APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
数据丨穿搭类达人:如何既“涨粉”又“爆单”?
2020-12-15 18:05:00

 本文3810字,预计阅读12分钟 

在巨量星图的达人分类标签里,时尚类达人分类有三:一,穿搭;二、街拍;三,造型。今天,我们重点要分析的是时尚类目下,标签为#穿搭,同时又开启了直播卖货功能的达人/主播,试图从中找到那些既涨粉又爆单的主播,分析他们何以拧开“双开关”?
 
话不多说,进入正题,先来看看9月-11月,3个月里,增粉最快的穿搭类带货达人/主播都有谁?

 
首先,从数据层面,我们简单地认识下他们:

一,从粉丝量来看:截至11月30日,TOP40涨粉穿搭主播中,有24个粉丝量过百万,以主打“围巾系法教学”的@菲灵仙子 粉丝量最高,达到了829万,在过去3个月里,她也凭借爆款视频引流,以及围巾类产品的应季时需,在抖音上的累计销售额达到640万;

二,从卖货品类和客单价来看:与我们常见的抖音卖货榜——服饰类目销售额头部主播(如:懒猫nono、@叶可可等)客单价偏高的情况有所不同,这些处于涨粉快车道的穿搭类主播,有28位客单价在100元以下,更容易激活用户下单欲望,也更为符合抖音大盘消费能力数据;

三,从视频发布量和开播次数来看:在过去90日里,这40个账号里,有19个保持“天天开播”,有21个日更视频5条以上。因此,他们的成功,并不完全建立在豆荚和Feeds之上,而应归因于勤奋、坚持。

四、从账号的属性和卖货品类看:40个账号里,蓝V商家占比75%。从卖货品类看:仍以女装为主,但主打鞋靴、童装销售的账号也表现抢眼,此外,更多聚焦细分品类(如:裤装、睡衣、毛衣等)销售的账号也在崛起。


靠啥?他们走上涨粉“快车道”
 
01 找准赛道是基础;
 
如若你有兴趣,不妨将这50个账号的内容一一看完,你或许会跟小编一样失落:这难道就是传说里的“标杆主播”?没错,这些内容出品并不是十分精良,甚至种草的产品也毫无吸引力的账号,因何涨粉?

卡思回答了:选对了赛道。
 
这个赛道或许是用户赛道,瞄准一个年龄段的用户,如:@70后搭配,顾名思义,这个账号服务的是70后用户,从内容形态上看,多是将模特图片进行混剪,产出类幻灯片轮播效应的视频,因内容质量粗糙,批量生产,导致每支视频下的用户互动点赞热情也不高。


但缘何能快速涨粉?一,从名称到售卖产品再到BGM(广场舞音乐),武装到牙齿的70后风格,极为迎合70后女性用户偏好,因此,无论是自然推荐还是DOU+、Feed投放,都极容易为账号找到精准人群;二,从产品单价看,主打性价比(百元以内),能快速激活用户的下单决策,并延长其在直播间的停留,从而助推其上热门,带来更多自然流量循环。据卡思数据观察,@70后穿搭的粉丝画像里,有55%以上的用户为40岁以上用户,而直播间粉丝团的用户画像中,40岁以上用户占比更高,达到了60.5%。
 
在这里,卡思数据也提醒下我们的穿搭类主播们:千万不要痴迷于视频的点赞、评论数据,你的目的并非内容主播打爆款,而是为卖货,所以,相比于视频互动量,更应考虑的是视频的看播转化率(即:用户在观看视频后,点击进入直播间的转化率),从而确定视频创作的方向。
 
当然,赛道也并非只包含有用户赛道,也包括区域赛道,或是迎合了某一特定身型穿搭需要的细分赛道。
 
以@小个子切糕教穿搭 为例,这个账号很明显是面向小个子女生,为他们提供穿搭技巧分享,直白的标题,实用的内容,更容易激活小个子共情和关注;
 
又如@鑫衣尚女装店,初闻其名,似乎没有什么异样,但刷一下账号所种草的服装,你会感受到浓浓的质朴风,极易迎合三线及以下市场用户关注并消费,在广告投放时,可精准此区域进行投放,效果更佳。
 
02 产品吸引力>内容吸引力,要善于抓住“爆点”,乘胜追击;
 
在《日销10万单的鞋服主播转战抖音,我给了他这6条建议》一文里,我们曾为大家系统整理过穿搭类账号做内容的4大核心玩法,包括:展示记录类(如:街拍、卡点走位、好物种草、日常/户外穿搭分享、主题盘点、技术换装等)、穿搭知识分享类、对比类(以变装为主)和剧情类。从目前来看,穿搭类账号的内容仍符合这4大分类走向,因此在此文中,我们不多做赘述。
 
然,相比于视频内容的创意和创新,对于带货类账号,我们会发现:产品本身之于用户的吸引力,在很多时候,要高于视频创意对于涨粉和卖货的价值
 
以@贝贝女鞋坊为例,从账号内容上看并无特色,以发布“鞋靴”种草视频为主,据卡思数据观察,在过去30天里,@贝贝女鞋坊 共计发布了1449条种草视频,日更新视频50条左右,从互动数据上看,也较为一般,多在100以下。
 
但这个账号的优势在于:善于在爆款视频出现后乘胜追击,围绕同一款产品,连续发布多支视频来以“爆”制“爆”,冲高单品销量。

如:12月8日,通过数据追踪,我们发现@贝贝女鞋坊当日的销售额突破了350万,而分析当日直播间流量来源:我们发现有一支种草了豹纹老爹鞋的视频点赞量达到了2.2万,远高于其日常互动数据,因此判断,该视频为直播间带来了可观的人流,也是当日直播销售额高增的原因。


