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在抖音涨粉越来越难?从这些案例中我们仍然找到一些涨粉路径
2020-06-11 18:11:44


写这篇文章前,要跟大家坦白一个残酷的现实:那就是,抖音做内容的难度越来越大了。


先分享两组比较“骨感”的数据:


一,下面是2018年10月和2019年10月,卡思数据采集的抖音活跃KOL(即:粉丝量10w+,月发布视频量≥1条的账号)的点赞阈值分布,我们可以看到:在18年的10月份,还有43.32%的KOL均赞在1w以上,而到了19年的10月,这个值已经下降到30.7%;这意味着:不是你的内容越来越难以获得赞了,这是整个从业人员的现状;


▲2018年10月VS2019年10月,抖音粉丝量10w+KOL均点赞阈值分布变化 数据来源:卡思数据


二,再带你们来看一组近期的数据。这是卡思数据1月份采集的增粉最快的10个KOL账号(注:不包括媒体号、明星号以及影视节目(如:泰囧、声临其境等账号),可以很直观的看出:曾一度处于增粉超车道的账号,在近90日,尤其是30日里,有8个账号增粉表现已不如前,甚至有出现持续“掉粉”的情况。只有两个账号(大狼狗郑建鹏&言真夫妇、我是田姥姥)涨粉表现依然强劲。

▲抖音1月涨粉最快的KOL 数据来源:卡思数据


这起码带给我两个启发,


一,抖音的流量并未向着“去中心化”的趋势走;在越来越激烈的竞争环境下,只有内容足够优秀,你才能在“赛马”机制的次级流量池里跑赢同类,曝光给更多的用户;


二,网红生命周期进一步缩短,“网红速朽”已经不是什么骇人听闻的言辞;哪怕是在抖音红了整整一年的@多余和毛毛姐,在今年也难以逃离脱粉的命运,更别说更早远的@七舅脑爷、@一禅小和尚。


当然,这里要说的是:并非这些账号的真的创作力下降了,更多的是用户审美疲劳了,他们需要新的内容、新的面孔刺激,于是,与毛毛姐神似的毛光光火了,与毛毛姐同属于一个机构的@大狼狗郑建鹏&言真夫妇也火了。


看到这里,你是不是觉得今日的文章定调就在这,非也。


虽然说,在创作者变现模式越来越丰富的当下,并非说,你的粉丝量越多,变现潜力就越大,我在分析抖音TOP100销售达人【传送门:《分析抖音直播间最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好建议》】时就发现:有29个主播的粉丝量在10-100w区间,但是,对于仍将涨粉作为核心考核目标的创作团队而言,为了给大家提供一些实质性的好建议,我特别研究了近90日里一直处于涨粉快车道的账号,这不,得出了3个结论和3条建议。


首先说说3个结论:


一、别总是问剧情丨搞笑类内容是不是没得做了?虽然说,以剧情丨搞笑为核心形式的泛娱乐赛道已极为拥挤,但可以肯定的是,在2020年,增粉最快的TOP500账号里,仍会有20%-25%来源于这个类型(2019年的数据为31.66%),所以,答案是仍然可以做,但是必须做内容升级。


怎么升级?


1)善用白噪音、背景音、文案等“诱因”将用户带入到剧情里,保证视频前3秒的成功,给用户制造“追剧”的期待感,同时,也要善于在故事的最后留下悬念和伏笔,以提升复播;在这一点上,@叶公子的内容可谓做到了极致;


▲@叶公子


2)剧情冲突上要做到更细腻,建议“以10秒甚至更短时间”为单位对剧情进行拆分,每10秒出现一个亮点、槽点、爽点或者是转折点,这样才能“吸”着用户把内容看完,提升完播;


3)人物关系上,可以设计得更为丰富,但务必与真实生活相关联,但人物性格上可以夸张、鲜明甚至戏剧化表现;如“毛光光”,一人分饰3-4角,可以是柜姐、是主管,也可以是贵妇A/贵妇B;而@青岛大姨张大霞与他那淘气的儿子,则是对中国家庭常见的母子关系进行了夸张化处理;@大狼狗郑建鹏&言真夫妇,反映的是夫妻关系、亲子关系,@田小野与@莫邪这对矩阵号,是典型的闺蜜关系。


4)场景上,学会灵活应用,扩大和缩小各有利弊;


这里要说明下,从场景上看,并非越丰富越好,有的时候,将场景缩小了,反而能够让人物形象更快地“立”住。


不妨研究下涨粉极速的@毛光光,一个柜台即可搞定系列剧情的演出;而@破产姐弟,则是把场景“浓缩”在了一个日百店,@灰姑娘的裁缝铺,顾名思义是发生在小裁缝店里的故事,这样的场景设置,一来可以减少成本,二来则可以把用户的注意力更好地锁在了“人物”表现上,让人物形象更为饱满和鲜明。当然了,前提在于你的演员很能“演”。


二、抖音的用户画像越来越接近中国互联网网民的整体画像,因此,银发类内容在抖音快速上涨,值得一提的是:银发类内容不仅能赢得同龄用户的欣赏,也十分深受晚辈们的喜爱。


以“只穿高跟鞋的汪奶奶”为例,通过一个个与晚辈交心的情感故事上演,不仅向用户传递了达观的生活态度,也把一个活得明白和通透的精致奶奶的形象跃然于屏幕之上,在3个月的时间里涨粉1008.9w。


