APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
让罗永浩翻身的电商直播,还能火多久?
2020-10-03 22:00:12

2020年,新冠疫情的爆发,让电商直播成为各行业的救命稻草。

不仅有薇娅、李佳琪等专业带货主播,跨界明星、互联网CEO也纷纷上阵为自家产品卖力吆喝。

这些直播间里的新生代流量,似乎也告诉了所有人一个真理——只有和时代同频共振,才是拯救企业的不二法宝。不赶上直播的风口,就输了。

大块的空白时间叠加亟待拯救的消费需求,释放出了巨大的红利。2020年,各大企业平台纷纷瞄准直播带货的赛道,有谁逆风翻盘了?有谁是在跟风作秀?又有谁是全程陪跑呢?

为了抓住疫情期间短暂的红利,各大平台都推出了各种扶持政策。

快手发布“暖春计划”、抖音推出“线上不打烊”活动;淘宝直播对于新开播的品牌商家和线下店,推出免交保证金、免技术服务费、流量扶持、免费培训等等政策;

而京东旗下的京喜直播则针对产业带商家和直播机构,再次推出了15项扶持政策;

拼多多则针对助农专区产品投入了5亿元农产品专项补贴和10亿元的物流补贴;继去年12月腾讯发布“看点直播”合作者大会后,2月17日,微信小程序直播组件开启公测......

这些略显“笨拙”的CEO们,却和直播间发生了奇妙的化学反应——“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看,总销售额近40万,相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量;银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时,引来22万人围观,银泰直播间也一路冲上了排行榜第一;红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气,直播每小时观看人次KO千万级网红,跻身全淘宝直播TOP10......

4月1日愚人节,抖音甩出重磅新闻,携手锤子科技罗永浩进军直播电商业务。

鲜为人知的是,当天抖音同步推出新的直播政策,此次“新政”主要变化在:取消5%固定分成,鼓励公会侧重发展活跃主播增长率;采用双周任务弹性分成模式,进一步细化了公会任务;并保留了5%的公会服务费。

在抖音的公会群里,无异于抛出了另一枚“炸弹“。

按照直播带货的规模与业务构成占比,当前赛道中的玩家大致可以分为三大类:以淘宝、快手、抖音为主的直播带货第一梯队,这些平台占据头部流量或者成熟的生态、供应链。

起步略晚的京东直播,与近一年开始拓展直播带货的拼多多、小红书、苏宁等电商平台组成了第二梯队。

第三梯队企业中,搜狐、百度、美团、B站、知乎、探探、携程等,都是借助目前直播带货的火热,作为一种新的营销方式增加流量,而带货则是拥有流量后的变现手段。

作为字节跳动旗下的“现金牛”,抖音一直承担着营收重任。

据公开报道,2019年抖音为字节跳动商业产品贡献60%-70%的份额,其次是今日头条、皮皮虾、西瓜视频等产品,同时在字节跳动的营收体系中,广告收入占据整个营收的90%左右。

从2019年11月11日发布首条换装短视频,不到6个月的时间里,“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收获超过1400万粉丝;以孙子视角,拍摄日常搞笑视频的“我是田姥姥”粉丝数达到1608万;早在2018年,就入驻抖音的时尚爷爷“末那大叔”也早已成为千万级达人;过去一个月,在田间地头,拍摄无厘头,接地气幽默视频的“三支花”吸引了超过350万新粉丝。

直播带货、短视频橱窗广告、品牌广告,年轻人们谙熟于心的变现“套路”,在他们身上同样适用。

在李佳琦、薇娅靠直播带货成为顶级流量的当下,在中老年人中“捕获”一个李佳琦,对直播机构来说,是一件必须抢占先机的事。

2020年“直播带货”上热门,类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。1分钟售罄商品百万,3分钟带货上千万......一夜之间,单场直播破亿的带货成绩,默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。

但是直播电商业,真的像表面看起来那样风头无两吗?是行业风口降临,还是泡沫破灭前的幻象?

自8月26日抖音官宣新政后,淘宝商家群开始广为流传一则消息:淘宝将把淘宝客技术服务费从6%降低到2%,同时,淘宝或打算将直播链接到B站、小红书、花生日记等第三方平台,用来减少抖音断链带来的影响。

虽然,抖音新政仅针对直播带货,短视频仍可正常接入第三方链接的商品,但对于今年要达成2000亿GMV的抖音来说,通过直播带货迅速促成交易才是最有效的方案。

神仙打架,池鱼遭殃。抖音电商的崛起,势必会引起直播带货各利益方的重新洗牌,品牌商家、MCN机构、带货达人、平台服务商......谁喜谁忧?多位抖音生态玩家向Tech星球坦露了他们的境况与心声。

前演艺明星张庭在首播带货中算是自己悄无声息地完成了2.56亿的成绩,远大于4月1日,罗永浩首次直播的1.6亿元下单金额。张庭虽然没有罗永浩出圈,但从场均销售额来看,张庭的数据也一直大过罗永浩。

据Tech星球了解,张庭与丈夫林瑞阳此前成立的“TST庭秘密”护肤品牌,在微商界也非常知名,这一护肤品的母公司达尔威,年纳税额就达到了21亿元。

或许是其过于复杂的微商因素,导致抖音并未官推张庭,阻碍了其成为带货生态的牌面。

然而,硬币的另一面是,张庭的微商打法与抖音生态融合,已经创造出独特的带货体系,让其获得了更高的带货额。这套体系对于刚闯入抖音的创业者来说,或许是还不了解的“秘密”。

本文以罗永浩的直播打法,对比张庭的带货打法,详细拆解电商直播生态的不同路径和套路。

-END-


Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章538
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 0羽毛购买
让罗永浩翻身的电商直播,还能火多久?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接