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优酷直播+来疯直播打造全开放直播生态 破变现痛点
2016-08-30 21:02:11

 

今日,合一集团全直播战略发布会在京举行,亮相旗下两个直播平台优酷直播和来疯直播。直播行业的火爆是时下一个不争的事实,对于离直播最近的玩家——视频平台合一集团来说,如何抓住时间窗口,完成更高形态的升级,是值得关注的重点。优质内容和变现模式一直是直播行业关注的热点,对于视频平台来说,内部资源打通也是一个关键点。

 

 

优酷直播+来疯直播

 双品牌战略运作逻辑清晰

比较有意思的是,此次合一集团全直播战略发布会上,同时亮相了两个直播品牌:优酷直播和来疯直播。这意味着,优酷在直播领域采用了双品牌战略的模式。

双品牌战略一般指企业为某一产品设立一主一副两个品牌的策略,主品牌是产品识别的重心,副品牌则用来突出产品的不同个性。优酷直播沿用优酷主品牌名称,强调深看浅玩,偏重媒体化内容和精品内容;来疯直播强调深玩浅看,主打全民综娱直播,偏重UPGC和中小节目的直播互动感和社区感。
 


双品牌策略虽然兼容了单品牌策略与多品牌策略的优点,但要达到双剑合璧的效果也绝非易事。优酷从表面上从"看"和"玩"来区分两个品牌的调性,实则是从直播的两个基本点"内容"和"互动"角度进行了深度布局。如果受众对内容的及时性和品质感要求很高,大可选择优酷直播,无论是资讯、音乐、综艺、体育还是重大活动,优酷直播的同步感和临场感,以及画面的清晰度和流畅度都更胜一筹;而如果受众是喜欢参与互动的年轻人,习惯弹幕吐槽、送礼、和他人交流,那么来疯直播则完全是为其量身定制。优酷直播和来疯直播双品牌二者既有交集,又特点鲜明。

 

上山下山 打造全内容矩阵 
 

合一集团全直播战略发布会还首次曝光了其在直播领域的内容矩阵。结合优酷直播和来疯直播的特点,大力发展头部精品内容腰部特色内容

头部精品内容矩阵包括了5大品类直播综艺+5大主题约看,主要依托优酷直播来实现。5大品类直播综艺包括脱口秀、电商、游戏、互动剧和真人秀,5大主题约看包括娱乐、资讯、文化、生活、超红。
 


《超红梦工厂》是脱口秀名嘴崔永元的网综首秀

 

腰部特色直播内容包括品牌内容、达人和网红内容、中小型互动综娱节目和PGC内容,主要结合来疯直播。为了保证这一区域的"物种繁荣",合一集团提出了3年的内容合作计划--疯火计划,预计在3年时间内,投入20亿资源,与100家左右的内容制作公司合作,陆续推出500档直播互动综艺。

差异化是每个进入直播领域的视频平台都在考虑的一件事。从合一集团的直播内容矩阵布局可以很明显的看出其野心,头部内容宣发依靠自身明星资源和内容资源,俨然一个直播电视台,隐隐然呈现出一种与电视台分庭抗礼的势头;而红人内容则着力自带流量的"新鲜内容血液",使用户直接深入内容生产中。

合一集团总裁杨伟东在接受媒体采访时,曾用上山下山来形容视频平台与直播平台在内容领域的攻城拔寨:"优酷的头部内容宣发和直播是有协同力的,而其他私有平台是从山底下一寸一寸向上打。也就是说优酷已经在内容山顶上,直播上我们有来疯,他们之间的协同可能会产生新的东西。"很明显,合一集团此次公布的内容矩阵正是上山下山战略的体现。

 

 

直播+电商 变现商业链条打通
 

今年4月合一集团完成私有化,成为阿里巴巴旗下全资子公司,当时业界便猜测二者在内容变现上的合作前景。目前,优酷的直播平台为阿里电商"边看边买"的唯一指定平台。

边看边买并不是一个新鲜词汇,但背靠阿里系, 意味着拥有了阿里系海量的电商和流量资源,这是业内其他直播平台无法比拟的优势。边看边买大大扩宽了视频直播的广告容量,直播画面中有大量可投放的内容元素,如主播身上的服饰、数码产品、生活用品,以交互式的形式植入商品信息,可以最大程度减少对用户的观看体验。
 


用户在看到感兴趣的商品时候,可以进行添加收藏或直接跳转购买,再也不用看完视频去淘宝搜索"xxx"同款,购物便利性大大增强。

同时,因为视频直播内容的可创作性,从某种程度上来讲,大部分电商品类都能从中获益,如服装、食品、家电等。对于电商商家来说,优质的流量成本正在攀升,同时,ROI转化也在不断走低,直播的出现一定程度上也许能帮忙解决这两个难题。新一代主播(网红)不仅代表着"流量(关注度和粉丝群体)",更代表着"影响力(粉丝粘度和说服力)"。平台、主播、粉丝和电商无缝对接的表现方式,将颠覆传统直播领域的盈利生态。

直播+电商还有更多新玩法值得想象,比如用户在直播中直接领取天猫、支付宝的红包、店铺优惠券等。梅花网曾采访拍下Papi酱第一支广告的丽人丽妆,对方透露"一场没有大规模宣传的红人直播秀,让雪肌精天猫旗舰店当日销售量升至平日的三倍。"可预见的是,今年的双11,"直播+主播+电商"或许能为电商商家带来新一轮的增量。

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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