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直播带货,究竟是“灵丹妙药”,还是“狗皮膏药”?
2020-09-17 23:02:02

如果评选2020哪个行业最魔幻?

那互联网绝对排名第一。

虽然这个行业一直很魔幻,但今年的“直播带货”着实令人不可思议。

始于娱乐业的直播,在2020疫情的催化下,摇身一变,成了拯救各行各业的“灵丹妙药”。

更是在资本的不断加码下,使电商直播成了现象级商业模式,产生了“万物可播、全民可播”的假象。

初代网红罗永浩六千万签约抖音;明星刘涛入职阿里,代号“刘一刀”;“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭......

一、全民直播,数据可喜

天下熙熙,皆为利往。

随着各大品牌商纷纷下海寻找头部腰部主播,欲要争夺流量高地、大展宏图时,却被各大主播硬生生上了一课。 

高额坑位费、惊人退单率、凄惨交易额、虚假人气值等,这些从未接触、听说过的情况,一次次刷新着品牌商的三观。

与其称之为主播合作,还不如说是在交学费,“因为自己都不知道,对方的粉丝是死粉还是活粉”。 

在交了天价学费之后,大家才恍然发现,现在的直播带货如同一个肉眼可见的巨大泡沫,表面看似蓬勃发展,其实早已千疮百孔。

其中,最令人瞠目结舌的是数据造假。

按理说,数据造假在互联网行业早已成为“潜规则”,大家默许的同时,也都守着行业底线。但一些直播机构,为了快速收割韭菜,在数据方面做得过于可怕。1千万的GMV,自己人刷990万不是没有可能。

正因这种情况,导致很多行业大佬出来带货,都必须提前召集好供应商。

毕竟数据造假方面,大家从来都是谁也不服谁。

二、强者恒强,弱者恒弱

随着越来越多的参与者涌入直播带货行业,当前的直播带货生态已出现明显的马太效应。 

品牌商基本都会将价格最有竞争力、受众面最广的产品交给头部主播,剩下不太好卖的产品交给腰部主播。

对于那些头部的网红主播来讲,资源和流量将会越来越多地集中在他们那里,而对于那些头部以下的主播们来讲,他们所获得的仅仅只是头部直播带货玩家剩下的残羹冷饭。

“这就变成了头部主播吃香喝辣,中腰部主播只能吃残羹冷饭,且形成了恶性循环。”

正因如此,很多人对直播带货产生了质疑。因为直播带货就像共享单车一样,真正可以存活下来,并且生活得很好,或许就仅仅只是那些头部的网红主播而已。

人们对于直播带货的质疑,预示着大家开始以客观、理性的方式看待它,这也意味着直播带货已经进入了洗牌期。 

现在看到的质疑仅是一个开始,未来一段时期,直播带货会进入疯狂洗牌阶段。 

在这个过程中,将会出现强者恒强、弱者恒弱的市场格局,对于那些既没有资源、又没有流量的直播带货玩家来讲,或许,退出才是正确的选择。

直播带货玩家不断洗牌的同时,我们将会看到直播带货本身也在蜕变和进化。除了变得越来越规范之外,其内涵和意义也将会得到极大丰富和发展。

三、稳定下游,赋能上游

低价,是当前促成直播带货成功的重要因素,其最大吸引力并不是粉丝经济,而是折扣。

但这种行为,已严重扰乱了正常市场秩序。如果进行持续性的低价,对品牌自身影响十分巨大,甚至还有可能会固化品牌在消费者心中的认知。

消费、透支品牌的价值,对于品牌长期发展而言,得不偿失。

从当前情况来看,直播带货的关注点还停留在“是不是把商品卖了出去”,并不是去关注“用户的需求是不是真正得到了满足”。 

这个时候,直播带货充其量就是一个倾销商品的工具和手段。若只把直播带货定位在这个层面,显然是无法长久的。只有真正把用户体验看成是直播带货的终极目标和追求,直播带货才算是真正摆脱了卖货的牵绊,进入到全新的发展阶段。

随着行业变得越来越规范,相信直播带货之后将不再仅是停留在卖货层面上。

它将会更多地参与到商品的实际设计和生产过程当中,成为赋能上游生产环节的工具和手段,从而更好地助力产业的升级。 

通过直播带货,可以近距离了解用户的真实需求,通过把需求反馈给上游生产厂商,可以找到减少商品的设计和生产成本,促成产业效能的提升。

只有这样,直播带货才能获得更好发展。

-END-

安唯歌
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安唯歌
安唯歌
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