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活动拆解 | 基于企业微信的盲盒裂变活动
2021-02-01 13:44:15

在今年疫情加速了公域流量的迭代背景下,随之而来的是私域流量的崛起,各大品牌商纷纷搭建起了自己的私域流量池,而私域流量的价值在于能够成为每个品牌的私有资产,可以高效、免费、无限次、反复触达自己的粉丝,不受平台的约束。

同时伴随着WeTool封号风波以后,越来越多的头部网红和一些企业已经开始转向了企业微信的布局,其中像瑞幸咖啡、名创优品、乐凯撒、全棉时代、深爱等品牌都已经开始使用企业微信并取得了一定的成果。

下面我将拆解深爱最近做的一次利用第三方工具半城云系统做的盲盒活动,希望帮助你对于企微的玩法有更深一层的理解。

一、案例简介

(1)案例名称

0元过把盲盒瘾

(2)活动海报

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(3)活动玩法

随机砍价的玩法,邀请10名好友助力,即可获得活动奖品《盲盒礼物》

二、案例流程拆解

(1)案例整体流程

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(2)场景截图

进入砍价活动小程序界面 -- 跳转到添加企微提示 -- 企微发送欢迎语 -- 跳转小程序提示砍价成功 -- 邀请好友助力砍价 -- 砍价完成后提醒填写地址 --  填写完成等候发货

1612144686.png

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三、活动亮点及复用点

(1)巧妙利用人的赌徒心理

盲盒砍价礼物的随机性,增加了活动的趣味,同时在海报当中还设置了一个神秘礼品的图标,让大家对于未知的礼物抱有一丝的期待,赌自己能抽到那个神秘礼品,并且这个活动并不需要产生实际的支付费用,进一步降低了用户参与活动的门槛,这个也能结合到虚拟课程当中来使用,边际成本会更低

(2)流量自循环系统

整个活动打造了一个完善的流量闭环,通过利用企微来做承接,实现了双向沟通,让用户能清晰的知道活动的推进进度,从而获得及时的反馈,这有助于提升用户做任务的完成率,上面罗列出来的活动流程的衔接值得每一个运营小伙伴进行参考学习

(3)巧妙避开选品不当的坑

由于活动采用的是盲盒的形式,这次的活动就不用为活动选品而烦恼,这也是这些年盲盒或者福袋常用的去库存的玩法,同时为了避免用户收货后产生不必要的影响,在寄送的包裹当中也能适当放一些有价值的产品进去,增加用户对于企业的信任

(4)随机活动进度

每次砍价的金额都比较大,让用户有快完成的感觉,避免像任务宝这类拉新活动,用户看见任务数过多而放弃

四、活动优化点

(1)活动启动流量不够多

深爱是一个新兴崛起的品牌,从这次活动深爱官方公众号的活动推文来看,阅读量是不足200的,不过从砍成晒单的名单来看,这次活动发出去100多份的奖品,预计会有新增1000+的新用户,其中大部分的流量都是通过老用户带来的

(2)缺乏新用户奖励留存

从整个流程上来看,新用户添加到企微以后能参与的只有砍价这个活动,这个环节可以适当添加一些电子虚拟资料作为赠送留住用户,告知用户后续还有更多的福利,或许对于这次的裂变活动有一个更好的效果

五、个人思考

当下互联网最热的三个词必然是直播、私域、企业微信。这三个热词每天都在各大媒体平台频繁的出现,不管是互联网大会还是地方小会,就连腾讯最近都公开要推动布局私域流量的战略方向,可见布局私域流量的重要性,而企业微信拥有安全、便捷、数字化、营销等优质特点,能够保护每个品牌的核心资产,是私域流量战役最核心的阵地

目前大家对布局私域流量都处于混沌阶段,这就要求我们需要具备扎实的私域理论知识、较好的学习理解能力以及对市场趋势的敏感和洞察能力,也正是处于混沌阶段,我们才能有更多的机会在当中获取更大的利益,希望对转型做私域的你们有所帮助。

-END-

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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
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    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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