鸟哥笔记公众号
学运营推广 上鸟哥笔记

为什么快手和抖音要抢着做电商?

2020-09-24

为什么快手和抖音要抢着做电商?

产品毒思维
2020-09-24
没有任何一款产品,在流量充足时,有想放弃电商的想法。
鸟哥笔记,电商快消,产品毒思维,抖音,电商,快手,淘宝
今天的话题,为什么快手和抖音要抢着做电商?

先去想个问题,在没有互联网的时候,人们是如何赚钱的?工人上班拿工资,小卖店售卖商品,培训班老师开班办课程。

核心是什么?进行低买高卖!

老板花钱买工人时间,帮助自己干活,劳动成果高价售出;小卖店低成本进货找渠道,再以更高价格卖给消费者;老师们投入低成本教学和器材等,再收取高额的补课费。都可以称为是低买高卖。

这个模式自打人类伊始,就广泛存在了。即使后来的互联网,也是同一套逻辑,只是把线下的买卖搬到了线上。

最直接的是电商。

你会发现,市面的几乎所有产品,最后都会有电商的身影。为什么?有人的地方就会产生交易买卖。

比如墨迹天气会上和天气周边的产品,b站会衍生出很多二次元的手办和盲盒等,斗鱼直播的送礼打赏,今日头条的专栏课程售卖,都可以称得上是电商。

自然,短视频头部抖音和快手不会放弃这样的机会。

不过,短视频电商并不好做,可以说步步维艰。

电商是一块巨大的蛋糕,前面的三座大山牢牢压着小弟,占据了90%左右的市场份额,其他电商仅占10%左右。

鸟哥笔记,电商快消,产品毒思维,抖音,电商,快手,淘宝


可以说在未来的5年内,传统电商的大格局不会发生巨大改变,电商行业的准入门槛极高,大佬们建立的优势不是仅仅通过烧钱就可以达成,还需要经历时间的不断磨合。

如果哪个愣头青希望从正面硬刚传统电商,只能说,再见来不及握手,大概率会扑街。

相反,从垂直领域或某个流量聚集点打开电商局面,往往会收到奇效。比如拼多多的崛起,正是利用这个策略。

上面我提到的,有人的地方就会有买卖,其中,“人”就是流量聚集点的含义,快手抖音的流量目前正适合切入电商领域。庆幸的是,他们有个天然优势,其赛道是短视频,而非传统电商,竞争格局没有和传统电商针锋相对,达到你死我活的局面。

用户在传统电商里购物需求主要是以搜索为主,一般是带着需求进入app,通过类目或者搜索,直接寻找需要的商品。但几十亿的sku,给消费者带来更大的难题:应该如何选择合适的商品呢?

于是传统电商发展出内容产品,帮助用户进一步抉择商品,如商品评价,买家秀,商品问答等,后期又衍生出帖子,短视频和直播产品,来解决搜索和选择的矛盾。

看起来问题解决了,实际上,仍然需要外部的真实评测和评价,来帮助消费者进行商品抉择。

比如我最近在看阳台柜,钢材料,太空铝,实木板?傻傻分不清楚,如果不仔细研究,根本分不出两家店,两个商品的区别,为什么价格不一样,到底藏着哪些猫腻呢?

传统电商的内容产品是没办法解决这个问题的。

抖快的短视频电商,属于内容电商,和传统电商有很大区别。内容电商首先需要现有不错的内容,比如优质的带货视频,抖音的卢小开上山采山货视频,打造IP人设或品牌形象,进而给粉丝带货。

对于用户来讲,在抖音中,他只是一个流量而已,不是单纯的人,没有购物需求。经过主播不断的内容冲涮,流量变成粉丝,进而产生信任。当主播有拿出不错的资源时,粉丝可能会买单。

为什么是可能?大部分粉丝的购物需求是额外刺激出来的,比如主播拿出野生的蘑菇售卖,粉丝看到后感觉可以支持一下,恰好货还不错,那就买了吧。当然,也可能是他恰巧有这个需求,需要碰运气。

也就是说,当用户有实际需求时,仍然会去传统电商购物,通过内外部评价抉择商品。抖音快手虽然当前有巨大的爆发量,可仍然无法占领用户的购物心智。短视频产品是否会像传统电商转型或者结合起来,这个问题,他们应该思考过。

