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活动拆解 | 基于企业微信的盲盒裂变活动
2021-02-01

在今年疫情加速了公域流量的迭代背景下,随之而来的是私域流量的崛起,各大品牌商纷纷搭建起了自己的私域流量池,而私域流量的价值在于能够成为每个品牌的私有资产,可以高效、免费、无限次、反复触达自己的粉丝,不受平台的约束。

同时伴随着WeTool封号风波以后,越来越多的头部网红和一些企业已经开始转向了企业微信的布局,其中像瑞幸咖啡、名创优品、乐凯撒、全棉时代、深爱等品牌都已经开始使用企业微信并取得了一定的成果。

下面我将拆解深爱最近做的一次利用第三方工具半城云系统做的盲盒活动,希望帮助你对于企微的玩法有更深一层的理解。

一、案例简介

(1)案例名称

0元过把盲盒瘾

(2)活动海报

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(3)活动玩法

随机砍价的玩法,邀请10名好友助力,即可获得活动奖品《盲盒礼物》

二、案例流程拆解

(1)案例整体流程

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(2)场景截图

进入砍价活动小程序界面 -- 跳转到添加企微提示 -- 企微发送欢迎语 -- 跳转小程序提示砍价成功 -- 邀请好友助力砍价 -- 砍价完成后提醒填写地址 --  填写完成等候发货

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三、活动亮点及复用点

(1)巧妙利用人的赌徒心理

盲盒砍价礼物的随机性,增加了活动的趣味,同时在海报当中还设置了一个神秘礼品的图标,让大家对于未知的礼物抱有一丝的期待,赌自己能抽到那个神秘礼品,并且这个活动并不需要产生实际的支付费用,进一步降低了用户参与活动的门槛,这个也能结合到虚拟课程当中来使用,边际成本会更低

(2)流量自循环系统

整个活动打造了一个完善的流量闭环,通过利用企微来做承接,实现了双向沟通,让用户能清晰的知道活动的推进进度,从而获得及时的反馈,这有助于提升用户做任务的完成率,上面罗列出来的活动流程的衔接值得每一个运营小伙伴进行参考学习

(3)巧妙避开选品不当的坑

由于活动采用的是盲盒的形式,这次的活动就不用为活动选品而烦恼,这也是这些年盲盒或者福袋常用的去库存的玩法,同时为了避免用户收货后产生不必要的影响,在寄送的包裹当中也能适当放一些有价值的产品进去,增加用户对于企业的信任

(4)随机活动进度

每次砍价的金额都比较大,让用户有快完成的感觉,避免像任务宝这类拉新活动,用户看见任务数过多而放弃

四、活动优化点

(1)活动启动流量不够多

深爱是一个新兴崛起的品牌,从这次活动深爱官方公众号的活动推文来看,阅读量是不足200的,不过从砍成晒单的名单来看,这次活动发出去100多份的奖品,预计会有新增1000+的新用户,其中大部分的流量都是通过老用户带来的

(2)缺乏新用户奖励留存

从整个流程上来看,新用户添加到企微以后能参与的只有砍价这个活动,这个环节可以适当添加一些电子虚拟资料作为赠送留住用户,告知用户后续还有更多的福利,或许对于这次的裂变活动有一个更好的效果

五、个人思考

当下互联网最热的三个词必然是直播、私域、企业微信。这三个热词每天都在各大媒体平台频繁的出现,不管是互联网大会还是地方小会,就连腾讯最近都公开要推动布局私域流量的战略方向,可见布局私域流量的重要性,而企业微信拥有安全、便捷、数字化、营销等优质特点,能够保护每个品牌的核心资产,是私域流量战役最核心的阵地

目前大家对布局私域流量都处于混沌阶段,这就要求我们需要具备扎实的私域理论知识、较好的学习理解能力以及对市场趋势的敏感和洞察能力,也正是处于混沌阶段,我们才能有更多的机会在当中获取更大的利益,希望对转型做私域的你们有所帮助。

-END-

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Dick庄

2021-02-07 11:20

最近看到不少SaaS工具增加了企微任务宝的功能。企微任务宝+公众号任务宝,裂变吸来的都是泛粉,粉丝价值很低。非垂直领域的比如社区团购,生鲜新零售可以做做(但是也很少看到这么做的)。我有个疑惑:其他垂直行业的运营人员和领导、老板们,做这类任务宝活动真的是认真的吗?脑补不出投入产出效果么?
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