QQ客户端所辐射的月活跃用户超过8亿＋（官方数据披露），用户阶层广泛，适用不同行业的广告投放。QQ手机客户端的广告投放都呈现哪些趋势，广告投放文案都有哪些规律及套路？

App Growing以11月1日-11月27日所追踪的QQ手机客户端（以下简称手Q）的广告为依据，发布《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》，核心内容如下：

1） 手Q移动广告趋势总览：应用下载类广告投放金额占比超7成；手Q渠道广告投放素材形式单一，单图形式广告数占比超过97%；整体文案重复率高，广告主投放手Q渠道时更倾向于堆文案堆素材。

2） 手Q媒体活动推广广告洞察：活动推广类广告中，招商加盟/汽车/金融为热门行业。招商加盟广告以餐饮食品为主，高收入，低门槛为常用创意点；成人学历类广告为教育培训行业广告投放的重点，常用通知提醒类广告文案套路······

3）手Q电商推广广告洞察：数码家电为电商推广中投放金额占比最高的品类，其中手机品牌-荣耀10投放力度较高。

4）  盘点手Q广告投放金额应用及游戏排行榜Top10：以葫芦娃IP策略类游戏《葫芦娃》占据投放金额游戏榜榜首，捕鱼类游戏也有三款游戏入榜，折扣电商平台《拼多多》强势抢占投放金额应用榜榜首。

PS. 本次《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》所涉及的数据为QQ手机客户端对应的广告投放情报，涵盖QQ看点信息流广告，购物号广告，QQ天气广告及兴趣部落等资源位的广告，但不包括QQ空间广告（该部分广告收录在QQ空间媒体的广告追踪中）

点击文章底部的“ 阅读原文”即可获取完整版的《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》PDF文件。

11月1日-11月27日，App Growing共追踪到手Q渠道12万+广告投放数据，基于不同的推广目的，细分为应用下载（以引导App下载为目的），活动下载（以品牌活动宣传，表单收集**为主），电商推广（以直接的电商销售为目的，如二类电商商家，淘宝、京东、唯品会平台等电商平台）。

1)  应用下载广告广告投放金额占比超7成

其中以应用下载为推广目的的广告投放力度较高，预估广告投放总金额占手Q整体广告的74.9%，而电商推广的预估广告投放总金额占比不足5%。

PS. 本报告提及的广告投放金额为App Growing基于所追踪到的广告数据及大盘投放趋势，基于算法预估模型预估而得，以下同。

2） 其广告投放素材形式单一，单图形式广告数占比超过97%

由于手Q渠道广告资源的限制，广告形式主要为横幅，信息流广告这两种。而素材形式比较单一，单图广告占比最多，为97.1%，而竖视频广告占比1.51%，均为信息流广告形式。

3） 广告文案重复率高，广告主更倾向于在手Q堆文案堆素材。

剔除掉不含文案的广告（诸如纯图片，纯视频广告等），App Growing共追踪到11万+条广告数据，基于广告文案做去重处理，最终不完全重复的文案不足一万条。其中有401条广告文案所对应的广告计划均超过50次，涉及的广告有7万余条，占比为64.3%。

猜测这跟手Q丰富的用户人群触达方式相关，广告主倾向于设定更丰富的定向方式去投放相同文案，因此文案复用率高。部分高频使用的广告文案例举如下图：

1）活动推广类广告中，招商加盟/汽车/金融为热门行业

对活动推广的广告按照行业细分，整理出活动推广广告投放分析如下。招商加盟，汽车，金融行业分列活动推广类广告投放金额Top3，其中招商加盟类广告占整体活动推广广告投放总金额20.58%。

