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案例拆解 | 抖音国庆领红包活动

2020-10-12

一、时间背景

2020年,十月一日启动活动,国庆节与中秋节同一天。

二、案例背景

抖音,字节跳动旗下短视频应用,目前国内第一短视频平台,平台整体优质内容比较年轻。

、案例整体流程

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四、用户路径

1、引导用户点击活动页面或参与活动

用户打开抖音,分4种情况得知活动:

①打开抖音后的广告界面(我今天刷的太多了,已经不给我推这个广告页面了),引导用户点击进入活动页面

②打开抖音后,在抖音“+”发布视频上方出现一个晃动的圆形,红色与黄色相见图像(打开次数太多,也不给推了),引导用户点击进入活动页面

③打开抖音后,“+”发布视频按钮变成红黄相见颜色醒目图像,引导用户点击参与家乡话题拍摄视频

④打开抖音后,在消息页面上方会隐现提示

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2、活动介绍

当用户通过以上4种方式得知有活动之后,进入活动介绍页面。

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活动页面结构:

banner

头像挂件和红包诱饵引导拍摄(促活)

家乡,国庆话题引导拍摄(明星与大V网红同款视频引导)

国庆景点话题引导拍摄(地方文物变脸,地方标志性建筑等带有家乡情怀的内容引导)

国庆话题视频(推荐优质内容给用户看)

国庆24小时直播(官方直播,引导国人节日情怀,观看直播,拉高用户使用时间)

国庆假期攻略(引导用户分享并展示优质内容)

页面右侧闪动小图标,引导用户点击活动分享页面

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点击“去分享”参与活动,弹出选择分享QQ还是微信,选择后主动弹出本设备QQ或微信应用

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选择好友并分享,好友复制分享口令并打开抖音,弹出参与活动小窗口

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点击“前往”,进入活动页面并弹出成功助力

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用户可点击关闭,关注,我也要领红包。

一般用户行为会选择关注并点击领红包。

接着进入活动界面。

同时,A用户(分享口令的用户)获得红包

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分别为助力赢888活动红包和分享红包,同时存入活动余额。

点击提现页面,活动规则为满2元即可提现。

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至此,活动整体流程结束。

活动详解:

1、拉新

抖音的这次活动,整体看上去就是拉新和促活的玩法,拉新环节就是通过分享得红包的形式引导用户进行分享,当其他用户复制分享口令后进入抖音,A用户即可获得红包,B用户也得知活动,并且引导用户进入活动页面。

2、促活

国庆节加上中秋节两个节日,抖音通过头像挂件,家乡特色宣传和参与,官方直播账号,大V网红合拍的形式引导用户拍视频。

我认为,这里的目的并不是单纯的引导用户进行拍视频这么简单。

一般情况下,家乡情怀很重的用户,在拍摄之后,抖音让自己身边的,或者老家的人看看自己刚刚拍的东西,这个活动会让很多农村的人知道抖音,进而扩大抖音的影响力,与快手抢用户。

3、留存

参与拉新和拍摄活动,以红包为诱饵,和抖音平台本身的内容进行留存。

烧钱,永远是最简单的方式。

4、活动复用:

抖音的这次活动跟拼多多的很像,可以说几乎就一样,除了发视频的,拉新环节基本上一样。

拼团赢888,老用户参与,A就得到0.01,只能是拉新用户才有用,而普通分享的,测试了几个账号,有多有少。

这个拼团和邀请用户得红包的活动可以应用在很多的平台上,但是烧钱,像我这种野路子单干的运营根本烧不起,希望未来有一天,我能烧得起。

-END-


关键词
圣矾
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