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1688火出圈,是新消费形态的产物

2020-10-04

今年6月,1688先是登上了AppStore购物榜第一,很快又冲到AppStore免费总榜第一,成了年轻人口中的宝藏App。

第一次关注到1688,是来源于一个常关注的时尚博主,她在公众号里进行了“饰品好物”的分享,购买渠道正是1688,评论区一片欢腾,纷纷诉说着1688的好。

看完文章我下载了1688,根据她的寻店攻略,在上面找了一个厂家买了4个今年大火的鳄鱼夹,加上运费居然连14.5元都不到!四舍五入相当于不要钱。等拿到货的时候,手感,质感,量感还都很在线。同款发夹,淘宝网高出3倍左右的价格。

看着以前在淘宝上购买的发饰,突然觉得自己有点“韭菜”味儿。鸟哥笔记,行业动态,营销航班,电商,用户研究,产品分析,行业动态

据数据,截至2020年6月,1688平台上20-30岁的买家数占比增长到近40%,其中90后最爱买服装和日用百货,00后最爱买内衣,日用百货,男装紧随其后。豆瓣,B站,连精致女孩生活圈的小红书都沦为了“1688”自来水聚集地。小红书上有关1688的笔记有4万+,分享1688的爆款笔记互动率在7.5万+

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究竟是什么原因让一个电商B2B内贸供货平台成为了零售购物APP新晋网红呢?

一、地摊经济是“引线”

今年疫情导致经济低迷,国家为了拉动内需,鼓励以及推行地摊经济。6月1日李总理形容地摊经济为“人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。更是将地摊经济的最后一丝“窘味”抹尽,无数人都将摆地摊付诸于行动。

摆地摊需要进货呀,在哪进货?全国最早最牛最大也最省事的货源平台:1688!当月,1688先是登上了AppStore购物榜第一,很快又冲到AppStore免费总榜第一。也正是“摆地摊要进货”的这样一个需求,让无数年轻人发现了1688这样一个神奇的平台。

摆地摊,什么东西最好卖?高频的,没有品牌属性的,价格不能贵的。所以地摊上常见的产品,都是小饰品,袜子围巾,小玩具之类的。当产品到达第一次摆摊的人手里的时候,会惊奇的发现,价格可以这么低,但是产品质量远超预期。无形中,就自我完成了一次说服。

一批不以“地摊经济”为生存来源的群体,进行了尝试,体验,跟风之后,放弃了摆地摊,但是“价廉质优”的1688,给她们留下了初次印象,尤其是网络原住民们。对于无品牌溢价的产品来说,在质量同等的情况下,价格自然变成了最关键的选择要素。

二、低价偏见的消失

过去都认为“便宜无好货”,从08年团购开始,市场就开始进入了用较低的价格享受好服务的消费形态,已经逐渐在人们的消费认知里安上“价廉质也优”的概念。

第二个,工业和科技的迅猛发展,互联网的兴起,物流通路的全线打通,单从产品本身来说,它的成本将无限趋于零,产品造价一低廉,售价自然也会降下来。

同时,因为网络的发达,已经彻底打破了信息的不对称,粗制滥造的企业在信息时代没有办法进行生存。逼迫企业在价格和质量上都做到高规格。正因为如此,中国制造的“物美价廉”才能世界闻名。

三、消费理念的更新

1688上20-30岁的买家占据4成,这一批消费者正式由网络原住民的90后和00后组成,他们生活在物质极度丰富的环境里,相比于通过价格和品牌来标榜身份地位,他们更注重舒适,更高的性价比,有着独特的消费品味。

同时相比于跟商家打交道,他们更愿意寻找自己的同频人,相互之间乐此不疲的进行分享,一起创造,一起传播,组建社群,形成自己的文化圈。

2019年腾讯出具的《Z世代消费白皮书》里,因品牌而购物排在第五。她们更愿意忠于自己的消费需求和消费理念。理性,克制和实用主义。

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四、准入门槛的降低

1、由于微商和淘宝分销等商业形式的兴起,一件代发和混批成了1688的订单常态,这也消弭了“单件购买”的进入门槛。

2、图片搜索功能的运用,搜索成本变得非常低,很容易在1688上寻找到网红同款的生产厂家或者同源店。

3、随着年轻人的涌入,过去默认好评的评论区也被成功激活,给后进入者提供了很好的参考,还不用担心遇上“刷单军”。

4、网上普遍吐槽的“没服务,没客服”的痛点,在1688的评论区和各社交平台的各种分享帖下,踩雷风险也相对变低。

这些都让消费者的购物成本变得更低。

五、1688新动作

阿里巴巴内贸批发平台1688日在9月17宣布产业带升级计划,其中一个重点就是1688全面打通淘宝特价版。

这次打通以后,淘宝特价版将继承1688沉淀20年的产业带工厂资源,而1688上的工厂也将得到淘宝特价版C2M模式的赋能。

“C2M”(Customer-to-Manufacturer,用户直连制造),以大数据为基础,洞察消费者需求,反向推出定制产品。

1688和淘宝特价版打通之后,淘宝特价版将一夜继承1688的优质商品供给,同时一直被1688关于服务,页面,筛选等困扰的消费者,可以直接在淘宝特价版上买到1688上的海量好货。这对消费者而言是极大的福利。

写在最后

1688火出圈,是新消费者带来的新消费形态,与其说是年轻人抠门,不如说他们找到了自己的“消费稳态”。

排除消费主义的纷扰,捍卫自己的消费主权!

-END-


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阿呆同学

2020-10-10 15:55

强烈赞同,一个东西如果一次性要多买几个的话,上1688明显是更加划算的。
焦阿猛

2020-10-05 09:58

对于年轻人来说,买东西常常和运费高低挂钩。如果买了几十/几百块的东西卖家不包邮,还得额外花费十多元的运费,他的心理是觉得不平衡的,这属于物品之外的附加支出。
再看看1688,物品也只有tb价格的1/3,甚至1/2,再加上3-5元少到可以忽略不计的邮费,这些步骤串联起来省下来的钱拿去买什么不好?
先不说疫情对人们的收入冲击,价廉质优的产品它不香吗?谁想一直当韭菜呢(手动狗头保命)

2020-10-04 22:48

不是很理解,除了能占领低价市场和拼夕夕抢先市场份额,对品牌价值感和品类价值有提升吗?还是单纯的营销退化,追求高质低价低服务还是低质低价低服务?
Dick庄

2020-10-04 19:47

哪里便宜哪里买。其实淘宝大部分物品零售价和1688差价不存在了,淘宝天猫店家需要低价爆款冲量的
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