与淘宝万亿GMV比起来,快手和抖音目前起来还微不足道,甚至还称不上对手,只能和淘宝的一个产品模块淘宝直播进行抗衡。

前期猥琐发育,抖音引入阿里妈妈cps,签署百亿合作框架,618又和苏宁合作。快手和京东合作,引入京东商品,供应链,金融。内容流量+传统电商,看起来是双赢的局面。

传统电商短时间内是无法进入短视频领域,虽然眼红却也没办法,似乎合作是必经之路,是获取站外流量直接的方式。

相反,抖音快手进入电商领域是顺其自然的,前期可以抱大腿,后期完全自立门户,是确定以及一定的未来。最近字节跳动收购了一些第三方支付公司获得了支付牌照,目的很明确,就是要自立门户。

当然,支付牌照并不是当前阶段最核心紧要的。消费群体稳定在那里,那么,寻找优质商家,优质的供应链,低价高质商品是当前的重中之重。

天猫是各大商家的基本盘,一般旗舰店会驻扎在那里,多年的运营积累的用户和数据资产是后来者无法撼动的。但去其他流量场开分部,还是值得考虑的,只能期许不要出现当年京东天猫的二选一现象,保大保小?

小微商家是需要大力培养和支持的,商家自行产出内容,自行完善供应链,平台提供资源支持,这是未来必须重点考虑的路线。、

至于达人端,良性发展即可,做到人人可播,人人都是kol,均衡实力发展,不要走向淘宝直播的老路,马太效应异常严重。

写到这里吧,来总结一下我想表达的内容,

1. 抖音快手发展至今,dau过3亿,是做电商的好机会。没有任何一款产品,在流量充足时,会放弃电商的想法。

2. 传统电商仍然是消费者购物的主要场所,抖音快手虽然当前有巨大的爆发量,可仍然无法占领用户的购物心智。

3. 相对来说,抖音快手体量仍然无法和淘宝京东相提并论,接下来重点培养商家资源,提供低价优质商品是重中之重。

-END-

鸟哥笔记,电商快消,产品毒思维,抖音,电商,快手,淘宝

今天的话题,为什么快手和抖音要抢着做电商?

先去想个问题,在没有互联网的时候,人们是如何赚钱的?工人上班拿工资,小卖店售卖商品,培训班老师开班办课程。

核心是什么?进行低买高卖!

老板花钱买工人时间,帮助自己干活,劳动成果高价售出;小卖店低成本进货找渠道,再以更高价格卖给消费者;老师们投入低成本教学和器材等,再收取高额的补课费。都可以称为是低买高卖。

这个模式自打人类伊始,就广泛存在了。即使后来的互联网,也是同一套逻辑,只是把线下的买卖搬到了线上。

最直接的是电商。

你会发现,市面的几乎所有产品,最后都会有电商的身影。为什么?有人的地方就会产生交易买卖。

比如墨迹天气会上和天气周边的产品,b站会衍生出很多二次元的手办和盲盒等,斗鱼直播的送礼打赏,今日头条的专栏课程售卖,都可以称得上是电商。

自然,短视频头部抖音和快手不会放弃这样的机会。

不过,短视频电商并不好做,可以说步步维艰。

电商是一块巨大的蛋糕,前面的三座大山牢牢压着小弟,占据了90%左右的市场份额,其他电商仅占10%左右。

鸟哥笔记,电商快消,产品毒思维,抖音,电商,快手,淘宝


可以说在未来的5年内,传统电商的大格局不会发生巨大改变,电商行业的准入门槛极高,大佬们建立的优势不是仅仅通过烧钱就可以达成,还需要经历时间的不断磨合。

如果哪个愣头青希望从正面硬刚传统电商,只能说,再见来不及握手,大概率会扑街。

相反,从垂直领域或某个流量聚集点打开电商局面,往往会收到奇效。比如拼多多的崛起,正是利用这个策略。

上面我提到的,有人的地方就会有买卖,其中,“人”就是流量聚集点的含义,快手抖音的流量目前正适合切入电商领域。庆幸的是,他们有个天然优势,其赛道是短视频,而非传统电商,竞争格局没有和传统电商针锋相对,达到你死我活的局面。

用户在传统电商里购物需求主要是以搜索为主,一般是带着需求进入app,通过类目或者搜索,直接寻找需要的商品。但几十亿的sku,给消费者带来更大的难题:应该如何选择合适的商品呢?

