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互联网保险的产业链、流量变现及营销获客模型 | 夜话会 39
2020-04-16 18:19:28


保险作为高客单价、重服务、重线下、非标的典型产品,传统的营销模式是代理人模式。


核心逻辑是经营人,即关系链驱动的流量,依靠一层又一层代理人的关系链,去找到用户,激发用户需求,最终转化购买。


于是早期是以数量庞大的保险代理人的人海战术为核心发展路径。成本高、效率低、市场被头部垄断。


一个原因是用户的需求意识没有觉醒,所以那个时期的保险真的是被一个一个代理人「卖出去」的,而不是用户「买」去的。


2018 年的微信生态的红利爆发,用户意识觉醒加上各类中间服务商的支持,一众保险产品们开始了疯狂投放+社群+精细化转化,让互联网保险变得更轻,更直接更容易触达用户。互联网保险行业迎来了巨大爆发。


短短几年整个互联网保险的产销模式发生了翻天覆地的变化,疫情期间,保险行业更是少有的业绩和发展速度暴增的行业。


我们邀请了两位保险专家,群响会员李俊( 复星联合健康互联网发展部总经理),群响会员许文科 (许文科 慧择集团齐欣云服)来对保险行业进行一个系统,条理性的梳理:


互联网保险的产业链、流量变现及营销获客模型


值得所有形态的流量主都引起注意。所以说,今天我们邀请所有服务类型的所有形态的流量主,通通上车。


请上车!会员免费!请扫码!?

分享框架如下

互联网保险流量经营的底层逻辑、玩法、及借鉴点


分享嘉宾:

李俊 复星联合健康互联网发展部总经理


1、互联网保险的基本认知盘点:

线上化程度不高,发展格局未定,产销模式


2、供给端与需求端的产品机会与破局点

行业边界、用户需求边界各自融合重组


3、保险的线上线下流量转化,对比,发展趋势

传统经营人,互联网经营货


4、以保险为例:高客单价、偏传统、重线下的非标服务型产品如何转型

线上线下如何结合,持续占领心智

品牌是核心竞争力,是最大的流量杠杆

大品牌、新玩法、产业带


互联网保险营销案例拆解,投放、私域、精细化运营拆解


分享嘉宾:

许文科    慧择集团齐欣云服商务总监


1、互联网保险赛道上的玩家盘点

保险公司、保险经纪公司、互联网 to C科技公司、IP 流量主、用户


2、互联网保险玩法变迁追溯

2016 年,萌芽期,OTA 行业带起

2017-2018年,沉寂期,流量平台垄断,利润低,成交不闭环

2018 年下半年-2019,爆发期,微信生态流量红利

19 年至今,瓶颈和精细化运营期


3、互联网流量营销案例拆解

投放、私域转化、精细化运营闭环链路


活动基本信息:



时间:

4 月 17 日(周五)20:00,准时开始分享,周五统一邀请进群,欢迎自由勾搭和自我介绍!


分享形式:

线上微信群 + 文字 + 图片直播

线上活动,人人带着资源来,所有人认识所有人


规矩:

仅限500人!群响会员免费,且报名后可生成海报免费邀请3位非会员;非会员399元。

明晚 20 点,准时开始分享!再次邀请扫码上车?


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    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
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