

4）妙生活（给生活想要的新鲜）

①图片展示以白底+果物展示，类似于天天果园、易果生鲜，有区别的是，妙生活APP上部分水果在左上角会打上“年货TOP榜”、“今日必买”、“店长力荐”等标签

②区别于上述几款APP，妙生活中的商品详情页展示的图片数量极不稳定，有1张的，有2张、3张等数量，配图1张的，其余的图片在下拉的商品详情中进行展示

③图片尺寸占比不到半屏，多张图片时，为自动轮播方式进行播放，这是妙生活与其他几款APP相比的不同之处

5）百果园（好吃就在百果园，不好吃瞬间退款）

①图片展示以白底+果物展示，类似于天天果园、易果生鲜、妙生活，不管是首页展示图还是详情页展示图，图片不加任何文字或者商家标签修饰

②图片统一风格，一般为3张图展示，皆为白底+果物展示，留白很多，一般固定为1个整果+半个切果进行展示，第一张图为切果近景展示，第二张图为整果+切果展示，第三张图为水果等级标准介绍图

③图片尺寸占比为大半屏

6）大润发优鲜（掌上润发，1小时送到家）

①图片展示以白底+果物展示，类似于天天果园、易果生鲜、妙生活、百果园，②大润发优鲜APP上部分水果在左上角会打上“下单享7.5折”、“新品”、“领券省3元”等标签

③详情页图片尺寸占比为大半屏，一般为3-4张图片，与百果园相反，大润发实物展示图一般为“由远及近”的展示方式，第一张图距离用户观看的角度是最远的，第二张图稍近，第三张图是切果近景

④图片右下角有大标签“明日送达”，且图片下方也有送达时间展示，次日送达的速度并不是优势。

小结：

①首页展示图的图片，如实在是需要加文字修饰的话，建议加在图片底部，不随意给图片打标签，如不建议加“新品”“店家推荐”等标签，可以加“满xx元减xx元”这类的标签

②详情页图片占屏≥半屏

③图片数量控制在3-4张，需手动切换图片，不轮播

④图片应包括整果+切果图，采用“由近及远”的顺序，先放切果的近图，后为切果+整果的远图

⑤详情页的图片可以加适当的文案进行修饰

⑥不管是列表页图片还是详情页图片，需适当统一图片展示风格

六、文案介绍

为了研究这几家的文案，手抄它们产品文案，抄了半个本子......有需要的评论下哦，下期附上文案大纲！

1）每日优鲜（让每个人随时随地享受食物的美好）

①主文案标题标注有重量（xxg）、或xx根/个，都有副标题

②果物标注为直径大小，如“直径25-26mm”

2）天天果园（只为一份极致的新鲜）

①主文案标题标注有重量（xxg）、或xx根/个，都有副标题

②果物标注为直径大小，如“直径25-26mm”

3）易果生鲜（全球精选为你选）

①主文案标题标注有重量（xxg）、或xx根/个，都有副标题

②果物标注为直径大小，如“直径25-26mm”

4）妙生活（给生活想要的新鲜）

①主文案标题标注有重量（xxg）、或xx根/个，都有副标题

②文案模板固定为：[热销/新品/会员特价...]--主文案--副文案

③果物标注为大--中--小果

5）百果园（好吃就在百果园，不好吃瞬间退款）

①主文案标题标注有重量（xxg）、或xx根/个，都有副标题

②百果园分等级，文案模板固定为：A/B/J/JJ/JJJ级--主文案--副文案

③副文案文字字数最多，最不简洁，文案重点多、乱

④果物标注为大--中--小果

6）大润发优鲜（掌上润发，1小时送到家）

①主文案标题标注有重量（xxg）、或xx根/个，都有副标题

②果物标注为直径大小，如“直径25-26mm”

小结：

①主文案字数应控制在6-10个，副文案字数控制在9-14个

②主文案主介绍果物产地、大小、品种，副文案主诱使用户产生食欲渐而下单购买

③几款APP文案（主标题+副标题）排名顺序（个人感受排序）：每日优鲜＞天天果园＞易果生鲜＞百果园＞大润发优鲜＞妙生活

七、平台活动、优惠

1）每日优鲜（让每个人随时随地享受食物的美好）

①日常、节假日送红包优惠券，如组合红包

②办会员享高折扣、高返现，享1小时内送达保证。如“会员4.6折”“会员5折”等分批水果

③限时优惠，如“0.1元团皇帝贡柑4折券，5.9元冰鲜五花肉”，“9.9元专区”