于是传统电商发展出内容产品,帮助用户进一步抉择商品,如商品评价,买家秀,商品问答等,后期又衍生出帖子,短视频和直播产品,来解决搜索和选择的矛盾。

看起来问题解决了,实际上,仍然需要外部的真实评测和评价,来帮助消费者进行商品抉择。

比如我最近在看阳台柜,钢材料,太空铝,实木板?傻傻分不清楚,如果不仔细研究,根本分不出两家店,两个商品的区别,为什么价格不一样,到底藏着哪些猫腻呢?

传统电商的内容产品是没办法解决这个问题的。

抖快的短视频电商,属于内容电商,和传统电商有很大区别。内容电商首先需要现有不错的内容,比如优质的带货视频,抖音的卢小开上山采山货视频,打造IP人设或品牌形象,进而给粉丝带货。

对于用户来讲,在抖音中,他只是一个流量而已,不是单纯的人,没有购物需求。经过主播不断的内容冲涮,流量变成粉丝,进而产生信任。当主播有拿出不错的资源时,粉丝可能会买单。

为什么是可能?大部分粉丝的购物需求是额外刺激出来的,比如主播拿出野生的蘑菇售卖,粉丝看到后感觉可以支持一下,恰好货还不错,那就买了吧。当然,也可能是他恰巧有这个需求,需要碰运气。

也就是说,当用户有实际需求时,仍然会去传统电商购物,通过内外部评价抉择商品。抖音快手虽然当前有巨大的爆发量,可仍然无法占领用户的购物心智。短视频产品是否会像传统电商转型或者结合起来,这个问题,他们应该思考过。

与淘宝万亿GMV比起来,快手和抖音目前起来还微不足道,甚至还称不上对手,只能和淘宝的一个产品模块淘宝直播进行抗衡。

前期猥琐发育,抖音引入阿里妈妈cps,签署百亿合作框架,618又和苏宁合作。快手和京东合作,引入京东商品,供应链,金融。内容流量+传统电商,看起来是双赢的局面。

传统电商短时间内是无法进入短视频领域,虽然眼红却也没办法,似乎合作是必经之路,是获取站外流量直接的方式。

相反,抖音快手进入电商领域是顺其自然的,前期可以抱大腿,后期完全自立门户,是确定以及一定的未来。最近字节跳动收购了一些第三方支付公司获得了支付牌照,目的很明确,就是要自立门户。

当然,支付牌照并不是当前阶段最核心紧要的。消费群体稳定在那里,那么,寻找优质商家,优质的供应链,低价高质商品是当前的重中之重。

天猫是各大商家的基本盘,一般旗舰店会驻扎在那里,多年的运营积累的用户和数据资产是后来者无法撼动的。但去其他流量场开分部,还是值得考虑的,只能期许不要出现当年京东天猫的二选一现象,保大保小?

小微商家是需要大力培养和支持的,商家自行产出内容,自行完善供应链,平台提供资源支持,这是未来必须重点考虑的路线。、

至于达人端,良性发展即可,做到人人可播,人人都是kol,均衡实力发展,不要走向淘宝直播的老路,马太效应异常严重。

写到这里吧,来总结一下我想表达的内容,

1. 抖音快手发展至今,dau过3亿,是做电商的好机会。没有任何一款产品,在流量充足时,会放弃电商的想法。

2. 传统电商仍然是消费者购物的主要场所,抖音快手虽然当前有巨大的爆发量,可仍然无法占领用户的购物心智。

3. 相对来说,抖音快手体量仍然无法和淘宝京东相提并论,接下来重点培养商家资源,提供低价优质商品是重中之重。

-END-

鸟哥笔记,电商快消,产品毒思维,抖音,电商,快手,淘宝

产品毒思维
分享到朋友圈
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

评论规则

登录后参与评论
发布评论

路斯小姐?

2020-09-24 21:59

沙发
《运营增长实战手记》小红书电子版
18篇运营实操干货,篇篇皆实战经验总结
1羽毛
立即兑换
鸟哥笔记纪念款T恤-微服私访(s码)
微服私访,把你的帝王之气藏起来
666羽毛
立即兑换
【限时6折】《短视频营销实战手记》小紫书
你还没搞懂短视频吗?
1500羽毛
立即兑换

用户评论

路斯小姐?

2020-09-24 21:59

沙发
产品毒思维
产品毒思维
试图用产品思维观察世界的文字工作者。
确认要消耗 0羽毛购买
为什么快手和抖音要抢着做电商?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接