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不想让商品卡成为浪费钱的广告?这些技巧你一定要掌握!
2023-04-25 17:36:45

通过对全网6400+个细分品类的头部爆量素材进行拆解分析,总结归纳出短视频广告素材的九大框架模型,帮助商家快速套用测试,高效实现爆单爆量。

商品卡的出现,让抖店商品可以直接投放,无需短视频或直播承接。尽管不再强调短视频和直播功能,但要想让商品受到用户的关注,关键在于点击率必须高,这就需要图片和文案具有吸引力。

 

如果你之前从未涉足过淘宝、京东等传统货架式商店的运营,想要成功运作抖音商品卡,恐怕并不是一件轻松的事。

 

因此,为了助力各位商家更好地做好商品卡运营,本期迎来素材方法论特辑——商品卡广告素材。接下来,我们将从图片素材、商品卡标题两方面进行分析和总结,介绍高点击率商品广告素材的关键要点。

01、图片素材

1、主图商品图

这是一种常见且有效的图片素材,主图商品图片能够清楚地展示商品的外观和特点,使消费者快速了解商品。

 

主图商品图片应具有高清晰度、充足的光线、搭配合适背景的特点。此外,主图商品图片需符合平台规范,禁用违禁品图片和低俗图片。

 

不想让商品卡成为浪费钱的广告?这些技巧你一定要掌握!

图源:抖音APP

2、商品细节图

图片素材通过细节图片,将商品的质量和特点展现给消费者。细节图片可以是商品的局部特写、关键部位的放大显示、实物展示图等等,关键是要突出商品的优点和特点,从而提升消费者的购买欲望。

 

不想让商品卡成为浪费钱的广告?这些技巧你一定要掌握!

图源:抖音APP

这里以服饰鞋包、彩妆护肤、食品饮料、日用百货4大品类为例子,简单总结如何突出商品细节:

 

a. 服饰鞋包:对于鞋子、包包等配件类商品,可以采用搭配展示方式,使用户更容易了解搭配效果,提高购买欲望;

 

b. 彩妆护肤:比如眼影膏的质地、口红的滋润度、粉底液的附着力等等,在拍摄背景中添加适当与产品相关的元素,如鲜花、绿叶、水滴等,突显产品的特点。或者在背面放置半透明的珠饰,让画面更具层次感;

 

c. 食品饮料:展示商品的用料及功效、制作过程、,通过色泽吸引的画面来打动用户种草;

 

d. 日用百货:环保材料、特殊功能、独特设计等。可以通过标签、标语、箭头等元素来突显这些卖点,也可以采用使用前后的对比图。

3、模特上身图

使用模特图,可以真实地展示商品的效果,能让消费者了解穿着后的实际效果和搭配效果。这样便于潜在买家在购买时知道商品的实际样子和合适度,有利于提高转化率。注意,这种多适用于服饰鞋包品类。不过其它品类也可以看情况采用。

 

不想让商品卡成为浪费钱的广告?这些技巧你一定要掌握!

图源:抖音APP

注意

(1)图片要有清晰度,这样才能展示出商品的细节以及材质等方面的信息,从而提高用户对商品的信任度;

(2)可以通过图片和文字的组合,将商品的亮点进行描述,使用户对商品特色一目了然。但要避免在图片上堆砌过多无关的元素;

(3)如果有明星代言的商品,可以在图片素材放上明星的图片,利用明星效应带动转化;

(4)对于品牌店铺、商品,可以采用带有店铺或品牌元素的大背景图片,使消费者在浏览广告的过程中,形成对品牌或店铺的认知和印象。

02、商品卡标题

1、信息量大,关键词突出

商品卡标题需要在有限的字数内,尽可能地描绘出商品的特点和优势,引入具有吸引力的商品卖点,同时保证关键词的出现,为潜在消费者提供方向。标题充满信息,可以有效调动消费者的购买欲望。

 

商品特点关键词怎么找有效?

 

通过有米有数黄金3s台词榜功能、爆品文案功能参考同行竞品的策略,通过相关文案热词云,可以看到对方主要采用了什么热词;也可以通过看相关的创意文案,观察同行竞品是怎样的一个搭配方式。

 

不想让商品卡成为浪费钱的广告?这些技巧你一定要掌握!

图源:有米有数

 

2、搜索性强,方便用户检索

抖音商品卡标题需要考虑到搜索引擎的检索原理,优化关键词的运用,让用户能够快速找到自己想要的商品。需要注意,要避免过于冗余的词汇,以免影响搜索效果。可以把热搜关键词放到标题头部,有利于消费者一眼就看到相关商品。

 

消费者热搜关键词怎么找更好?

 

可以借助抖音电商罗盘,通过“行业搜索词”功能,可以自行选择品类赛道,按照用户是“搜商品、搜品类”的意图,挖掘相应的热搜词,并且看到对应词的热度指数、关联商品指数、成交指数等数据指标。

不想让商品卡成为浪费钱的广告?这些技巧你一定要掌握!

图源:有米有数

3、合规性强,不违反平台要求

抖音商品卡标题在编辑时,需要遵循抖音的相关规定,避免使用不规范的内容招致惩罚。平台会对涉及诱导购买、虚假承诺等违规信息的标题进行查处。

 

另外,从有米有数商品卡广告素材功能,我们分析了各品类赛道的标题,并总结出以下3大常用标题模板:

 

(1)品牌词+类目词+核心词+属性词

 

例子:Warrior/回力(品牌词)2023春季新款(修饰词)ins风圆头低帮休闲透气潮鞋(核心词)百搭板鞋(属性词)

 

(2)热搜词+核心词+精准词+修饰词

 

例子:唇釉(精准词)不掉色不沾杯推荐(核心词)雾面哑光丝绒(修饰词)学生党口红(热搜词)黄皮显白素颜(修饰词)唇釉(核心词)

 

(3)营销词+核心词+卖点词+修饰词

例子:【第三瓶仅10元】(营销词)管道疏通剂(核心词)厕所厨房下水道地漏(修饰词)疏通清洁除臭(卖点词)

 

注意:

(1)标题不宜过短(长度建议在30-60个字符,要充分运用提升搜索流量);

(2)标题中不要堆砌过多的关键词,影响搜索引擎判断,也容易使消费者产生疑惑,降低点击率;

(3)每个商品至少采用一个热搜词,通过流量拓展组合,利用平台热词、修饰词,提高商品曝光。

 

图片素材和标题的选择是影响整个广告投放效果的关键,因此各位要通过了解消费者需求、搭配创意图片和文字,才能提高广告的吸引力,从而实现更好的推广效果!

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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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