据卡思数据追踪,汪奶奶的粉丝以24岁以下的用户居多,相比于传统的家庭教育,这些“小闺蜜”们更愿意“守”在奶奶的视频和直播间里,听她娓娓道来人生、情感的真相。而另外一个同样处于增粉快车道的账号@我是田姥姥,则走上了剧情丨搞笑类内容路线,一个淘气的外孙,一个豁达的奶奶,通过祖孙之间上演的家庭式喜剧,引用户以捧腹。


▲@只穿高跟鞋的汪奶奶


三、对于有创意能力的电商种草视频,抖音真心很“渴望”;


可能看到这个观点,你会存在质疑:纳尼,抖音上的种草内容还少吗?注意我说的重点:是优质的、有创意的、且能真正带货转化的种草内容并不多,而且种草赛道所带货的领域现在仍然比较单一,以美妆个护、服饰、美食类为主,其他赛道尚缺乏优质的种草能人。


以@我是不白吃为例,这个账号在90日内涨粉达到了660.3w,“剧情+知识分享+动画”的形式,不仅让用户的接受程度更高,也牢牢的稳住了@我是不白吃:善吃、博学、专业的人设,这样的“信任”人设,加上直播的助攻,转化自不在话下。


除了@我是不白吃外,优质的种草账号还包括:@扬叔来了、@毛光光、@陈彦妃等,都是通过剧情、vlog+测评/试色/种草等形式为大家安利好物。另外,大家也可以不妨关注下我们的初代网红@罗永浩罗老师的直播预热视频,你会发现,相比于第一场直播的预热引流,现在的内容可谓是上了N个台阶。这样的内容,即便是没有官方流量护航,吸引数十上百万的赞也不在话下。


说完以上观点后,还有三个建议我要在这里强调,适用于所有账号:


一、用户越来越懒,但对“短内容”的要求越来越高,他们追求的是以“秒”为单位的高潮和爽感,因此,无论你是什么样的内容形态,都务必让用户在最短的时间里能够感觉到轻松与收获。


以用户喜爱的“爽剧”为例,无论是:原创爽剧还是影视剪辑类爽剧,都是追求在“极短”的时间里把故事的“精华”释放,容不得半分钟的冗余和拖沓。


以影视剪辑类账号@毒舌电影为例,据卡思数据追踪,在过去的4月、5月里,@毒舌电影连续超越官媒账号(如:@央视新闻等),位列涨粉榜第一。


简单分析之:一,在解析电影的视角独特匠心;二、内容的剪辑、出品上相比于同类型账号,更为精细、精致;三,基于用户的意向需求(如评论区用户的需求)来进行电影推荐。当然,老牌公号自媒体的身份也是重要的加分项重要因素之一,自带流量基础。


再看原创类爽剧@叶公子,你会发现:基本无任何情节上的冗余和拖沓,主角的语速有意地调快,也能让剧情能在更短的时间里完成,以提升完播。与此同时,有意删减一些(并不会影响剧情完整性的)情节,让剧情留有漏洞、悬念和槽点,反而能激发用户再看的愿望,这样能提升复播,这也是该账号连出爆款,涨粉势头连续近一年不减的重要原因。


值得提醒的是,除了原创和剪辑类爽剧外,知识/分享类、种草/测评类内容,都要注重节奏上的把控,千万不要低估了用户的智商和理解能力,将用户需要的内容,以用户喜欢的方式呈现出来,才能收获用户真正喜爱。


以@这不科学呀为例,就是通过轻剧情的形式为大家分享一些涨姿势的内容,同时,也十分擅长于热门BGM的应用,从而实现90日里涨粉439万的好成绩。


▲@这不科学呀


二、垂直内容领域仍是“叫好不叫座”,增粉喜人的仍然是商业变现成熟的垂类


说了很多关于“剧情”类内容怎么做的话题,可能大家要问,垂类是不是没有空间了,不是说,垂类没有空间,只能说,在持续涨粉且增幅特别快的账号里,垂直账号并不多见。


此外,还有一个重要的讯息是:垂直账号增粉表现一如既往好的,除了商业变现良好的:美食、美妆、时尚/穿搭、汽车、游戏等领域外,其他领域整体表现并不突出。


当然,在一个特色的领域的垂类达人,注意是达人而非红人,仍有较多的机会。想必很多人都在抖音上刷到过这么一个人,他就是@大能的玩表日记。这个账号在过去30日里涨粉184.6w,是“钟表”这个特色领域成长起来的专家型账号。这样的账号,最核心的价值就是沉淀的粉丝非常精准,后期无论是广告还是电商变现价值极高,拥有极高的信任背书。所以在细分垂类里专业性强的达人,你仍然有机会,且被超越的壁垒很高,也就是你有可能会成为@大能所说的“塔尖上的人”。


三、直播已成为涨粉的必选项,而非可选项;


实际上,除了上述我们所提及的账号外,还有一类账号我在文章里还未曾提及,但同样处在涨粉的“高光点”的直播界高阶能人, 以@高火火最具代表,在90日时间里,涨粉达到了932.2w,此外,还包括@郭聪明、@白小白等账号,这些账号多从YY、快手出道,拥有着极强的直播控场能力,加上才艺附身,同样深得抖友们的喜爱。


除此之外,也有很多电商类红人,通过:内容+DOU+/信息流+高频直播,处于增粉的快车道里,他们中,有传统的内容型红人转型卖货,代表如:韩国媳妇大璐璐、陈三废等;也有直接杀入抖音卖货的网红店铺、传统电商、微商、或者强供应链方,代表如:朱瓜瓜等。


而上述我提到的银发族奶奶:@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥都已在抖音开启高频直播,连老人们都如此卖力,我们的90后、00后创作者们,你们又有何理由不改变、不行动呢?直播起来吧,也许它能带你走出增粉的**期,再获新生!



卡思数据
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