④满减优惠，如“满79减10元”；优惠专区，如“新年0元吃橙”、“5折专区”

⑤分“今日特卖”（会员4折起）、“热销明星”（会员3.8折-6.7折）、“本周上新”（会员7.5折-8.3折），刺激普通用户转化为会员用户，所以说每日优鲜的会员应该是这5个平台翘楚

⑥新人优惠

2）天天果园（只为一份极致的新鲜）

①限时特惠，如“直降29元”、“限购一份”、“买6个送4个”、

②水果红包玩法，即给微信好友送水果红包，我下单好友领水果

③新客专享（转化新用户）

④有“美食指南”的内容营销，类似于水果社区论坛

3）易果生鲜（全球精选为你选）

①优惠折扣，如“买二付一”（第二份0元）、“直降xx元”、“第二件半价”、“秒杀”、“2份立减xx元”

②会员福利：尊享礼（部分商品0元购）；生日礼（部分商品0元购）；年终礼（部分商品0元购）；专享价（部分商品享折扣价）；定时达

③抽奖活动：每日/重大节日一日3次无条件抽奖，有静态抽奖和小游戏互动抽奖两种模式，奖品有5元优惠券、全网满xx减xx券等

4）妙生活（给生活想要的新鲜）

①每日任务：

●签到领现金红包，如“首次签到5元红包（25元起用）”，签到完毕即为妙生活的会员

●分享得优惠券，如分享给2个好友，即可领取12.6元的龙眼抵用券，分享成功后可“0元吃龙眼”

●日常/节假日抢抵用券，如限时抢限量新年跨年红包

②限时抢购：原价xx，现价xx；5折专区水果；限时特惠

③新人专享

5）百果园（好吃就在百果园，不好吃瞬间退款）

①邀请好友：成功邀请朋友得50减20红包，邀请的朋友越多，红包立减金额越大

②签到有礼：签到送积分，积分可兑换对应的现金优惠券，或直接在积分商城选购

③会员充值：充xx元送xx元，如“充500元送25元”

④部分水果被打上“限购xx件“标签”，

⑤同每日优鲜，百果园也很注重会员转化，商品价格都显示两种价格，一是原价，二是会员价（心享价）

⑥新人优惠

6）大润发优鲜（掌上润发，1小时送到家）

①新人优惠：首单专享xx折，新人礼包

②优惠：“买1送1”、“满xx元减xx元”、“下单享xx折”、“领券省xx元”

小结：

①优惠：一般为新人优惠、限时优惠、满减优惠

②每日优鲜、百果园、易果生鲜更注重会员转化，手段也较好，每日优鲜的会员制为xx元/月付费购买；百果园的会员为会员充值方式；易果生鲜的会员为累计消费达到xx后会自动升级会员等级

③同时显示原价和折后价，刺激用户下单的力度会更大点，会员转化的力度也大些

④易果生鲜、妙生活、百果园在日常活跃用户做的比较好，各自的方法分别为：抽奖活动、签到送现金红包、签到送积分

八、总结

①水果新鲜、绿色安全是基本

②水果种类（数量）应当能基本满足用户当下对水果的需求，平台水果种类丰富、齐全会更有优势

③平台水果价格应该适中，不宜过高，如果过高，则应当有优惠，至少给用户看起来这个平台的优惠很大，现价不会很离谱

④应包含散装购买、礼盒装、水果果切，同种水果可适当分成1kg或2kg，1个或半个，且购买量多的价格总优惠于购买量少的价格

⑤主文案应突出产地-水果种类-重量，副文案介绍要能勾起用户的购买欲望，主文案字数控制在6-10个，副文案字数控制在9-14个，不宜过多，过多展示不全

⑥图片应清晰、能调动起人的食欲，要靠图说话，详情页图片控制在3-4张，应包含切果图，近图，远图，图片风格尽量保持统一

⑦配送速度要快，最好在1小时内送达，能让用户自行选择送达时间段最好

 -END-