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11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告
2018-11-30

 11月份,App Growing陆续上线QQ,快手,土豆视频,百度手机助手,小米浏览器五大流量媒体的广告追踪,目前已累计追踪50+流量媒体的广告情报,近90天收录的广告数据超过148万


QQ客户端所辐射的月活跃用户超过8亿+(官方数据披露),用户阶层广泛,适用不同行业的广告投放。QQ手机客户端的广告投放都呈现哪些趋势,广告投放文案都有哪些规律及套路?

 

App Growing以11月1日-11月27日所追踪的QQ手机客户端(以下简称手Q)的广告为依据,发布《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》核心内容如下:


1) 手Q移动广告趋势总览:应用下载类广告投放金额占比超7成;手Q渠道广告投放素材形式单一,单图形式广告数占比超过97%;整体文案重复率高,广告主投放手Q渠道时更倾向于堆文案堆素材。


2) 手Q媒体活动推广广告洞察:活动推广类广告中,招商加盟/汽车/金融为热门行业。招商加盟广告以餐饮食品为主,高收入,低门槛为常用创意点;成人学历类广告为教育培训行业广告投放的重点,常用通知提醒类广告文案套路······


3)手Q电商推广广告洞察:数码家电为电商推广中投放金额占比最高的品类,其中手机品牌-荣耀10投放力度较高。


4)  盘点手Q广告投放金额应用及游戏排行榜Top10:以葫芦娃IP策略类游戏《葫芦娃》占据投放金额游戏榜榜首,捕鱼类游戏也有三款游戏入榜,折扣电商平台《拼多多》强势抢占投放金额应用榜榜首。


PS. 本次《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》所涉及的数据为QQ手机客户端对应的广告投放情报,涵盖QQ看点信息流广告,购物号广告,QQ天气广告及兴趣部落等资源位的广告,但不包括QQ空间广告(该部分广告收录在QQ空间媒体的广告追踪中)


点击文章底部的“ 阅读原文”即可获取完整版的《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》PDF文件


一、手Q移动广告趋势总览


11月1日-11月27日,App Growing共追踪到手Q渠道12万+广告投放数据,基于不同的推广目的,细分为应用下载(以引导App下载为目的),活动下载(以品牌活动宣传,表单收集**为主),电商推广(以直接的电商销售为目的,如二类电商商家,淘宝、京东、唯品会平台等电商平台)。

 

1)  应用下载广告广告投放金额占比超7成


其中以应用下载为推广目的的广告投放力度较高,预估广告投放总金额占手Q整体广告的74.9%,而电商推广的预估广告投放总金额占比不足5%。

 

11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


PS. 本报告提及的广告投放金额为App Growing基于所追踪到的广告数据及大盘投放趋势,基于算法预估模型预估而得,以下同。


2) 其广告投放素材形式单一,单图形式广告数占比超过97%


由于手Q渠道广告资源的限制,广告形式主要为横幅,信息流广告这两种。而素材形式比较单一,单图广告占比最多,为97.1%,而竖视频广告占比1.51%,均为信息流广告形式。

 11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


3) 广告文案重复率高,广告主更倾向于在手Q堆文案堆素材。


剔除掉不含文案的广告(诸如纯图片,纯视频广告等),App Growing共追踪到11万+条广告数据,基于广告文案做去重处理,最终不完全重复的文案不足一万条。其中有401条广告文案所对应的广告计划均超过50次,涉及的广告有7万余条,占比为64.3%。


猜测这跟手Q丰富的用户人群触达方式相关,广告主倾向于设定更丰富的定向方式去投放相同文案,因此文案复用率高。部分高频使用的广告文案例举如下图:


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


二、手Q活动推广广告洞察


1)活动推广类广告中,招商加盟/汽车/金融为热门行业


对活动推广的广告按照行业细分,整理出活动推广广告投放分析如下。招商加盟,汽车,金融行业分列活动推广类广告投放金额Top3,其中招商加盟类广告占整体活动推广广告投放总金额20.58%。


