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案例拆解 | 插座学院免费直播课:搞定这五项底层能力

2020-11-09

疫情后线上课程知识付费竞争激烈,如何获取更多的流量,更多的客户呢,出现了很多免费领取课程/奖品的海报裂变方式。

免费送活动,烂大街的地步了,插座学院免费送直播课程有什么特别的?到底免费送活动有没有用呢?效果还好吗?

一、案例名称

插座学院免费直播课--搞定这五项底层能力

二、案例介绍

【插座学院】的介绍是:职场充电第一站,250万职场人都在关注,陪有梦想的你一起成长。

插座学院创始人何川,2014年10月创办插座学院,获天使投资。2016年4月获得由真格基金领投的Pre-A轮融资,2015年5月推出企业新媒体系列课程,目前已成为国内最好的企业新媒体学习平台;曾供职华润集团、正和岛,是虎嗅网、新浪创事记等早期专栏作者;已为中信集团、招商局集团、华润集团、联想集团、东方航空、国家电投等多家大型企业授课。

三、用户路径及活动流程

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活动是扫码免费领取,并没有做关注公众号或拉人头这样的动作。

只是提示关注何川的公众号可以访问上课提醒消息。

参与活动路径:

海报扫码——添加工作人员企业微信,工作人员在进行微信的小提醒,提醒上课时间等,同时马上发送邀请进企业群。运营人员在群内发送直播提醒。

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四、活动优点分析

1、海报设计海报清晰明确的传送给用户可以获得的价值信息。

在海报的第一部分,做的比较大比较吸引目光。

设计上以红色为背景,人物是IP卖点。排版非常清晰,主次分明。

第一部分是主体,第二部分是老师介绍,第三部分是课程内容介绍,第四部分是领取方式。

文案上,主标题以一个痛点解决方式来做为标题,(搞定这五项底层能力,你的薪水至少翻一倍),在第一时间吸引了用户的注意力。然后强调了老师的实力文字描述,并配以人物图片加以强调说明,强调专业。

最后以(限量500人)(无回放)等词强调稀缺性,让人觉得错过就没有了。

2、推广渠道应该是投了相关的公众号广告,还有相关的同行等人员发了朋友圈等。

因为看到职场方面的其他课程的人发了这个广告的朋友圈,这些公众号的粉丝群体也是比较符合课程的目标人群的。

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五、活动缺点分析

1、自身平台我找了半天也没有找到对应的活动推文,关注的公众号也没有特别的提示,公众号基本没有内容,这个觉得比较尴尬。

2、目标人群定位觉得比较模糊,是针对初入职场,还是工作多年,这样反而无法精准为人群画像,抓痛点了。课程内容又是直接免费,不会让人珍惜。

3、群成员同共133人,有8个是工作人员,引流力度也是不够六、活动可复用点1、使用企业微信,可以有效留存客户,哪怕人员离职等,用户都留存了下来,管理也比较方便。2、讲师背书比较好,是企业创始人讲课,并强调无回放,感觉错过非常可惜。

4、免费领取,而且就直接加微信拉群进入了,用户路径非常短,减少了一些拉新活动避免的人员流失。免费的海报设计的主次非常分明。

-END-


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