APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
【增长连载一】裂变增长:4个月,完成理财入金1.5亿
2020-10-09 16:02:33

笔者手上的金融类MGM裂变营销项目是从2019年5月初上线的,截止到8月底,差不多在这将近4个月的时间内,累计实现拉新获客5万,APP入金资产总额超过1.5亿。

总的来说,这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘,将活动比较核心的部分做了思考总结,大致分为以下几个部分:活动模型、页面策划、礼品选择、转化路径。

一、活动模型

今年参加的一些营销分享会,经常听到的一句话:效果不好,因为模式不对。这句话套在实际活动执行的时候也可以用的上。

目前常见的裂变营销活动模型大致分为以下几类:

一对多:比如发红包活动,广告主通过红包活动吸引用户参与,实现活动目的;

多对一:砍价、众筹、助力类的比较常见,大家共同努力帮助一个实现目标;

老带新裂变传播,通过触动老用户参与并分享活动,让更多的新用户参与活动,比如老用户获得一份礼品,新用户获得一份礼品的模式去触动用户参与。拓展开来,活动模型也可以分为1比1,1比多,多比1,多比多。

笔者手上的项目选择的是老带新裂变传播模型(MGM裂变营销:基于老用户传播活动,带来更多新用户的营销活动形式。老用户定义为M1,新用户定义为M2),借助目前已有老用户资源去带来更多的新用户。

项目初期上线的是1比1活动模型,即老用户和新用户各得一分礼包,后来复制了一份1比3(老用户最多可以得3份礼包,新用户得一份)的活动模型进行比较。

从实际的数据来看,1比1和1比3活动模型的效果差别并不大,M2的领券到实际核销,数值都差不多在10%的样子。其中的分析,大概是因为MGM类的活动需要对M1进行较大的刺激和触动才能产生较为明显的效果,最终决定大胆尝试上线了一套1比200的活动,即老用户最多可以获得200份礼包,总价值可以达到2000元的礼包。

上线至今,数据观测的结果确实反馈,对M1的高价值刺激带来的效果确实要好于1比1和1比3类型的活动,1比200模型的活动中M2的领券到核销可以达到30%。

但是M1的领券数量却一直没有很大的提升,分析这其中的原因,大概是因为老用户存在冲动型分享的心理,也会忘记了参与活动来领取福利。

目前分析裂变营销的方法和思路也有很多,需要结合自身行业和产品特点去选择合适的活动模型,活动模型也需要在投放中不断的优化,尽可能去找到最优解。

二、页面策划

一句话概括页面策划的核心要点:明确主题,突出分享。

引进销售领域的FABE法则用来策划落地页,会有一个不错的思路上的拓展。

FABE法则包含以下几个内容:Features(特征)、Advantages(优点)、Benefits(利益)、Evidence(证据)。

F可以指活动的主题和主旨是什么,整个活动页面的策划重点强调的内容是什么,这个需要说清楚,不然用户进入落地页之后不知道要做什么,更谈不上后面的参与活动了。

A和B可以侧重在礼品的选择上面,用户一眼略过活动页面可以清晰的知道有哪些礼品offer可以选择,尽量减少用户的选择时间,直截了当。

E可以将品牌LOGO放在页面上面做一个背书,证明活动的可靠与真实性。

另外活动页面上面的引导按钮,活动规则,各类弹窗提示语尽量在需求澄清之前想的周全一些,减少在上线前的测试阶段不断的修改。

1比1活动是初期上线测试的,礼品offer只有一个单一的选择,页面策划就比较简单,M1页面强调一个活动主题,提示M1和M2各能获得什么,一个引导分享的按钮,成功邀请后的显示框。M2页面只有一个礼品展示,手机登录组件提示,除此之外没有其他无关元素的干扰。

1比3活动复制了同样的逻辑策划的落地页面。对于1比1和1比3开始的思考是希望M2页面越简洁越好,重点放在的是页面简洁上面的思考。实际数据反馈的是1比1和1比3活动中M2领券后的使用率都在10%左右,说明用户对这种类型的页面感知是有的,但效果是否可以再提升?

