APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
罗永浩首播数据报告:大众消费品最好卖,3C收益更高;粉丝80.95%男性,18-30岁最多
2020-04-02 20:08:35

3月19日,罗永浩说因为看了招商证券那份著名的调研报告,所以决定做电商直播了。4月1日,这场撺掇起中国电商直播界“争奇斗艳”奇幻夜的罗永浩首播正式结束。数据显示,在3个小时的直播中,观看人数超过4800万人,22件商品累计带货超1.1亿元,音浪累计3600W+。

 

而隔壁的薇娅挂出了4500万的火箭,辛巴的徒弟蛋蛋“扬言”向罗永浩发起挑战,内容、广告、直播、互联网几个阵营的吃瓜群众一晚上不停地徘徊于各大直播间,也是分外忙碌。
 
早在罗永浩宣布进军电商卖货时,围绕其展开的话题讨论与营销手法就从未停歇。而这场颇具营销基因的尝试更是将略显平静的直播界推向更多人的视野,无论是激发千万直男的消费潜力,还是直播卖火箭、卖房,抑或是各家当家主播隔空PK,电商直播的形式与舞台都在人群融合中迈出了一大步。
 
相比罗永浩首播的始末与逸闻趣事,卡思数据(ID:caasdata6)更想将视角对准与货品售卖相关的细节。试图透过具体数据一窥这位被外界视为与李佳琦互补的一哥的潜力。

 


品类:
食品饮料与3C数码占比过半,直播间面向“直男”

卡思数据将4月1日罗永浩抖音首播带货数据进行了统计,将22件在售商品依照特性对应至相应的品类,得到食品饮料、美妆个护、3C数码、居家日用、家用电器、新奇特6个垂直类别。


其中食品饮料与3C数码的数量明显较高,二者占比过半。从品类及占比分布来看,直播间主要面向男性用户,这点与大众的既定印象一致。且罗永浩抖音号的用户画像也证实了这点,数据显示,80.95%的粉丝性别为男,年龄在18-35岁的用户最为集中。


 


销售额与件数:
大众消费品最好卖,3C收益更高

我们将22件在售商品的销售件数与销售额进行了统计。

数据显示,销售件数TOP5的商品分别是信良记麻辣小龙虾、米家声波电动牙刷、奈雪X罗永浩定制代金券、小米巨能写中性笔、每日黑巧,其中排名首位的信良记小龙虾售出17.2W件。从品类上来看,销售件数较高的商品围绕着大众的日常生活需求展开,没有特定的使用场景与适用人群。这说明,在直男社群中仍然是与基本需求相关的产品最好卖,没有消费门槛。

▲获取完整Excel文档,在公众号内回复“罗永浩”领取

我们再来从销售额的维度上进行观察。这场带货直播GMV最高的5件商品依次为极米投影仪、信良记麻辣小龙虾、石头扫地机器人、飞利浦智能门锁、小米10Pro。这时品类的特征就显现出来了,集中在家用电器与3C数码之间,此外,除小龙虾外,其余4件商品的单价均在千元以上,其中小米10Pro的售价在4999-5999元,虽然仅售出1749件,无法与快消品相提并论,但总销售额也仍然有874.3万,较为可观。

【注】销售额=销量*单价,当单价有3档价位时取中间值,当单价有2档价位时取低值。

 


价格区间:
50-100元、1000元+区间潜力大

在许多经验丰富的操盘手看来,200元是在抖音、快手等内容平台上带货的警戒线。《抖音VS快手红人电商研究报告》数据显示,抖音30日内上榜好物的价格中,200元以下的商品占比84.61%,200元可以视为抖音用户冲动消费的“刹车线”。


超过200元的商品意味着可能会不太好卖,用户可能会开始回归理性,经过多渠道比价、再次衡量需求后才会最终做决定,在这个过程中很多用户就流失掉了,无形中增加了售卖环节的难度。

罗永浩来到抖音后的第一场直播显然就对此进行了一个挑战。数据显示,
50-100元与1000元+两个区间是该场直播在售商品的主要档位,其中食品饮料多集中在100元以下,100元以上的产品则开始向家用电器、3C数码靠拢。



而最终我们看到的结果是,高售价的产品并非如想象中的卖不出去,千元以上产品的销量如下。


如高单价产品与主播擅长的领域相吻合,并且能够为用户争取到合适的折扣,那么高单价产品同样也有较大的想象空间。不过对于主播、MCN来说,利润空间也同样是一个关键因素,相比孤立地看待产品的售价,将产品定价结合类别、人群、利润、分成空间,ROI等因素综合来看显然更为稳妥。

 


折扣力度:
4.4折到原价之间不等

议价能力对电商主播的重要性不言而喻。它决定着主播之于C端用户、B端产业链的影响力,在一定程度上也是主播生命周期的体现。
 
卡思数据以直播间播报的指导价、官网售价、淘宝/京东官方旗舰店售价作为原价,与直播间售卖价格进行了对比。数据显示,该场直播的折扣力度在4.4折到原价之间不等,折扣在各品类及各价位之间分布均匀,无明显特性。此外,小米/米家的产品多为原价售卖,但多配以赠品。
 
显然硬件等对技术、专利有较强的壁垒的产品,来自知名品牌的产品,以及高单价产品在议价环节并不如快消品顺利。
 
当然主播影响力及选品团队的熟练程度也非常重要,不过如罗永浩所说,这场首播仅是一个开端,没有想过刚一入场就达到那些天文数字的水平,“以后多向那些电商主播学习”。说完当着约100万的粉丝面,罗永浩剃掉了自己胡子,表示进入一个新的纪元。


卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1032
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 0羽毛购买
罗永浩首播数据报告:大众消费品最好卖,3C收益更高;粉丝80.95%男性,18-30岁最多吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接