值得注意的是，运营商（移动/联通/电信）也在手Q渠道热推其流量上网卡，流量充足，免费领卡为其活动主要宣传点。

2）手Q渠道各主流行业的活动推广类广告分析

①  招商加盟广告主要以餐饮食品行业为主，高收入，低门槛为常用创意点

招商加盟类文案创意主要围绕低风险，高优惠，高收入，低门槛（免加盟费，免费培训，无需经验）这些点展开。

民以食为天，招商加盟广告主要为餐饮食品行业的加盟广告（总占比为96.80%），其中又以奶茶店的开店加盟广告最为普遍，广告数占整体招商加盟广告的36%，一点点，鹿角巷， coco都可等知名品牌广告投放抢眼。

② 金融行业以借贷广告为主，主推低门槛，到账快，素材落地页凸显“贷款额度”

在广告文案方面，金融行业的借贷广告主要围绕低门槛（凭身份证或公积金即可贷款），到账快（快至当天/2小时/3分钟到账）创意点展开，素材落地页通常会凸显“贷款额度”数字。

③ 汽车电商平台为汽车行业主要广告主，引导尝试，强调优惠为主要创意点

而手Q渠道的汽车行业广告主中，以易车网，毛豆新车网，人人车为首的汽车电商平台的广告投放也较为抢眼，虽落地页均主要以询价吸引客户留咨，但各自广告投放的宣传点也各有不同。

易车网为特定单款车型价格降价的文案作为吸引点，落地页为该车型所对应的CS销售店，销售导向明显，而毛豆新车网则强调“低月供”，“低首付”，主打价格敏感人群；而二手车平台人人车及瓜子二手车广告投放创意主要以“旧车估价”吸引车主关注，以回收二手车为导向。

④ 成人学历为教育培训行业广告的重点，常用通知提醒类广告文案套路

对手Q渠道的教育培训行业的广告进一步分析，其中成人学历培训广告数占比60.51%，为教育培训行业的重点。职业培训方面，消防证，化妆师培训广告投放力度大，而兴趣培训方面，画画培训的广告投放也较为热门。

在成人学历培训方面，以通知提醒文案套路提升可信度，吸引用户关注，评估类落地页为常用的落地页样式。

⑤  护肤美容行业主要为“祛痘小贴士”，以微信加粉为转化

手Q渠道的护肤美容广告主要为 “祛痘小贴士”，分享祛痘的方法及误区痛点，引导用户添加“培训师”个人微信为推广目的。

第二部分的案例及分析仅针对活动推广类的广告，不涵盖应用下载及电商推广类广告，整体而言，小测试测试用户是否符合要求，获取报价，领取免费资料都是较为通用吸引留咨的套路。

对11月份的电商推广广告按照行业细分，整理出手Q渠道电商推广广告各行业的投放金额占比趋势如下。

PS.手Q渠道移动广告中，来源于美团及京东平台的电商销售广告，为手Q渠道与京准通、美团点评推广通的合作广告，作为手Q渠道的广告资源的填充。由于这些数据为第三方媒体的合作广告，非商家直接投放手Q渠道的广告，投放时有一定的随机性，故不纳入本份报告分析的范畴。

1）盘点广告投放金额Top10游戏榜及应用榜

对11月份的应用下载广告，基于App Growing投放金额预估模型，整理出11月份手Q渠道投放金额top10游戏榜及应用榜如下。

在Top10游戏榜中，以葫芦娃兄弟IP为改编原型的横版动作策略类游戏《葫芦娃》占据投放金额游戏榜榜首，而捕鱼类游戏也有三款游戏入榜。

在Top10应用榜中，综合电商平台《拼多多》强势抢占榜首，短视频App《好看视频》则紧随其后。除了3款阅读类App入榜外，Top10应用榜的分类较为分散。

2）《好看视频》在手Q渠道投放案例分析

《好看视频》作为百度系短视频App，为抢占红利8-11月在全网各主流平台都有较大力度的广告投放，在手Q渠道也位居广告投放金额应用排行榜第二名。其在手Q渠道的广告投放中，广告投放分析如下：

以上为App Growing对手Q渠道11月份的移动广告投放情报的洞察分析。