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搜索oCPC有什么好的拓量方法?| 你问我答
2020-09-21 19:59:00

艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了32期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家所遇到的几个问题,及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家,投放参考。


Q1、你好 ocpc推广中,添加否词都是负向操作了,那如果有明显的无效关键词,是否还是不否呢?
1、如果转化成本、转化量数据不错,不要太管模型是怎么帮你扩量的;
2、不相关的词,能否,少量的话,可以尝试下精否,短否容易造成误伤范围大;
3、大量的否词,那就要谨慎,一般建议先找是不是有哪个词引进了大量不相关,再看这个词的价值,如果没有转化,那这个词也可以暂停了;另外,不要一次否太多,你先慢慢来,把最不相关的先否掉,一步步试探 
4、搜索词后台反馈不相关,让模型拒绝这类流量


Q2、老师,有没有IPV4转换成IPV6的工具呀?
IPV4转IPV6网址:
https://www.subnetonline.com/pages/subnet-calculators/ipv4-to-ipv6-converter.php
https://gonglue.qinggl.com/app/ip/ipv4toipv6.jsp


Q3、老师,搜索ocpc有什么好的拓量方法?
1、增加展现机会:
▸做URL追踪,找到转化好的词去拓展加词;
▸找客服要oCPC词包,加词;
▸查看ocpc优化中心,看看优化建议,采纳有利于账户的建议;
▸尝试使用网址定向,抓住与业务相关用户,增加广告展现机会;
▸尝试个性化推荐、同台展现等拓展广告位方式,增加广告展现机会(预算多时使用)
2、积极拓展流量:
▸放开自动定向设置,保定→均衡→积极。
▸尝试使用目标追投,锁定近期多次搜索过关键词或相关意图关键词的网民及近期多次浏览过给你个业务相似的网站页面的网民。
3、提升竞争力:
▸提高CPA,但建议范围在10%左右最佳,不宜大幅调整。
4、放开限制:
▸放宽账户一些设置,如预算、地域、时段,积极探索与业务相关流量,促成转化。
▸另外注意否词,不要过于频繁或太多,容易影响展现量。如果否词后展现降低,可以尝试放开部分相关度好的否词。
5、提高eCPM
eCPM=CPA*CTR(创意点击率)*CVR(落地页转化率)
若CPA不变,想要提高eCPM,则优化CTR及CVR这两个数据。
▸优化创意CTR:
广告创意=创意素材与文案+广告样式
-文案方面:
标题要注意:简洁通顺、突出卖点、建议使用关键词与地域插入
描述要注意:结构化、突出优势、使用特殊符号或数字,注意飘红及通顺
创意图片:清晰、有吸引力
-样式方面:
高级创意样式与闪投样式建议都提交,多样化的样式可以提升点击率
线索通组件类样式最好要开启,提升点击率与转化率
▸优化落地页CVR
落地页设计要简洁,配色不宜过多,掌握三秒(秒开、秒懂、秒信)原则,注意合理安排转化入口、简化转化路径,建议符合FAB法则,落地页从头到尾的设计要有一定的逻辑规则。


Q4、oCPC二阶计划下的关键词,需要关注质量度么?
进入二阶后,智能托管的是关键词的匹配及出价,匹配托管是为了探索更多与业务相关的可能性。
而出价托管,是为了提高争夺可能转化网民时的竞争力度,这个竞争包括了排名的竞争,我们都知道,排名分值=出价X质量度,所以质量度依然还是决定排名的一个重要因素。不管是一阶还是二阶,质量度的优化,都有利于账户提高竞争质量。
另外点击价格公式=(下一位质量度X出价)/自身质量度+0.01,不管是一阶还是二阶,点击价格计算方式不变,所以质量度的提升,也依然能帮我们降低点击价格,节省费用。
因此,不管一阶还是二阶,质量度的优化,依然是优化师的日常工作。


Q5、搜索oCPC拓量后却效果变差怎么办?
1. 尝试接入深度转化,比如一句话咨询变为三句话咨询,或者深度转化增加表单转化等
2. 建议针对低转化的词进行否词。300次点击无转化词可以放心大胆否掉,其他词可以看情况,若近一个月的转化数低,却消费高,可适当否(这时候可以运用四象限法则)。


Q6、想要控制成本,经常调整CPA,导致效果波动,成本超预期,要怎么优化?
1、可暂时下调cpa来维持稳定投放。如果要停投,建议停投时间不要超过一周,否则模型容易失效,跑不出原效果;若这个包持续不稳定,建议复制新包,重新累积数据,稳定投放。
2、恢复投放后,可以适当提高CPA,减少人为操作影响模型波动,维持稳定投放。



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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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