值得注意的是,运营商(移动/联通/电信)也在手Q渠道热推其流量上网卡,流量充足,免费领卡为其活动主要宣传点。


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


2)手Q渠道各主流行业的活动推广类广告分析


  招商加盟广告主要以餐饮食品行业为主,高收入,低门槛为常用创意点


招商加盟类文案创意主要围绕低风险,高优惠,高收入,低门槛(免加盟费,免费培训,无需经验)这些点展开。


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


民以食为天,招商加盟广告主要为餐饮食品行业的加盟广告(总占比为96.80%),其中又以奶茶店的开店加盟广告最为普遍,广告数占整体招商加盟广告的36%,一点点,鹿角巷, coco都可等知名品牌广告投放抢眼。


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


② 金融行业以借贷广告为主,主推低门槛,到账快,素材落地页凸显“贷款额度”


在广告文案方面,金融行业的借贷广告主要围绕低门槛(凭身份证或公积金即可贷款),到账快(快至当天/2小时/3分钟到账)创意点展开,素材落地页通常会凸显“贷款额度”数字。

 

11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告 

③ 汽车电商平台为汽车行业主要广告主,引导尝试,强调优惠为主要创意点


而手Q渠道的汽车行业广告主中,以易车网,毛豆新车网人人车为首的汽车电商平台的广告投放也较为抢眼,虽落地页均主要以询价吸引客户留咨,但各自广告投放的宣传点也各有不同。


易车网为特定单款车型价格降价的文案作为吸引点,落地页为该车型所对应的CS销售店,销售导向明显,而毛豆新车网则强调低月供“低首付”,主打价格敏感人群;而二手车平台人人车及瓜子二手车广告投放创意主要以“旧车估价”吸引车主关注,以回收二手车为导向。


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


④ 成人学历为教育培训行业广告的重点,常用通知提醒类广告文案套路


对手Q渠道的教育培训行业的广告进一步分析,其中成人学历培训广告数占比60.51%,为教育培训行业的重点。职业培训方面,消防证,化妆师培训广告投放力度大,而兴趣培训方面,画画培训的广告投放也较为热门。

 11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


在成人学历培训方面,以通知提醒文案套路提升可信度,吸引用户关注,评估类落地页为常用的落地页样式。


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


⑤  护肤美容行业主要为“祛痘小贴士”,以微信加粉为转化


手Q渠道的护肤美容广告主要为 “祛痘小贴士”,分享祛痘的方法及误区痛点,引导用户添加“培训师”个人微信为推广目的。

 

11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


第二部分的案例及分析仅针对活动推广类的广告,不涵盖应用下载及电商推广类广告,整体而言,小测试测试用户是否符合要求,获取报价,领取免费资料都是较为通用吸引留咨的套路。


三、手Q渠道电商推广广告洞察


对11月份的电商推广广告按照行业细分,整理出手Q渠道电商推广广告各行业的投放金额占比趋势如下。

 

11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


PS.手Q渠道移动广告中,来源于美团及京东平台的电商销售广告,为手Q渠道与京准通、美团点评推广通的合作广告,作为手Q渠道的广告资源的填充。由于这些数据为第三方媒体的合作广告,非商家直接投放手Q渠道的广告,投放时有一定的随机性,故不纳入本份报告分析的范畴。


四、盘点手Q渠道广告投放金额

应用及游戏排行榜Top10



1)盘点广告投放金额Top10游戏榜及应用榜


对11月份的应用下载广告,基于App Growing投放金额预估模型,整理出11月份手Q渠道投放金额top10游戏榜及应用榜如下。


在Top10游戏榜中,以葫芦娃兄弟IP为改编原型的横版动作策略类游戏《葫芦娃》占据投放金额游戏榜榜首,而捕鱼类游戏也有三款游戏入榜。


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告

 

在Top10应用榜中,综合电商平台《拼多多》强势抢占榜首,短视频App《好看视频》则紧随其后。除了3款阅读类App入榜外,Top10应用榜的分类较为分散。

 

11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


2)《好看视频》在手Q渠道投放案例分析


《好看视频》作为百度系短视频App,为抢占红利8-11月在全网各主流平台都有较大力度的广告投放,在手Q渠道也位居广告投放金额应用排行榜第二名。其在手Q渠道的广告投放中,广告投放分析如下:


11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告


以上为App Growing对手Q渠道11月份的移动广告投放情报的洞察分析。

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