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失败后分析的原因,都是马后炮式的自我安慰
2020-04-07 18:30:00


创业失败最主要的原因是什么?
 
你可能会说伪需求、乱跟风、团队内讧、竞争惨烈等等。以前我也是这么认为的,但是最近看过一本书之后,彻底颠覆了我的认知。
 
瑞典作家汉斯·罗斯林的《事实》,虽然这本书的内容与创业没有什么关系,却让我对创业失败的根本原因,有了重新思考。
 
所有失败后分析的原因,都是马后炮式的自我安慰,无知才是根本。



创业失败的真实原因
 
前两年接触过一个90后创业者,他跟我说自己想设计一种化妆品分装盒,就是同一个盒子里,有很多小格子,每个格子可以放一种化妆品。
 
他有这个想法,是因为他发现大部分女孩子都有很多化妆品、护肤品。出差或者旅行的时候,携带起来特别不方便。如果有这么一个分装盒,每次外出之前,就可以把化妆品放在不同的格子里。他觉得如果有这么一款产品,一定能够大卖。
 
然后我叫他去淘宝搜搜,结果他惊呆了,他没想到淘宝上会有那么多卖分装盒的商家。
 


我还记得,当时他有些失落,像是受到了非常沉重的打击,他竟然觉得自己的创业想法被人剽窃了。
 
这个创业的计划最终还是胎死腹中了,甚至还没有开始论证可行性。不过话说回来,就算他真的做了,最终的结果也很可能会失败。并不是这个想法不行,而是他做事的态度有问题。
 
旅行时方便携带化妆品,是真实存在的需求。但是他并没有了解市场现状,没有更优质的解决方案,也没有调查这个行业目前存在哪些没解决的痛点。
 
说到底,他之所以有这样的想法,完全是基于自己的认知。但问题在于,每个人的经历都不同,看到的世界也有区别。所以每个人的认知,都有局限性。
 
认知的局限性,导致了人们对很多事情都存在误解,也就是通常所说的思维误区,这才是创业失败最根本的原因。
 
最近几年,很多创业公司的倒闭,背后都能看到创始人的一些误区,比如去年12月倒闭的淘集集。
 
淘集集的创始人张正平看到了拼多多的成功,想要模仿拼多多的商业模式。利用低价和社交网络的裂变传播,吸引低线用户。大量烧钱补贴,做大用户规模,把估值做高,然后再到资本市场去融资。

(图片来源于网络)
 
而淘集集的倒闭,暴露了创始人张正平的两个误区。
 
一个是对商业模式的误解。虽然淘集集和拼多多都借助了社交网络的裂变传播,但其实拼多多的社交属性,不仅仅是砍价拼团,而是游戏互动。
 
拼多多的创始团队,其实是做游戏出身的。在拼多多的体系内,引入了游戏系统,将游戏与实体产业做了链接。比如养果树,在拼多多内部养果树,等到果树成熟的时候,会收到真实的水果商品。


而且游戏具有很强的互动性,比如养树需要每天浇水,这样就保证了用户留存和活跃度,同时培养了用户对拼多多的认可程度。而且可以到好友那里去偷水滴,就像当初QQ农场的偷菜。
 
因为这个游戏关系,好友之间互相发拼团砍价的信息,用户的接受度也会更高。
 
另一个是对资本市场的误解。前几年,资本市场的投资逻辑,确实更看重估值,结果出现了一大批专门骗投资的创业者。不是为了做一个事业,只是为了骗一笔投资。
 
但是2017年前后,这些投资人也慌了,前期投资的各种项目,赔了太多的钱。投资逻辑也就变了,最重要的不再是估值,现金流才是王道。
 
结果疯狂烧钱,靠补贴抢客户的淘集集并没有能体现出良好的现金流,最终融资失败。所以淘集集失败的根本原因,是因为创始人的认知偏差。
 
如果对事情都没有正确的认识与理解,又怎么能做出正确的决策呢?但一个很现实的问题,我们每个人都有一定的思维误区。
 
而《事实》这本书,就是在解释人类最主要的思维误区,产生误区的原因和避免误区的方法,以及如何利用数据工具,做出正确的思考。

 
那些要命的思维误区
 
《事实》的作者汉斯·罗斯林是一位瑞典医生,但是在他人生中的很长一段儿时间,都在致力于消除无知。
 
这里说的无知,指的是人们对世界现实的无知。过去的十几年,汉斯到世界各个场合进行演讲。每次演讲都会做一个关于当今世界基本情况的调查,而结果是大部分人都错的离谱。
 
比如有这样一道题,问题的是在过去20年,全世界生活在极度贫困状态下的人口是如何变化的。选项只有三个:几乎翻倍、保持不变、几乎减半。
 
三个选项,即便是胡乱的猜测也有33%的正确率。但是汉斯却发现,给出正确答案的人不足9%。而且在这项调查中,还有15%的人答错了所有的问题。
 
有意思的是,汉斯发现导致调研结果错误的原因,并不是知识的匮乏和过时。因为参与测试的人,都是各个行业的社会精英,比如大学教授、科学家、投资银行家、企业高管等等。
 
2015年1月,汉斯应邀参加了在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛,在当今世界最有影响力的领袖面前,汉斯做了同样的测试。测试的结果显示,即便是站在世界最顶端的精英,掌握着最新的数据和知识,依然错的离谱。
 
汉斯带着自己的儿子和儿媳,用了十几年的时间,研究人们为什么对世界的认识会出现严重的偏差。结论是每个人的思维误区导致了认知偏差,在这种情况下做出的任何决策,都是危险的。

(图片来源于网络)
 
无论是政治还是商业,无论是企业管理者还是普通职员,我们每天都会做出很多决策。如果决策的依据都是有偏差的,又怎么可能会有预期的结果?
 
在《事实》的序言中,汉斯告诉读者,他把多年研究的成果写成了这本书,深入分析了人们最常见的十大思维误区。
 
举个例子,以偏概全就是一种特别常见的思维误区。比如有个别河南人做小偷小摸的事情,就说河南人都是偷井盖的,可问题是每个地区都有极少数人做过类似的事情。
 
在书中,汉斯分析了产生这种思维误区的原因,其中很重要的一点是人们本能上,会把看到的单一事物进行演绎和归纳。
 
比如看到一个人偷东西,就会给这个人贴上标签,然后本能的把具有相同标签的人归类到同一种。这种行为在商业上有一个名称,叫用户画像。你可以想象一下,如果你的用户画像出现了偏差,会有什么样的后果?
 
在《事实》这本书中,除了以偏概全,还有负面思维、单一视角、一分为二、直线思维等十大思维误区,并且给出了应对的方法和科学的思考工具。
 
所以从某种意义上说,尽管这本书丝毫没有提到创业相关的内容。但是在我看来,不管是苦逼的创业者,还是普通的上班族,都应该认真读至少两到三遍。
 
因为这本书最核心的思想,就是教会人们利用思考工具,进行理性的思考和科学的决策。是一本实实在在的人生指导书。也正是因为这个原因,这本书才会畅销全球近20个国家。


蛋解创业
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