但这个并不是最重要的,重要的是:在6天前(12月2日),该账号也发布了该鞋款的种草视频,同样也获得了高点赞量,让当日销售额冲到了峰值。而使用相似策略的账号还有:@贾不假鞋坊、@我的时尚部落等。
 
因此,卡思提醒穿搭类带货创作者们:相比于直播间里,需要尽可能多的SKU来提升直播看点,冲高销量有所不同,短视频内容完全可以主打“爆款”思维,种草的产品不一定要多,而是要精。同时,要善于找到互动量高的潜力爆品,并从多个角度,以多种形式来种草安利该产品,试图打造爆品效应,并以此为突破口,为直播间注入更丰富的用户群,从而带来店铺地整体高销。


穿搭带货类账号问题诊断
 
01 相比于去年同期,一个明显的感受是:穿搭类带货账号的内容质量在下降,所带来的直接影响是:增粉速度减缓,9-11月,TOP40账号的均增粉量仅为65.2万,相当于排名前40的账号,月均增粉量为22万,要低于其他垂类,如美妆、汽车、,美食等。
 
在增粉最快的TOP40账号中,我们还发现:主打“商品展示/种草”的账号占比过半,为了能够觅得爆款,为直播间导流,他们通常会在一天内发布多支视频来引流直播间,这种重“数量”而忽略“质量”,博概率爆款的做法,不仅不利于账号的健康成长,也不利于平台内容生态的繁荣。
 
分析该现象产生的原因:一,自抖音关闭直播外链跳转以来,大量会做内容、且在内容上有常规投入的淘系女装店铺,弱化了在抖音上的内容更新;二,没有任何数据能证明:在抖音,产出优质视频相比于批量、常规内容,更有利于涨粉和卖货,这也导致商家对于优质视频产出意愿下降,将注意力更多锁定在了“爆品”本身的挖掘和卖点展示上。
 
02 账号内容形态单一,可尝试多元化内容创作;

为了强化账号及内容标签,很多账号会在确立一种风格后,选择“一条道走到黑”。如:主打商品种草/展示的账号,会忽略账号“人设”打造,让账号缺乏长足关注价值;重视人设打造的账号,则会过于强调生活记录分享,而忽略好物种草,从而导致账号的粉丝画像精准度不佳。

同时,还有一些“小姐姐+热门音乐卡点/换装”的账号,代表如:@花花家,看似内容质量更高,但实际上风格也过于单一,容易让用户陷入到疲劳。

 
因此,卡思建议:在确立账号标签后,创作者们没必要过分拘泥于形态,而应通过多元化内容来增加账号的看点,打造更多激发忠粉关注的筹码。毕竟,前端获取用户只是一方面,做电商的另一层奥义是运营好这些用户,提升他们的LTV。很显然,当下很多账号忽略了这一点,陷入到了“批量种草+投放”的怪圈,朝不保夕。
 
这里,我们不妨来看两个账号。一个是@胡楚靓,她的视频内容有逗趣的沙雕日常,有正经的好物分享,有与闺蜜的生活记录,也有与粉丝的搞笑互动,当然,也会时不时的来个花絮分享。透过这些内容,我们能更立体的感知@胡楚靓这个人,从而更加的信任她卖的货。


另外还有一个账号,就是频繁登上服饰类目TOP销售榜的@罗拉密码,从早期发布的各类获奖、红毯等视频来“立人设”,到中期与同事拍摄背景为职场的剧情、段子,再到现阶段更乐于分享的工作、生活日常,罗拉的内容风格一直在变,但不变的是她的内容轴线和视频镜头,始终在围绕“服饰”这个核心主题做文章。
 

既涨粉又卖货的账号特征分析
 
最后,小编再回答一个大家心底可能都存在有的疑问。那便是:涨粉快的账号,卖货能力也好吗?
 
从数据上看:并不绝对,但TOP40账号中,的确有23个账号,在过去3个月的累计销售额达到了1000万以上,还有部分账号并不主打抖音销售,如@矫矫讲搭配,主打为线下店铺引流,@胡楚靓,主要是为淘内引流。这两个账号的引流销售后的数据并不确定。
 
我们这里重点分析下抖音销售额在1000万+的账号,主要分为三类:
 
第一类,过“高密度视频发布+高强度直播”带来高销量,代表如:@宁顺睡衣穿搭、@古星童鞋、@星际小熊精品童装等。在23个账号里,有14个从属这一梯队,保持天天开播的状态;
 
第二类,虽然没有天天开播,但背靠供应链,或为老板,或是档口老板娘,或为专业力强的带货主播,能够凭借“内容”、“人设”和“货”赢得用户信任,代表如:@胡轩、@罗拉密码、@广州大缘 女装批发、@ojaer鸥纪儿;
 
第三类,则是因为切中了赛道,或因内容产出了爆款冲高了直播间人气,为高销售额推波助澜,相较而言,这类账号的销量稳定性不及前两者。代表如:@欧莱咪服装搭配、@70后穿搭。

以上这些数据下的运营建议,你Get到了吗?


5、一支视频增粉50万,“素人访谈”爆火只因迎合了用户的窥私欲?
4、刷了1000个视频号,我们发现点赞10万+的内容有这些特征…
3、【干货】低粉带货账号常见的内容误区
2、再见了!效果难以被“度量”的数媒广告时代
1、@梅尼耶 月增粉337.8W,悬疑“侦探剧”为何在全平台发酵?

如需转载文章或寻求商业合作,请在文后留言!

卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1034
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 0羽毛购买
数据丨穿搭类达人:如何既“涨粉”又“爆单”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接