策划的1比200活动是对活动模型升级之后的一次尝试,礼品offer由之前的一个选项变成了4个选项。落地页策划的页面也随即更新,礼品整理成田字格形式展示。

M1和M2页面设计稍有差别。M1页面强调超值福利,触动M1去分享。M2页面则是保持简洁风格,方便用户选择礼品。最后的数据显示,1比200活动的M2领券后的使用率可以达到30%。

页面的策划,结合不同类型的活动模型需要及时调整页面内容,多去尝试不同的风格、色彩搭配,依据数据反馈做判断。

三、礼品选择

总的原则:高频、便捷、相关。

MGM裂变营销主要基于老用户带动新用户,礼品的选择最好老用户本身就很熟悉和了解,减少教育成本,同时新用户也能很容易接受。选择高频消费商品,自然容易让用户接受,也愿意参与到活动中间。

1、高频

经常听到的一句话:高频带低频。

如果从礼品选择角度来看,可以理解为将高频消费的商品放在首位或者靠前的位置,容易吸引眼球。只有老用户愿意去分享活动,新用户愿意领取和参与活动才能顺利的将整个活动链路完整地走下去。金融领域常见的高频礼品有话费券、红包、视频会员VIP卡等。

2、 便捷

礼品的选择也需要考虑到用户是否方便去操作和使用,如果发放的商品,用户使用起来很麻烦,体验自然不好,对于用户首次体验产品也不是很好的选择。

尽量选择一些大众常见的礼品,比如爱奇艺视频会员卡、腾讯视频会员卡等。用户领取成功之后,按照活动规则指引完成操作步骤就可以使用。相对来说,用户对于这些礼品的认知也比较强,不需要再次教育。

3、相关

礼品的选择尽量和产品本身有一定的相关性。可以是在推广的产品平台本身就能够兑换的或者购买到的,让新用户首次体验产品有一个初步的认知和对产品加深印象。不要随便选择一个和自身产品无关的offer或者偏差较大的礼品。

高频使用的、方便快捷操作的、产品本身关联性较强的,结合产品本身特点去选择对应礼品,更好的触动老用户参与,同时新用户也愿意接受。

四、转化路径

关于MGM裂变营销中全链路的转化路径思考,涉及到流量入口,M1的落地页,M2的落地页。一张图整理如下:内部广告位banner,M1的落地页,M1的分享按钮,分享文案、M2的落地页,M2的领券弹窗提示。

1、 BANNER

投放在内部产品的广告位,更多的是吸引老用户点击和分享,BANNER即是一张图,也是一句广告文案。色彩搭配与落地页保持一致,文案提示语也是最简练的将落地页主题凸显出来,大部分都是将利益点突出。

2、LP1

这里的LP1指的是M1的落地页,老用户的落地页突出的是利益最大化,让老用户有更多的动力去传播和分享。

3、分享按钮

常见的分享按钮有动态展现形式,不断提醒参与者去点击分享。也有和底部颜色形成视觉反差的,获得参与者注意力。

这里特别强调的一点是,不同品牌的手机、不同尺寸大小的手机,同样大小的落地页有些是一屏可以展示,有些需要滑动才能展示齐全,这时候的分享按钮最好做成悬浮状态,避免一屏展示不全的问题。

4、分享文案

分享到朋友圈或者微信群的文案也很有讲究,虽然标题党的做法不可取,但是可以借鉴这种方法,引导用户点击参与。

举个例子:

1)例子1

快来和我参与xxx活动,超值福利免费拿!

新户100%领取,数量有限,先到先得!

2)例子2

xxx活动火爆进行中,xxx礼品等你来拿!

已有1689029用户成功领取福利,限时发放!

分享文案由标题+副标题组成,将主要福利信息突出,同时利用从众心理、活动时间紧迫、礼品数量有限等字眼提高点击率。

5、LP2

M2的落地页一定要将主要信息简单直接的展示出来,用户点击分享文案进入之后,所看到的应该就是所读到的信息。

6、弹窗提示

新用户在成功领券之后,对应的各类弹窗提示一定要明确,尽可能最大化的将整个流程引导完成,避免因为指示不到位或者弹窗提示有误造成的损失。

以上主要从活动模型、页面策划、礼品选择、转化路径四个环节做的思考。

一场完整的活动还会涉及到需求撰写、需求澄清、需求排期、设计排期、前后端开发、上线测试、数据分析、产品优化等多个方面,考虑更加细致,思考更加全面才有可能减少一些不必要的错误,将一场活动的效益最大化。


-END-

胡先务
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
胡先务
胡先务
发表文章5
确认要消耗 0羽毛购买
【增长连载一】裂变增长:4个月,完成理财入金1.5亿吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接