APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李国庆的骚操作,如何一步步“作死”当当?
2020-04-27 18:30:00


一家有机会成为巨头的公司,却被创始人自己作死。
 
最近,李国庆率人上门抢当当公章上了热搜。
 
网友们一致给了李国庆差评。
 
以为抢了章,自己能登基了?当年袁术也这么想,捡了玉玺称帝,结果被诸侯锤爆。


曾经的一级互联网企业,现在吃瓜群众就当个笑话看。


的确,曾经的当当网也是电商界的王者,集万千光环于一身,电商上市第一股、最大的图书电商平台、中国亚马逊等等。
 
如今当当却被打成了白银(瘦死的骆驼比马大,还不至于到青铜)。
 
这一切全都是李国庆自己作。
 
他的故事狗血到能拍成一部电影,叫《庆渝年》。
 
但是,我们吃瓜的同时,也来正经聊一下当当网的崛起与衰败。
 
1999年,李国庆和妻子俞渝创立当当网。仅5个月后,当当就获得IDG、软银等机构800万美元投资,可谓顺风顺水。

 
这一年,也是马云创立阿里巴巴。
 
李国庆靠着此前在图书出版领域的经验,很快便把图书电商做了起来。2004年,当当网成了中国网上第一大书店,占整个图书网络零售的40%。
 
当年,亚马逊提出1.5亿美元收购70-90%的股份,李国庆没有同意,觉得股权占比太高。对方立即又说,1-10亿美元之间都可以商量,但必须控股。结果双方没谈成。从亚马逊的重视,就能看出当当的价值。
 
据李国庆回忆,当时很纠结要不要卖,新浪网当时的总裁汪延听说他不卖,带着老婆到他家去劝他,说“你们快卖吧,别做梦了,你看我们新浪网刚上市时16块一股,现在1块钱一股,什么时候爬上来,赶紧卖吧,卖了干点别的也行”。
 
2005年,当当网年销售4.4亿,排名第二,第一的是淘宝。而当时的京东,才3000万。
 
如此迅速的增长,前景又看好,没有人会愿意这个时候卖掉公司。
 
李国庆也没有想做成一家伟大的公司,他算盘着再做三四年以3-4亿美金卖给亚马逊。
 
做着做着,当当网在2010年上市了,成为中国电商第一股。上市当天,股价上涨86%,市盈率达到103倍,融资额3.13亿美元,同时创造了中国公司境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额度两项历史新高,可谓前景一片光明。他和俞渝也被奉为最成功的夫妻创业。
 
 
然而李国庆却暴露出自己的智商捉急。
 
上市一个月后,俞渝宴请投行。投行帮你做上市发行,请吃饭本是尽人情,李国庆却火了。他连发数条微博,直接发行方摩根士丹利,并“很有才”地创作了一曲摇滚歌词,在歌词中屡爆粗口,大骂摩根士丹利压低当当网的估值。

 
而摩根士丹利这边也不示弱,一位自称员工的人在微博上和李国庆对骂,骂他吃软饭,当当网盈利和现金流也存在问题。双方大战数十回合。
 
李国庆像一个小孩子,完全不懂得人情事故,丝毫没有体现出上市公司创始人的气量。
 
不过这一对骂,李国庆也出圈了,成为大众网络名人,微博涨粉100多万。
 
从这件事中,李国庆没学会低调,反而学会了如何语出惊人博关注。
 
18年,刘强东美国出事,李国庆就在朋友圈发表了支持的言论,被吃瓜群众围观。随后,他又出来为自己的不当言行道歉。
 
还是18年,俞敏洪的一席话得罪了女性,急忙道歉,李国庆又出来蹭热点,说俞敏洪不用向女性道歉,一时又博得不少关注。
 

2019年10月,在一则李国庆的访谈节目中,李国庆谈到被妻子俞渝“逼宫”出局时,起身怒摔水杯,这一出格的言行令沉寂已久的李国庆,再次抢占了互联网舆论的C位。随后,李国庆为摔杯道歉。

