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双十一刷屏活动3大招:定主题、破增长(附海报设计思路)
2020-11-17 17:37:59

一、招定主题,刷屏级、老带新用户裂变增长的活动主题

一个活动的成败,有一半在于活动主题是否选对。

这里就不得不提到双十一时,频频被各大企业高管刷屏的活动:混沌大学首月卡

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分析活动主题的时候,会根据项目的目标用户、目的、策略进行倒推分析,进而得到可复用的方法论。

目标用户倒推:

中小企业管理层和上班族 

活动目的:

用户增长,实现用户

首月卡策略:

解决的问题倒推:1198 元年会员如何做增长?

根据用户增长模型:AARRR,倒推出混沌增长策略:病毒式传播 → 大量获取用户

那要如何实现病毒式传播?

病毒式传播,利用老用户的口碑背书、信任背书,加上利益驱动是最有效的传播方式,最符合的还是分销裂变。

确定好方式了,如何利用分销裂变大量获取用户呢?

根据上瘾模型:B=MAT(行为=动力+能力+触发器),找到影响行为的影响因素,再设置对应的对策和措施,即可得到方案了。

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策略描述:

1. 98 元/首月相比 1198 元/年,降低了用户的决策成本和用户门槛;

2. 利用分销组队的形式,满足用户逃避排出,追求与“各位企业高管同行”的认同感;

3. 同时零一裂变分销工具自带的分销奖金实时到帐功能、排行榜功能,能够让用户持续推荐活动。

但是又有一个问题了。一个月后再去转化一年的服务,这种方式去升单,用户活跃度(注意力)很难坚持到一个月,混沌是怎么解决这个问题的呢?

混沌会再告诉用户,全年会员这5天里优惠折扣最大,不要¥2400/年!不要¥1198/年!只要¥898/年,一生一次最低价!用户很大程度会为了避免损失(过了5天就没有优惠了)而买全年会员。

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98 元是为了 898 元的升单,898 元相比于 2400 元折扣力度真的好大!

我们可以反思一下,98 元的目的是什么呢?

如果没有 98 元首月卡,直接推 898 元的促销价会员,所触达到的新用户对课程和服务是不太有感知的,

所以 98 元是为了活动宣发和触达用户,建立用户信任。因为付费过的用户对产品的认可度更高、转化率是更高的。

可复用的方法论:

高客单价如何在双十一提升用户信任,做集中转化?

学学混沌大学,先做低客单价(会员)分销裂变,让老会员带新会员,最大程度地吸收精准付费用户,让用户体验产品和服务,然后再用短时间(倒计时5天)历史最低价,集中关单。 

如何让用户感受到及时奖励,和分销成就感?

使用零一裂变分销工具,自带的实时到帐、排行榜功能,可以让用户分享成功后,第一时间收到微信打款;排行榜奖励,极大满足成就感。还可利用排行榜设置大奖激励(比如第一名送Iphone),更刺激用户分享冲刺第一名。

二、招破增长,首单用户数提升 15%+

阿里巴巴旗下的鲜奶配送品牌——天鲜配,使用零一裂变分销系统第二次做的活动(鲜奶品鉴官),成功增长了15%+。对比上一次活动,主要做了两个大的改动:砍路径和着重展示分销信息。


想要寻求活动效果突破的,可以参考参考:

简化路径、突出有效信息

砍掉了社群分销(路径对比)

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活动路径中,不难看出,在活动路径中砍掉了留存至企业微信群这一步骤,用户付费加到个人号之后,立即引导至小程序下单。

这样做,能够增加小程序的转化,避免用户在微信群处流失,到不了小程序下单,即达不到小程序首购用户增长的作用。

可复用的点:

基于目的,以终为始,砍掉不必要的路径和流程,减少不必要的损失。

提升分销比例,重分销引导

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可复用的点:

之前我们也说过:分销裂变,分销引导内容是很重要的。天鲜配就充分理解了参与分销裂变用户群体需要知道的信息,并且重点且清晰地告知了用户如何参与分销,参与分销有什么奖励。让大部分触达到的用户都知晓“游戏规则”,这个游戏才能玩得起来。

附:A/B海报设计思路参考

不让用户做判断题,而是选择题,减少流失率

混沌大学这次活动使用了零一裂变分销工具的A/B海报功能。

准备了5版不同的活动海报,让用户自己选择用哪一张海报进行分享,对不同的用户群体进行区分,也可以从数据上得知哪一款海报,哪一种风格的海报更受欢迎。

混沌用户风格主要有:实惠、分销(热闹)、高知权益、人物大咖背书、认知升级。如果以后由类似的风格海报设计需要,可以参考对应的设计方式。

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-END-

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三岁增长操盘手,为宝洁、少年得到、喜马拉雅等知名企业操盘过裂变活动,分销元年开创者之一。
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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