 
你早知道不当,为何还要发出来?或许是自己体验到被人关注的快感,反正也没什么损失。
 
有这样的创始人,当当网的命运可想而知。
 
当当网上市后,DCM、IDG、老虎基金陆陆续续清空了所持股份。
 
资本不看好当当网,恐怕正是冲着这个不靠谱的创始人来的。
 
2014年初,上市仅三年的当当网,股价跌破了发行价,而在这之前其股价一直处于下行。这对李国庆而言,则是重大转折的开始。
 
2016年完成私有化退市时,当当网的市值仅为5.36亿美元,与上市之初相比,缩水3/4。
 
这期间,不断有人找到李国庆谈收购,百度来过,腾讯也来过,都没谈拢。与腾讯的接洽中,充分暴露出李国庆的浅见与信心不足。

 
据李国庆在后来采访时透露,腾讯表示要33%的股权,李国庆不干,只能给25%。于是腾讯提出将好乐买这个平台归两口子管,结果两人异口同声说,我们没这个本事。
 
来谈判的人回去就说,他俩没有雄心壮志。
 
后来,腾讯选择了京东。给大强子又送流量,又送拍拍网和易讯网。大强东抱上腾讯的大腿,成功逆袭,成为电商界的老二。
 
除了资本不看好,竞争对手京东也开始搞事情。
 
当年京东卖图书,经常被当当掣肘,阻挠供应商与之合作。
 
刘强东也约过李国庆去谈,可李国庆拒绝了他四次。他认为“中国图书加起来就是三百亿(市场份额),那个四百亿是教材教辅那是新华书店垄断。就三百亿,我上市的时候已经占二十了,值得打么,现在本人已经占到中国图书35%了。”
 
大强子可不开心了,我带着诚意跟你谈,你连见都不见我,那就直接干。
 
当当网上市不久后,京东就针对图书领域发起价格战,刘强东宣布,所有图书比当当便宜20%。

 
面对刘强东的挑战,当当网斥资4000万反击。没过多久,新闻出版总署介入,第一轮价格战终止。
 
但是很快,第二轮就开始了,刘强东这次拿出狠劲儿,不允许公司的图书部门盈利,“如果图书部门5年内赚到一分钱,我就会把你们整个部门全部开除”。这是打算玩死当当网啊。
 
京东的卖书只是副业,当时平台上只有20多万种书,当当有60多万种,京东一天图书订单3000张,当当有15万张,打起价格战来京东肯定不吃亏。
 
而当当网也不示弱,使出围魏救赵,在京东看家领域3C数码上展开促销。
 
但事实却没有如李国庆所愿,这个“魏”太强大,根本围不住。
 
图书市场是一个相对完全竞争的市场,市场集中度比较低,很难形成价格联盟。但3C市场显然是一个类似寡头垄断的市场,市场集中度相对较高,市场参与者很容易达成某种价格“默契”。
 
意思就是说,人家京东已经和3C市场的巨头玩在一起了,关系铁得很,你李国庆用低价全靠自己补贴钱,不能向供应商压价。

 
价格战素来是伤敌1000,自损800,而此时的李国庆成了图书和3C都是损伤1000的那方。
 
李国庆也暴露出自己没有战略眼光,2011年8月李国庆在2011互联网大会上公开表示,“当当网做3C产品只是权宜之计,若对手放弃当当也会放弃。”
 
相比之下,刘强东更有远见。他一直盯着市场领先者不放,先打当当的图书,然后打线下苏宁国美的3C数码,再接着开放第三方平台拼淘宝的服饰家居,又把目标盯在大家电、线下超市和生鲜上,一个个去开拓新市场。
 
另一方面,李国庆也不认为靠打价格战能做大市场他觉得公司一定要盈利,所以每一步都精打细算。
 
这项策略放到现在是没有问题的,但是10年前却不行。
 
因为2008年以后,资本市场异常宽松,公司融资很容易。京东十几年不盈利,资本照样投他。靠着资本的持续输血,刘强东高举高打,疯狂烧钱拓展市场,这哪是当当这种精打细算的公司能比的。
 
后来,当当网不仅没把3C做起来,连自己的主阵地也不断被蚕食。
 
2017年,易观发布的《中国B2C市场季度监测报告2017年第3季度》数据显示,京东以市场份额36.2%,已超越当当网占据的35.1%的市场份额,位居中国线上图书销售市场份额第一。
 
当当网如今已江河日下,只能靠夫妻撕逼才能让大家围观。2019年中国电商500强排行榜显示,当当网排第14名,GMV不足京东的1%。
 
2019年2月,李国庆离开当当网。大家都认为李国庆的离开,创始人撕逼能消停了,发展有望。


可没想到一年后,这个男人又回来了,出场是那么惊人。
 
这么多年过去了,李国庆依然没什么进步。
 
你们说,当当网还有戏吗?

蛋解创业
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蛋解创业
蛋解创业
发表文章328
创业音频节目品牌,创业者服务平台,帮助创业者少走弯路!
确认要消耗 0羽毛购买
李国庆的骚操作,如何一步步“作死”当当?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接